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前言1

一、信息预测篇——早知三日，富贵十年1

1．有钱难买早知道1

2．一条信息，一笔财富3

3．信息求灵，行情求准6

4．掌握信息，先人一步9

5．不怕顾客杂，只怕不调查12

6．做生意要有前后眼14

7．打铁看火候，经商看市场17

8．黄金要从沙里淘，信息要从市场找19

9．不用预测，生意难做23

10．萝卜白菜，各有所爱26

11．好茶者不入酒楼29

12．做生意要瞄准女人32

二、采购进货篇——店里无货难营业37

1．市中有货方招客37

2．船不漏针，店不漏货39

3．不怕不卖钱，就怕货不全42

4．百货迎百客44

5．不怕生意小，就怕顾客少47

6．人对脾气货对客51

7．货买三家不吃亏53

8．会卖不一定会买55

9．好货不愁卖58

10．千家货要进，一人货莫断62

11．人无我有，人有我好，人好我多，人多我早65

12．只有错买，没有错卖68

13．有钱不置半年闲69

14．千里不贩樵，百里不贩籴71

15．衣不差寸，鞋不差分74

16．真金不怕人炼，好货不怕试验82

17．买瓜看皮，买马看蹄，买针看鼻85

18．外行不识货，专拣大的摸87

19．不怕不识货，就怕货比货89

20．买货精，商品通91

21．抢鲜要早，乱市要少，等缺要巧93

22．直接进货，多家都乐96

23．买金须找有金人98

24．鬼市黑货靠不住105

25．贱买的肉，熬汤不香109

三、扩大销售篇——人对脾气货对客112

1．生意做独市112

2．一种买，千种卖116

3．买的教会卖的122

4．林中不卖薪，湖中不卖鱼124

5．没有不开张的油盐店127

6．鱼瓜果菜，下市就卖132

7．大生意要走，小生意要守134

8．坐商加行商，生意达三江136

9．有钱买手指肉140

10．骑门叫卖，顾客愿来143

11．货卖当时145

12．拆整卖零，生意兴隆148

13．三管三包，销货高招150

14．货卖一张皮153

15．货卖方便157

16．货卖用家161

17．货离乡贵165

18．货换货，两家乐168

19．借地生财171

20．一招鲜，吃遍天174

21．鸡卖叫，鱼卖跳176

22．粮卖干，菜卖鲜179

23．三伏天卖狗183

24．先尝后买，知道好歹185

25．旅游加经商，生意更兴旺188

26．回民两把刀，一把卖牛肉，一把卖切糕190

1．人无笑脸体开店194

四、优质服务篇——经商要有三分耐性196

2．先有接待，后有买卖197

3．死店活人开，热情才招财201

4．是店该让客，买卖能好做204

5．生意未成功未到，买卖未成话未到206

6．买卖要成交，耐心不可少211

7．和气能生财，蛮横客不来214

8．会说的让顾客笑，不会说的惹顾客恼217

9．顾客开了口，生意快到手220

10．早卖幌，晚卖灯，中午卖的迎接声222

11．生意人，立、曰、心224

12．接一顾二联系三226

13．土语土话，生意不达229

14．卖衣要有镜，卖鞋要有凳231

15．宁在饭前跑断腿，莫在饭后磨破嘴232

五、诚实信誉篇——花钱难请回头客238

1．货乃草，客是宝238

2．要平等待客，不衣帽取人242

3．褒贬是买主，喝彩是闲人245

4．利润诚可贵，信誉价更高247

5．好店不过宿，旅客便知底250

6．人叫人累死人，货叫人挤破门253

7．好酒不怕巷子深256

六、公平交易篇——秤平尺足生意旺260

1．经商讲公平，人心是杆秤260

2．一字两头平，戥秤不亏人263

3．交易识人品266

4．买卖不成仁义在272

5．挂羊头卖狗肉，啥样招牌都会臭276

6．刻薄不赚钱，忠厚不折本279

七、联合竞争篇——生意联利才长久283

1．三人能唱一台戏，联合可做大生意283

2．工商联谊，双方受益286

3．生意好做，伙伴难求288

4．联合先联利，联利才联心291

5．捆绑不成夫妻，强迫不成买卖293

6．庄户地里不打粮，万般生意死了行295

7．有钱买种，无钱买苗298

8．一根稻草难捆柴，一家店铺难买卖301

八、核算管理篇——赔本生意无人做306

1．长袖善舞，多钱善贾306

2．庄稼忙，先打场；买卖忙，要记帐309

3．一千赊不如八百现311

4．生意在路上314

5．为农的惜粪，为商的惜纸317

6．唱收唱付，减少失误321

7．薄利能多销，暴利冷萧条324

九、德才素质篇——做生意需要行家328

1．店靠能人开328

2．买卖人脑瓜要活332

3．干东行不干西行，贩骡马不说猪羊335

4．不学生意经，商品流不通337

5．买卖不懂行，必定撞南墙340

6．站柜三年懂些心理学342

7．喝凉酒，花赃钱，早晚是病344

8．经商不懂法，迟早受处罚348

9．人不离货，货不离人351

十、广告宣传篇——真实是商品的生命353

1．身有实在货，还得嘴吆喝353

2．卖花人说花香，卖药人说药方357

3．广告一登，买卖大增359

4．要的是活广告362

5．迷信重神台，经商讲柜台364

6．你打幌子，人家卖酒368

十一、价格策略篇——贵上极则反贱，贱下极则反贵372

1．好货要跟好行市372

2．货卖当头涨374

3．物缺为贵376

4．谷贱伤农379

5．滞货削价，强起积压381

6．言无二价，童叟无欺383