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第1章 非讼业务的定位和细分第1节 为什么要对非讼业务定位2

一、法律服务市场发展的需要2

二、律师服务业发展的需要3

三、律师个人业务发展的需要4

四、非讼业务自身发展的需要5

第2节 非讼业务定位的逻辑思考6

一、“狗头军师”的逻辑6

二、我能给的就这些8

三、关系就是生产力9

例1-1 此“关系”非彼“关系”的拆迁补偿案例10

四、我们也可以有那个命10

第3节 揭开“1在0后”，“0在1后”的面纱11

一、“1在0后”的规划与开拓12

二、“0在1后”的创新与发展13

例1-2 我们这样造势16

第4节 细分我们的业务产品17

一、根据行业属性划分业务产品17

二、根据专业分工划分业务产品18

三、根据客户需求划分业务产品20

例1-3 风险投资项目有风险20

四、根据资源优势和特长划分业务产品22

第2章 非讼业务在哪里？第1节 建立业务气场25

一、如何定位和选择我们的受众群体25

例2-1 这样激发客户的需求32

二、如何定位我们的“最擅长”34

三、建立业务气场的“三不要”37

第2节 要树木更要森林38

一、如何要树木39

二、轻松得森林42

第3节 这些寻找业务的技巧，你掌握了吗？44

一、传统寻找业务的方法45

二、现行寻找业务的方法46

三、我使用的一些寻找业务的方法48

第4节 没有律师费的事，你愿意做吗？51

一、客户需要帮助但不能即时支付律师费52

二、客户与律师之间的付费分歧较大53

三、客户有可利用资源54

四、熟人面子无法拒绝55

五、让彼此都遵守商业规则56

第5节 渗透、渗透、还是渗透57

一、八面玲珑的“潜伏”58

例2-2 温暖的“潜伏”58

二、有勇有谋的“空城计”59

例2-3 角荣公司的空城预约销售法60

三、孜孜以求的“天鹅肉”61

例2-4 我的第一块“天鹅肉”是这样吃到的62

第3章 非讼业务的技能修炼第1节 你应当具备哪些技能66

一、法律洞察力66

二、商业直觉力67

例3-1 商业直觉力的应用68

三、逻辑思辨力69

四、综合掌控力70

五、文字表达力71

第2节 从技能到技术的转变72

第3节 这些磨炼，你可以有76

一、实习期的梦想76

二、执业后的潜伏80

三、查缺补漏后的坚持82

例3-2 我的坚持82

第4节 几种常见的非讼业务操作83

一、企业常年法律服务顾问，我们可以做得更好83

例3-3 常年法律顾问服务流程84

二、中小企业融资实务操作90

例3-4 投资公司这样购买商铺91

三、中小企业股权配置与重组94

例3-5 采矿权折股的配置96

例3-6 诸葛亮与周瑜的“项目股权重组”98

四、商业项目专项法律意见书99

第5节 功亏一篑的秘密101

一、原法律解决方案不能适应情势变更的需要101

二、原法律解决方案不能解决实际问题101

三、服务方式或服务品质受到置疑102

四、遇到了挖墙脚的对手103

五、无法穷尽的其他可能103

第6节 打造业务品质103

一、打造专业品质104

二、打造服务品质105

第4章 从草拟合同到上市融资第1节 从这份合同开始110

一、企业法律服务顾问日常内容揭秘111

二、制作合同的七种“武器”114

例4-1 七种“武器”在借贷合同中的实际运用118

三、合同事实与法律规范的“无缝对接”119

例4-2 甲与乙买车的故事120

第2节 规划企业前程122

一、规划股东结构122

二、股权清晰123

三、股份明确123

四、股东身份“干净”124

五、把握经营成本125

六、思考团队建设127

七、经营目标与战略格局129

八、战略定位与格局修炼130

第3节 上市融资131

一、上市融资的两种模式133

二、直接上市融资流程134

三、间接上市融资流程138

第5章 非讼文书的制作与执行第1节 如何制作书面非讼方案142

一、开头要正确142

二、中间要翔实146

三、收尾要有力149

第2节 几种具体非讼法律文书的制作技巧149

一、项目论证法律文书的制作技巧149

二、风险专项评估152

三、融资法律意见书的制作技巧153

四、尽职调查法律文书的制作技巧155

第3节 非讼方案的执行流程159

一、文档交接159

二、执行清160

三、后续辅导161

第6章 非讼业务的法律风险第1节 执业风险164

一、委托合同风险164

二、执业纪律风险166

第2节 业务风险166

一、法律事实风险166

二、证据收集风险168

三、专业认定风险169

第3节 其他风险169

一、法治环境风险170

二、政策风险170

三、人脉风险171

第7章 非讼业务案例评析一、案例一：“迷踪拳”组合套路174

二、案例二：诉讼与非诉讼界限189

三、案例三：搁置争议的改制思路193

四、案例四：业务竞标与合同风险实务论证204

五、案例五：“下里巴人”的股权大战216

第8章 永远没有做完的那点事第1节 保留从始至终的温情226

一、专心与创新同在227

例8-1 一份证据“装订”出的融资业务227

二、此“上帝”与彼“上帝”同在229

三、添加服务附加值230

例8-2 我这样给客户添加附加值231

四、坚信1>2原理233

五、重视客户感受233

第2节 精彩，其实还未落幕234

一、与客户签约成功的精彩234

二、设计法律解决方案的精彩235

三、突破关键困难的精彩236

四、方案执行成功的精彩236

五、精彩，刚刚开始237

第3节 那点事，别做完237

一、法律事实与证据做不完238

二、结果与方案不完全对应238

三、有些事，可以慢慢做239

后记 答友人十问241