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第1章 房地产开发基本知识1

房地产与房地产业1

房地产开发经营流程3

房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究6

房地产开发建设工程经营管理11

第2章 房地产项目策划概述15

策划与房地产项目策划的概念15

房地产项目策划的由来与发展16

房地产项目策划的本质、地位及其作用18

房地产项目策划的程序21

房地产项目策划中的创新问题21

房地产项目策划业的未来发展24

选择房地产策划机构24

第3章 获取土地使用权26

房地产开发地段的选择26

开发商获取土地的方式29

参加土地竞买33

基础设施与房地产开发的关系36

土地储备问题37

第4章 购房者心理与行为分析和市场调查39

消费者心理过程39

购房者个性心理分析41

社会因素、家庭因素对购房的影响45

购房者行为模式分析49

房地产项目市场调查概述52

市场调查内容55

市场调查方法58

调查问卷设计61

市场调查资料整理与数据处理63

市场调查问卷的成功及失误66

开发商与市场调查机构的合作67

阅读材料1沈阳房地产市场动态69

阅读材料2大连市居民住房状况与需求市场调查问卷70

第5章 房地产项目STP策划74

房地产项目市场细分74

房地产项目目标市场选择77

房地产项目市场定位83

房地产项目的概念设计88

房地产项目的命名与注册89

阅读材料 深圳宝安电子城STP策划90

第6章 房地产项目的产品设计92

房地产项目规划设计概述92

住宅选型97

建筑风格选择103

住宅户型设计105

环境景观设计114

住宅小区的科技和智能化应用120

规划设计中的经济问题123

开发商、策划师与建筑师的合作126

阅读材料1浅议城市综合体前期规划设计129

阅读材料2居住小区智能化系统建设要点与技术导则132

第7章 房地产项目定价策略136

房地产项目价格概述136

房地产项目基本定价策略138

房地产项目的定价工作程序144

垂直价差确定145

水平价差制定147

调价策略149

第8章 房地产项目广告策划152

广告策划流程与广告公司选择152

确定广告目标与主题及标题154

广告费用预算158

广告媒体选择160

广告设计技巧163

广告质量和节奏及效果评价166

广告策划书的编制169

第9章 房地产项目销售策划173

市场营销渠道与推广主题的确定173

楼盘形象包装175

售楼处与样板房设计178

售楼书与售楼模型制作181

销售计划与项目开盘182

中期销售控制186

尾盘销售和滞销应对187

房地产项目促销策略191

阅读材料 大连明珠194

第10章 前期物业管理199

房地产物业管理与经营199

物业管理前期介入的含义与作用202

物业管理服务标准的确定204

设计与施工阶段物业管理前期介入205

物业管理队伍的组建207

物业管理方案及制度的制订209

接管验收与业主入住阶段的物业管理211

第11章 房地产开发最新动态218

我国住宅产业的发展前景218

房屋买卖经营管理218

建设工程进度管理222

建设工程成本控制227

城市综合体概述231

从“烂尾”工程的历史教训谈投资风险控制和效益最大化236

阅读材料 房地产成本核算的三大问题238

附录240

参考文献247