处方药营销与实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

处方药营销与实务PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 处方药营销导论1

第一节 处方药与非处方药4

一、处方药、非处方药的定义及特征4

二、处方药和非处方药的转换9

第二节 处方药的属性与营销的关注点14

一、处方药的法律属性15

二、处方药的自然属性17

三、处方药的社会属性21

第三节 处方药市场24

一、处方药市场构成24

二、处方药市场组成的特殊要素27

三、处方药市场分类28

四、处方药市场特征31

五、国内外处方药市场现状35

第四节 处方药市场营销42

一、处方药营销的涵义42

二、处方药营销管理的类型和任务45

三、处方药市场营销管理过程48

小结54

第二章 处方药市场营销环境分析56

第一节 处方药市场营销环境概述57

一、处方药市场营销环境的概念57

二、处方药市场营销环境的特点58

三、市场营销环境分析对处方药企业营销的影响60

四、处方药市场营销环境的分类61

第二节 处方药市场营销的宏观环境分析62

一、人口环境影响处方药的市场容量62

二、经济环境影响处方药的市场销售65

三、自然环境在一定程度上影响处方药市场营销66

四、科技环境对处方药营销的影响69

第三节 处方药市场营销的政治法律环境分析70

一、处方药营销政治法律环境概述70

二、国内外处方药与非处方药分类管理制度71

三、国家药物政策75

四、药品管理法与刑法77

五、药品集中招标采购、药品价格管理、医疗体制改革、医保目录、新农合等政策79

六、医药行业管理规章87

七、《医药行业关于反不正当竞争的若干规定》91

八、国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，实行特殊管制92

九、政治法律环境因素对处方药企业营销的影响93

第四节 处方药市场营销的微观环境分析96

一、供应商因素直接影响处方药产品质量和产量97

二、顾客因素影响处方药营销的目标定位98

三、竞争者因素影响处方药企业营销的市场策略99

四、公众因素影响处方药营销的公关策略101

五、处方药企业内部环境因素影响营销管理决策102

第五节 处方药市场环境分析方法与处方药企业营销对策104

一、处方药营销环境的基本分析方法——SWOT分析方法104

二、环境威胁分析与对策105

三、市场机会分析与对策107

四、威胁与机会的分析组合与对策108

五、构造分析矩阵与制订行动计划110

小结119

第三章 处方药市场及购买行为分析120

第一节 处方药消费者市场及购买行为121

一、处方药消费者市场概述121

二、处方药消费行为特征124

三、医生的处方行为125

四、患者的购买行为132

五、处方药消费者购买决策过程分析136

第二节 处方药组织市场购买行为分析141

一、处方药组织市场概述142

二、医疗机构市场与购买者行为分析144

小结165

第四章 处方药市场营销调研与预测168

第一节 概述169

一、处方药市场营销调研的概念、特点与作用169

二、处方药市场营销调研的内容与重点172

第二节 处方药市场营销调研的方法179

一、根据调研的范围分类180

二、根据资料搜集的方法分类182

第三节 处方药市场营销调研的程序187

一、处方药市场营销调研的原则187

二、处方药市场营销调研的步骤188

第四节 处方药市场预测193

一、处方药市场预测的性质和分类193

二、处方药市场预测的主要内容195

三、处方药市场预测的基本步骤196

四、处方药市场预测的方法197

小结206

第五章 处方药市场细分与目标市场选择208

第一节 处方药市场细分209

一、药品市场细分化的含义与相关理论209

二、处方药市场细分化的标准和程序211

三、处方药市场细分化的作用和要求222

第二节 处方药目标市场选择策略225

一、评估细分市场225

二、选择目标市场226

三、处方药目标市场选择策略228

四、影响目标市场策略选择的因素232

第三节 处方药市场定位策略235

一、处方药市场定位的原因及含义235

二、处方药市场定位的基本工具——SWOT分析方法236

三、处方药市场定位的方法237

四、处方药市场定位的步骤240

五、处方药市场定位策略240

小结246

第六章 处方药产品策略247

第一节 处方药产品与产品组合248

一、处方药产品的整体概念248

二、处方药产品组合251

第二节 处方药产品生命周期260

一、产品生命周期260

