行销越简单越好 离出口最近的画2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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目录第一章　用心开发客户记住客户的名字1

用真情影响客户2

学会运用肢体语言说话4

建立自己的情报站5

面对客户一心一意6

使用有个性的名片7

利用提供赞助为你带来客户8

五步之内必有客户9

开发客户的钥匙在自己手里10

提高潜在客户的转换率12

成长壮大的基本功 113

真心实意地请求客户帮助13

在拜访之前需对客户有所了解14

不失良机需要准时和敏捷15

充分利用自身的优势资源16

给自己一个成功的心理暗示17

“热情奔放”助你脱颖而出18

创造客户的未来需求19

使你的产品跟上顾客的欲望21

让顾客成为自己事业的伙伴22

要看到别人看不到的事物24

用小的改变，得到大不相同的结果25

把顾客请进“家”26

你对客户感兴趣，客户也会对你感兴趣27

第二章　打动客户的技巧预先排除顾客的顾虑和异议29

会讲故事是一个很重要的环节30

巧用示范使客户认同32

向顾客提供他想要的东西33

善于使用“飞去来器”34

妙用从众语言煽起顾客攀比心理36

故意做出“不在乎成交”的姿态37

对顾客进行“意向引导”38

用冷漠待“上帝”也能成交40

要让顾客感到你完全是为他着想42

给顾客一个下决心的机会43

门，可能拉不开但有可能推开44

沉住气，让客户自己打破僵局45

请旁人推波助澜48

挖掘出顾客令人羡慕之处加以赞美50

给客户送去其意想不到的“礼物”52

演示产品可给顾客带来的实惠54

幽默的谈吐更能使你被客户接受55

实话不可实说57

在价格上巧施战术58

以奇示人，争得一席之地60

只把成交的选择权交给客户61

吆喝到顾客的诉求点上63

利用研讨会，滴水穿石64

让别人急切地打开你的推销信65

“醉翁之意不在酒”66

颜色是商品不可或缺的外衣67

让销售变成有情有趣的舞台68

第三章　搭起一座连接客户的桥留住顾客先要留住顾客的心71

不可忽视情感效应的催化作用72

尽量使商业味淡一点，人情味浓一点74

推销完了也不要忘记顾客76

真诚关怀顾客的心最具魅力77

为客户创造更多的温馨和亲身体验79

让顾客自己说“对”80

在特定场合下该装聋时就装聋81

切合客户心理的比喻比论道更有说服力82

用爱心感动“上帝”83

坦言缺陷，更能赢得好感84

不断微笑才会不断有客户85

让客户感受你塑造的美好情境86

比承诺考虑得更周全、做得更好87

给消费者以商品服务物超所值的感受89

把优质服务作为突破口和增长点90

不可让客户承担风险91

切记过度吹嘘就是撒谎92

“先尝后买”，比宣传更能使人信服93

“红地毯”服务深受青睐95

“素面朝天”，增加产品透明度97

把生意做到客户的心里98

有行销个性才会有顾客99

及时为零售商作销售指导102

顺客户的心，遂客户的意104

敢说“对不起，这是我们的错”106

以善为本给顾客台阶下107

第四章　竞争生存之道创造另一个与众不同的第一111

借他人之风靠别人之力推销自己115

善做“三角交易”115

给自己的产品取一个好听的名字117

入乡必须随俗118

不计较一时一事之失119

没有退路的路，可能是一条捷径120

绕个弯儿也许能避直通幽122

审时度势，该出手时就出手123

居安思危，有备无患124

不断创新才能使冰淇淋不“冷”126

驰名商标是强有力的推销员127

产品包装要看准顾客所好129

品牌要蕴涵客户需求的情趣130

幽默广告耐人寻味131

防商品失窃重在加强自身管理133

学会给自己和对手找台阶、“打圆场”134

用80％的时间服务20％的大客户135

网络是一条很好的行销渠道136

不可错过一闪即逝的商机138

想方设法让顾客识货140

借政治之势助自己一臂之力142

“越轨”扬名之术有奇效143

滞销商品变“畅”销的药方144

创造更多的“定制营销”方式147

只有创新产品才能在市场上有活力148

创新职业好发展149

捕捉有用信息“捡”市场151

第五章　市场制胜奇招创意独特的魅力广告155

反弹琵琶：夏天卖皮衣157

借机轰动，大企业形象159

“牵手”捆绑式销售享双赢160

渴求赚钱从不收一分钱开始161

有风险才有别人得不到的机会162

利用“寻人启事”瞒天过海164

把带有谜语的产品卖给顾客165

无中生有，鲍洛奇财运亨通166

抓“拳头”、创“名牌”，充分发挥优势169

不和别人争挤一条道170

以虚示实，巧用“空城计”172

占据市场以“新”为先173

挽救危机着眼重新赢得客户信任175

给顾客小利以赚大利，“双翼价格”显神威　176

发掘和利用产品间的“亲缘关系”177

论降价，我来得比你狠179

利用重要事例欲擒故纵180

从侧面入手比正面较量更容易成功182

“揭短”广告，别开生面183

舍此逐彼，柯达胶卷赚大钱184

取长补短，后发制人185

“把水卖给淘金的人”186

靠信誉占领市场187

从微小处发现商机188

借尸还魂，起死回生189

趁对手不备，趁虚而入190

挖对手“墙脚”，以收“釜底抽薪”之效192

搞好“远交”，实现“近攻”193

维护自己利益“杀鸡儆猴”194

以退为进，以守求攻195

“改变游戏规则”以重获新生196

开发别人视而不见的市场197

精心设计，逐步渗透市场199

做市场要有长远的眼光202

借“哈洛效应”兜售自己的产品205

顺着不行别忘了倒着试试207