图书介绍

商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

张弘，蒋三庚主编著
出版社：北京：高等教育出版社
ISBN：9787040457650
出版时间：2016
标注页数：218页
文件大小：113MB
文件页数：236页
主题词：商务谈判－高等学校－教材

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图书目录

第一章商务谈判概述1

引例1

本章知识结构图2

第一节谈判与商务谈判2

第二节商务谈判的特征和作用12

第三节影响谈判结果的因素15

第四节商务谈判的基本原则20

第五节案例分析26

本章小结27

关键名词27

思考题27

本章实训27

延伸阅读30

第二章商务谈判准备与组织31

引例31

本章知识结构图32

第一节信息准备32

第二节人员配备35

第三节谈判计划的制定41

第四节物质条件准备46

第五节案例分析49

本章小结50

关键名词50

思考题51

本章实训51

延伸阅读52

第三章商务谈判过程53

引例53

本章知识结构图54

第一节接触阶段54

第二节谈判阶段58

第三节协议阶段61

第四节执行阶段73

第五节案例分析76

本章小结79

关键名词79

思考题80

本章实训80

延伸阅读81

第四章价格谈判83

引例83

本章知识结构图85

第一节价格谈判基础86

第二节价格谈判过程91

第三节价格谈判策略99

第四节案例分析106

本章小结110

关键名词110

思考题110

本章实训110

延伸阅读111

第五章商务谈判策略113

引例113

本章知识结构图115

第一节商务谈判策略的概念及选用115

第二节商务谈判策略的运用122

第三节案例分析146

本章小结149

关键名词149

思考题149

本章实训150

延伸阅读151

第六章商务谈判心理153

引例153

本章知识结构图154

第一节谈判的心理基础154

第二节谈判中的认知障碍161

第三节谈判中的心理挫折164

第四节谈判高手的心理素质和能力167

第五节掌握谈判心理技术的途径174

第六节案例分析176

本章小结178

关键名词178

思考题178

本章实训178

延伸阅读180

第七章国际商务谈判181

引例181

本章知识结构图182

第一节国际商务谈判概述182

第二节文化差异与国际商务谈判187

第三节世界主要国家商人的谈判风格192

第四节案例分析205

本章小结207

关键名词207

思考题208

本章实训208

延伸阅读209

附录1 农副产品买卖合同211

附录2 实例条款213

参考文献217