二、处方药产品生命周期不同阶段的特点和营销策略264

第三节 处方药的新产品研发271

一、新产品与新药的概念271

二、药品的注册276

三、新产品的研究开发模式282

四、新产品的策略290

第四节 处方药的品牌营销294

一、品牌、商标、商品名称294

二、医药品牌在处方药营销中的作用297

三、处方药品牌策略299

第五节 处方药的包装策略303

一、包装的概念和作用303

二、处方药包装策略305

小结315

第七章 处方药价格策略318

第一节 药品价格管理政策319

一、我国药品价格管理政策的历史沿革320

二、药品价格管理的部门及职权321

三、药品价格管理的形式321

四、政府定价、政府指导价药品的价格管理322

五、市场调节价药品的价格管理327

六、进口药品的价格管理327

七、集中招标采购药品的价格管理328

八、药品价格管理的特殊情况331

九、药品价格监测332

第二节 影响处方药定价的因素333

一、医药企业的产品成本334

二、药品本身的治疗价值335

三、国家医药政策335

四、集中招标采购政策336

五、市场需求因素336

六、竞争因素338

七、消费心理因素339

第三节 处方药的定价理论、程序及方法340

一、处方药的定价理论340

二、处方药的定价程序341

三、处方药的定价方法344

第四节 处方药的定价策略348

一、产品生命周期阶段定价策略349

二、折扣折让策略353

三、心理定价策略354

四、分地区定价策略355

五、药品组合定价（药品线定价）策略356

六、价格变动策略357

小结363

第八章 处方药的渠道管理与商业运作365

第一节 处方药的营销渠道366

一、处方药的营销渠道概述366

二、处方药渠道成员分类与营销作用372

三、现有处方药营销渠道的模式分析379

第二节 处方药的营销渠道策略383

一、影响处方药渠道战略设计的因素384

二、处方药渠道战略设计的原则389

三、处方药渠道战略设计的步骤391

四、处方药的营销渠道策略394

五、处方药营销渠道的发展趋势395

第三节 处方药销售的中间商管理397

一、处方药中间商的作用397

二、选择中间商的标准与方法399

三、处方药中间商购买行为分析406

四、对中间商冲突管理408

五、对中间商的控制424

六、对中间商的渠道激励427

第四节 药品招标采购435

一、药品招标政策演变435

二、药品招标采购模式437

三、药品招标采购程序与要求439

四、药品招标采购技巧441

五、政府市场与政府采购444

第五节 处方药的销售终端449

一、医院销售终端概述449

二、药店销售终端概述452

第六节 医药电子商务453

一、医药电子商务453

二、电子商务招标采购程序462

小结470

第九章 处方药的学术推广473

第一节 处方药学术推广概述475

一、处方药学术推广的基本内容476

二、处方药学术推广的基础研究方法481

第二节 处方药学术推广的载体486

一、专业媒体486

二、继续医学教育489

三、临床适应症拓展490

四、处方药学术推广的其他载体491

五、处方药整合营销传播495

第三节 处方药学术会议推广496

一、处方药学术会议推广概述496

二、处方药学术会议推广的形式499

三、处方药学术会议推广管理502

第四节 处方药学术推广队伍的建设509

一、处方药学术推广队伍的要求510

二、处方药学术推广队伍的招聘511

三、处方药学术推广队伍的培养513

第五节 处方药学术推广实践515

一、处方药学术推广的要点与误区515

二、处方药学术推广外包519

三、中药医药企业的学术推广521

小结527

第十章 处方药的人员促销530

第一节 概述531

一、处方药人员促销的概念531

二、处方药人员促销的意义532

第二节 处方药的促销人员队伍建设533

一、组织结构与岗位职责533

二、人员招聘535

三、工作培训538

四、绩效考核543

第三节 医药代表的拜访技巧544

一、医药代表概述544

二、医药代表的一般拜访技巧548

三、VIP客户拜访技巧561

小结575

第十一章 处方药营销诊断与策略577

第一节 处方药营销诊断578

一、处方药营销诊断的含义、目的及意义578

二、处方药营销诊断的工作内容579

三、处方药营销诊断的方法583

四、处方药营销诊断工作程序584

五、处方药营销诊断工具585

第二节 处方药营销诊断中的常见问题596

一、企业战略层面的问题596

二、营销管理层面的问题600

三、处方药营销执行过程问题诊断601

小结616

主要参考文献618