图书介绍

大客户销售路线图2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

王浩著著
出版社：北京：新华出版社
ISBN：9787516643952
出版时间：2019
标注页数：254页
文件大小：25MB
文件页数：263页
主题词：企业管理－销售管理

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图书目录

第一章透视大客户销售1

第一节大客户销售的分类与共性3

第二节大客户销售的“背面”12

第三节大客户销售的突破路在何方24

第二章精益营销理论25

第一节精益营销的内涵和意义27

第二节精益营销的价值观31

第三节精益营销模型44

第四节精益营销的行为理念57

第五节精益营销增长论70

第三章大客户销售路线图81

第一节大客户采购运作的“黑匣子”83

第二节大客户销售路线图102

第三节大客户采购份额的竞争136

第四节项目销售路线图139

第四章大客户销售的关键节点控制165

第一节采购流程控制167

第二节需求窗口期控制169

第三节销售进程节点的行为控制173

第四节节点成果控制176

第五章大客户销售流程化管理179

第一节精益营销管理思维181

第二节营销战略管理186

第三节客户的分类和分级管理193

第四节销售进程和日常管理197

第五节成果管理209

第六节集成化目标管理217

第七节驱动力激励220

第八节精益营销管理制度223

第六章销售成果屋227

第一节 “销售成果屋”的基本概念229

第二节 “销售成果屋”体系240

第三节 “销售成果屋”的训练与落地243

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