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第一篇 理念构建篇3

第1章 情感类聚：法务人员应具备的理念3

一、从一则情感类聚的例证分析入手3

二、情感流的立论与情感类聚的认知6

三、情感类聚假定、行为结构及形成轨迹分析8

四、情感类聚的原则、缘由与现象分析12

五、法务人员的定位与决策者的情感14

第2章 非诉谋划：法务人员应具备的博弈理念16

一、理解博弈：从简单的“斗地主”谈起16

二、非诉博弈的核心价值观20

三、从“零和博弈”中思考协商调解23

第3章 依法治企：法务人员的永恒主题29

一、牢记使命，充分发挥企业法律顾问作用29

二、职能定位，企业完善法务工作的切入点32

第二篇 信息管理篇41

第4章 弄懂资料：从博弈角度驾驭法务信息41

一、巴纳姆效应：读懂别人脸上的信号41

二、审查：搞清信息材料的“三性”44

三、把握：分析信息不对称的表现形式45

四、方法：信息处理与判断52

第5章 留下痕迹：企业法务人员的职业习惯56

一、证据意识：从日常工作中养成职业习惯56

二、资料收集：注意“点”、“线”、“面”的结合58

三、有关反倾销调查中证据收集的相关要求60

四、第一手资料：合同全过程管理的切入点63

附：“工具箱效应”与法务人员的职业习惯68

五、归档要求：一切着眼于合法依规地处理法务工作68

第三篇 战略谋划篇75

第6章 战略谋划：非诉博弈利益最大化的捷径75

一、非诉博弈计划的制订75

二、非诉博弈战略构思的评估79

三、战路径依赖：制胜战略选择81

四、满意因素的权衡与取舍83

第7章 谈判策划：走向双赢的基石87

一、谈判策划的基本内容87

二、谈判意识的建立88

三、培养谈判的沟通能力89

四、谈判“争议焦点”把握95

**设备买卖合同谈判中关注点分析99

五、协商一致：买家得益不过卖家的洽谈意识101

六、如何分析、突破谈判僵局104

七、成功谈判的特点108

第8章 担保策划：商务风险防范的强力保障110

一、相关合同保证的法理问题110

二、保函审核的原则立场112

三、物权担保的审核立场121

第9章 避税策划：根据法律规定适时调整合同策略126

一、企业合理避税策划的原则126

二、两宗合理避税的策划案例127

案例一：针对增值税政策调整实施合同变更的避税法律风险评估与建议128

案例二：针对营业税政策调整实施EPC总承包合同变更的法律意见与建议133

第10章 投资筹划——从项目的可行性研究入手138

一、投资并购中重点关注的问题138

二、几宗与投资筹划有关的法律风险评估或涉诉案例分析143

第11章 纠纷预案：减少索赔与反索赔成本的谋划162

一、项目建设混沌环境的评估分析162

二、遇到不可预见因素的索赔与反索赔工作步骤164

三、项目建设中止，如何做好合同清理工作165

四、法务人员在合同清理中的着手点166

五、合同纠纷预案实务摘录167

第12章 诉讼策划：从博弈理念中看准和解的最佳时机171

一、纠纷与诉讼策划应注意的问题171

二、诉讼战略构思分析173

三、路径节点分析：发现制胜机会177

案例一：关于汪某因不服单位除名引起诉讼，单位是否就一审判决提起上诉的法律意见书184

案例二：关于宛城区人民法院（2006）宛民初字第701号民事判决书的法律意见书186

案例三：对M市中级人民法院（2***）M民一终字第***号民事判决书如何履行的法律意见书187

案例四：关于A公司下属石化总公司诉F公司强制执行难问题的法律意见书188

第13章 持续改进：从效能监督警示中强化法务过程管理190

一、从效能监察看企业经济合同管理中存在的问题190

二、从有利于效能监察出发，强化合同过程管理191

三、两宗效能监察质询答复意见实证195

案例一：重新评标构成改变中标结果是否合法195

案例二：合同卖方超营业范围中标后变更为合格主体是否合规198

第四篇 合同技战篇205

