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作者自序1

第一章 市场侵略就是高级竞争1

一、 侵略，是强者的表现2

二、 侵略，是成为强者的过程3

三、 侵略，不是吃掉敌人6

四、 侵略，竞争也9

五、 侵略，市场霸气12

六、 侵略，最新的营销观15

第二章 市场侵略的战略19

一、 侵略产商业敌对关系20

二、 侵略的基本战略是目标竞争24

三、 内部竞争目标与外部竞争目标28

四、 扼制战略34

五、 竞争优势力量36

六、 市场基本竞争规律41

第三章 侵略目标的侦析框架48

一、 全面侦析50

二、 重点侦析51

三、 部分性侦析52

四、 市场侦析的途径55

五、 市场调查法57

第四章 市场侵略的战术60

一、 五种侵略战术策略61

二、 市场侵略竞争地位的界定72

三、 竞争强势期与竞争弱势期78

四、 市场侵略策略与市场周期的关系83

第五章 市场侵略程序86

一、 市场侵略程序87

二、 一般营销策划程序94

第六章 侵略竞争的武器系统99

一、 领先性产品——穿甲弹101

二、 挑战性价格——杀手锏105

三、 摄心性广告——照明弹111

四、 短宽性渠道——大炮116

五、 趋同性合伙人——装甲师团123

第七章 市场基本战略九原则136

一、 最大化市场份额原则138

二、 最低化售出成本原则141

三、 最长保持产品寿命原则144

四、 最佳时机进入原则147

五、 最佳渠道占领原则149

六、 攻势集中原则152

七、 市场容量对等原则156

八、 逼迫对手退出原则160

九、 维护既得利益原则162

第八章 找准竞争者166

一、 竞争者识别模型167

二、 侵略竞争定位坐标174

三、 市场势力坐标179

四、 品牌竞争力坐标184

五、 市场侵略方向框架188

六、 竞争力量的优化组合192

第九章 品牌的优势力量194

一、 品牌是市场侵略的终结者195

二、 品牌优势在集中198

三、 品牌优势在名牌201

四、 名牌的市场诱力204

五、 名牌增效战略208

六、 名牌战略的标准210

七、 名牌的一比一效能223

八、 怎样做名牌战略229

第十章 市场侵略力量240

一、 人的战斗力241

二、 竞争谋划力245

三、 竞争胆略的力量250

四、 销售管理的技术力量254

五、 市场谋划的框架与细则274

第十一章 产品攻击283

一、 产品定位诊断285

二、 三点营销诊断296

三、 产品组合与攻击性开发302

四、 产品形式攻击307

五、 产品特点攻击310

六、 技术侵占制高点316

七、 极效行销战略319

八、 羊群品牌与头羊行销法323

九、 新产品营销程序326

十、 新产品销售失败的十大原因333

第十二章 价格作战337

一、 价格作战的前因与反应338

二、 对付名牌的最好手段341

三、 价格是一种技术343

四、 价格是一种艺术349

五、 价格定位359

六、 价格侵略性攻击364

七、 价格欺贫战略369

第十三章 渠道封锁375

一、 销售渠道的构建原则376

二、 销售渠道的构建模式378

三、 销售渠道的构建方法380

四、 销售渠道的现代管理386

五、 中间客户的管理395

六、 终端客户的管理410

七、 销售渠道的市场锋线竞争421

八、 市场锋线的促销429

第十四章 广告攻心446

一、 特点凸现诉求448

二、 三种特点凸现诉求方法449

21世纪营销十大趋势——《时代工商》采访录460

21世纪的营销形态——21世纪营销论坛发言468