图书介绍

商务谈判实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

劳动和社会保障部教材办公室组织编写著
出版社：北京：中国劳动社会保障出版社
ISBN：7504542490
出版时间：2004
标注页数：125页
文件大小：9MB
文件页数：132页
主题词：贸易谈判

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图书目录

第一章概述1

1—1 商务谈判的内涵与定义1

1—2 商务谈判的原因与作用2

1—3 商务谈判的特点与原则4

复习思考题7

第二章商务谈判的结构、类型与方式8

2—1 商务谈判的结构8

2—2 商务谈判的方式10

2—3 商务谈判的类型11

复习思考题23

第三章商务谈判的准备24

3—1 人员的准备24

3—2 信息的准备27

3—3 策略的准备31

3—4 其他准备35

3—5 模拟谈判37

复习思考题38

第四章商务谈判的过程及主动权的谋取40

4—1 商务谈判的过程40

4—2 谋取谈判主动权的原则41

4—3 谋取谈判主动权的方法和技巧46

复习思考题57

第五章开局和摸底的控制58

5—1 对开局阶段的控制58

5—2 对对方意图的探测60

5—3 对己方意图的陈述75

5—4 对对方窥测己方意图的防御78

复习思考题82

第六章讨价还价的控制83

6—1 报价的控制83

6—2 还价的控制86

6—3 异议和争端的调解89

6—4 僵局的缓解94

6—5 让步的控制97

复习思考题104

第七章交易的促成106

7—1 成交的含义与条件106

7—2 成交意图的表达108

7—3 成交信号的接收112

7—4 成交的促成116

7—5 签约阶段121

复习思考题125