第14章 关注要点：合同起草、审核工作的灵魂205

一、目的性审核：明确当事人所表达的意思真实205

二、真实性审核：确保合同的有效性206

三、条规性审核：确保当事人权利义务的明确、具体211

四、文法性审核：确保合同格式规范，语词表达准确214

五、术语性审核：确保合同意思表述真实216

六、逻辑性审核：确保合同严谨、科学216

七、均衡性审核：确保当事人的责任明晰，权利义务匹配217

八、公平性审核：确保合同效力不被否定或撤销218

九、风险性审核：确保交易安全，纠纷减少220

十、从案例分析中审查合同中的漏洞所在222

第15章 实质要件：合同风险管控的重点224

一、合同实质内容的正确理解224

二、一宗与合同实质性内容相关的效能监察答复意见225

三、对于框架协议下订单模式的理解228

第16章 合同难以正常履行的应对技巧235

一、弄清合同难以正常履行的原因235

二、如何利用抗辩权来主张或反驳对方238

关于A公司是否应当就设计合同行使不安抗辩权的法律意见241

三、合同变更的处理技巧244

四、合同便利终止的处理技巧249

第17章 违约救济：不可忽视的合同审核要点255

一、违约责任的一般法理问题255

二、有关违约金条款的关注要点256

三、审核违约条款时应关注的重点258

四、互免责任和限制条款的效力性问题263

第五篇 风险防控篇269

第18章 适度谨慎：法律风险评估的基本原理269

一、法律风险：不可能获得的概率性和定量分析值269

二、风险防控：不完全信息动态博弈的权宜之计272

三、法律风险评估的基本原则：“严格占优”与“适度谨慎”279

四、危机应对：从泛塘效应中领悟企业风险所在282

五、集思广益：与投掷具有同样的效果287

第19章 风险防范：多方案下的法律意见提示293

一、法律风险评估293

二、法律风险的主要内容295

三、法律风险的分配原则及风险源识别296

第20章 全程指引：多方案进行法律风险评估305

一、问题的提出305

二、合同的正确履行存在的核心问题305

三、双方争议的焦点及谈判各方所执立场306

四、解决争议的备选方案307

五、各种方案存在的法律风险分析309

六、相关法理分析311

七、法律意见及应对措施312

八、争议解决的具体措施313

九、法务思考314

第21章 实例剖析：案解法律风险评估及应对315

一、针对不可预见因素引起合同变更的法律意见及建议——**项目施工合同因地质资料不准确造成开山石料不足案315

二、关于***工艺包技术引进合同拆分的法律风险评估319

三、针对复式合同中法律风险进行评估与建议—— EPC总承包合同形成的复式关联合同案323

四、针对专利技术转让进行法律风险评估与建议——*****工艺技术转让327

五、针对合理使用失效专利的法律风险评估与建议—— A公司继续使用Q公司失效专利案331

六、针对企业与当地政府共建公共设施事项进行法律风险评估与建议335

七、工程建设总承包合同之分包纠纷处置的关键与技巧——牛某诉柯某及A公司等四被告之工程施工合同的分包纠纷案343

八、合同的签订、履行中的法律意见——**建筑公司诉A公司支付工程款纠纷案351

第六篇 素质技巧篇359

第22章 不为呐喊，法务人员的职业魅力所在359

一、法务人员的基本行为规范359

二、法务人员的工作方法361

三、法务人员的综合素质363

第23章 思维训练：法务人员战术应对的有效途径370

一、法律思维的独特性370

二、从谈判路径中理清思维375

第24章 梳理关系：法务战术实施的第一步378

一、法律关系梳理的主要内容378

二、通过法律关系梳理，明确各方当事人的具体的主张380

三、通过法律关系的梳理明确各方的责任承担380

四、合同主体资格审查的重点383

第25章 拟订“构思图”：提高法务战术技巧386

一、法律事务工作框架构思的准备386

二、搭建法律事务工作框架387

三、通过关键词抽取，确定构思路径390