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第1讲 企业法律顾问服务中的业务细分2

1.1 业务细分的思考2

1.1.1 法律顾问日常服务项目3

例1-1 合同审查常规流程4

1.1.2 如何细分业务9

例1-2 培养寻找二次收费业务的思维10

例1-3 创造展示机会，争取二次收费11

例1-4 人脉构建之困境16

例1-5 律师的专业认同会给客户增添信心18

1.1.3 细分业务的专业评价19

例1-6 可操作性在合同履行中至关重要20

例1-7 用商业思维引导客户接受法律建议21

1.2 如何获取细分业务24

1.2.1 正确评价客户需求24

例1-8 客户的需求是可以引导和转变的25

例1-9 从实际出发，与客户需求完美结合27

1.2.2 需求转化的切入29

例1-10 危机分析为客户争取到最大利益31

1.2.3 我们能做什么35

1.2.4 解决方案可行性探讨39

1.3 设计法律解决方案的思路44

1.3.1 需求分析与判断方法44

例1-11 为客户需求排序，开发二次收费业务44

1.3.2 风险评估与防范47

1.3.3 书面方案的形成分析55

1.4 提供标准化服务的流程58

1.4.1 流程细化与评估58

1.4.2 流程执行监督机制62

1.4.3 动态跟进的品质管理63

1.5 评估服务效果与续签65

1.5.1 学会开会65

1.5.2 功劳与过错的评价68

1.5.3 续签的几种技巧70

第2讲 诉讼和解谈判的技巧70

2.1 从诉讼到非讼业务的转变75

2.1.1 诉讼案件评估75

2.1.2 转变思路79

例2-1 一场虽败犹荣的诉讼80

例2-2 讼与非讼的抉择82

2.1.3 收费技巧83

例2-3 由一次诉讼到长期非讼业务85

例2-4 放长线钓大鱼88

2.2 和解谈判前的准备89

2.2.1 和解谈判的筹码89

例2-5 没有证据就要创造证据92

2.2.2 谈判对手的尽职调查93

2.2.3 法律文件的准备98

2.3 和解谈判的操作99

2.3.1 需求识别99

例2-6 对方的需求成为我方获利的关键100

2.3.2 通常的谈判路径103

例2-7 “第七感觉”使客户免坠泥潭106

2.3.3 例外的谈判路径109

例2-8 引导客户和对手的需求至关重要109

第3讲 融资项目的路径109

3.1 项目融资注意事项115

3.1.1 项目融资的特点115

3.1.2 常见项目融资119

3.2 项目评估与分析125

3.2.1 项目融资评估的内容125

3.2.2 项目融资评估的方法129

例3-1 半途而废的政策立项132

例3-2 化整为零，节省开支135

3.2.3 项目融资分析的要点136

例3-3 避风险，出政绩，两不耽误137

3.3 项目包装与定位140

3.3.1 项目包装的内容140

3.3.2 如何给项目定位142

3.4 融资方案的设计与执行142

3.4.1 融资结构分析142

3.4.2 融资谈判146

3.4.3 其他事项151

第4讲 企业改制与重组的思路151

4.1 企业改制与重组的引导155

4.1.1 改制与重组的原因155

例4-1 说服客户的四步曲164

4.1.2 改制与重组包括哪些内容167

例4-2 股权重组解决了债务危机169

4.2 综合性解决方案的设计174

4.2.1 综合性解决方案包括哪些内容175

例4-3 智斗洗钱的领导175

4.2.2 如何设计综合性解决方案183

4.3 分段计费与服务189

4.3.1 分段计费的几种模式189

4.3.2 分段计费需要注意的事项192

例4-4 成本预算化解尴尬局面192

4.3.3 计费与服务的关系199

第5讲 企业风险诊断与防控199

5.1 企业风险概述209

5.1.1 风险是什么209

5.1.2 企业风险有哪些209

5.1.3 企业法律顾问该做些什么210

5.2 法律风险的评估路径213

5.2.1 评估什么213

5.2.2 评估的内容包括哪些216

5.2.3 如何评估222

5.3 商业风险的表现形式223

5.3.1 如何诊断风险223

5.3.2 风险评估的几种具体方法226

5.4 非讼律师在风险管控中的作用229

5.4.1 两种极端表现229

5.4.2 商业风险与法律风险的区别230

5.4.3 商业风险表现231

例5-1 静态风险不容小觑241

5.4.4 法律风险和商业风险的综合诊断244

第6讲 商务谈判的合作244

6.1 律师业务中的谈判类型253

6.1.1 与客户的签约谈判254

6.1.2 与业务相对方的谈判256

6.1.3 与不确定第三方的谈判及与客户工作谈判257

6.2 谈判的准备工作260

6.2.1 熟悉谈判目标260

6.2.2 准备谈判文件260

6.2.3 掌握谈判的筹码261

6.3 如何提升自身的谈判能力262

6.3.1 通过讲故事掌控谈判262

6.3.2 学会谈判的自我包装263

6.3.3 学会谈判的发问技巧265

6.3.4 让步与需求结合思考267

6.4 如何成为受客户欢迎的律师268

6.4.1 职业气场的建立268

6.4.2 塑造良好的职业心态268

6.4.3 换位思考的方式269

6.4.4 学会做人的几个细节269

附录一 讲座问答集273

附录二 梦想圆桌会访谈内容287