销售雄狮2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

销售雄狮PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

目录1

前言1

1．热爱它，还是放弃它？1

法律专业1

令人失望的大学时代1

对律师前途的怀疑2

结论：你能得出哪些结论？7

找份适合你的工作7

摒弃偏见8

2．第一次销售培训14

修辞学终于派上了用场14

第一份电话稿15

练习，练习，再练习17

结束考试19

“职业销售者”的怀疑19

结论：销售是可以学会的吗？20

自我投入21

作为销售者，你能学习什么？23

3．被扔进冷水里25

狩猎的本能被唤醒了25

第一次接触社会26

第一个客户26

成功是有基础的27

早期基础28

如何赢得客户29

边做边学31

摒弃偏见31

把竞争看作挑战32

黄、白金竞争34

肯尼亚之旅35

第一个领导职位35

以未竟的愿望为动力36

选择实践37

结论：成功的因素37

确定目标37

冯克的自我激励法40

健康43

认可自己的工作44

4．领导者47

慕尼黑办事处主任47

有瑕疵的领导方法48

结论：优秀的销售员不一定能成为优秀的领导者52

5．培训师生涯的第一步54

第一份委托任务54

为别的行业培训56

成功与学习经验57

附带着培训58

突破：鲁尔煤矿股份公司59

全国范围的培训61

主要职业：培训主任62

作为培训老师的接班人62

成功来自最大努力63

什么样的人适合做电话销售者？64

从培训中学习67

结论：检测自己的成绩68

做好准备69

决定性因素：责任心70

个人风格71

6．应对危机72

KFS破产了72

令人沮丧的结局73

最终告别学校74

转变阶段75

结论：应对危机76

对处境承担责任76

积极的态度77

听从“心”78

7．作为独立培训师81

自己的第一个公司81

冯克的战略：慢慢成长82

再一次：纪律和努力83

广泛揽客84

结论：先想像成功85

制定并实现小目标86

强化优势87

计划一下要计划的事90

冯克成功了——但并不突出91

8．以专业取胜91

重要认识：EKS92

致力于获得新客户93

专门研究理财从业者市场93

行动上：学会拒绝94

开拓电话营销培训业务95

产品：自己的特色96

最好的广告：少说多听98

这里也要特别注意：无恒心者事不成！98

坚持到最后一刻100

培训成功的因素有哪些？101

结论：瓶颈式集中战略—EKS101

1．集中而非分散精力102

2．关键因素103

3．非物质考虑先于物质考虑104

4．客户收益重于自己盈利104

专注于一行105

成功七步曲105

9．介绍销售110

增加新产品势在必行110

重要的相遇111

最佳补充：介绍销售111

设计一份自己的方案112

一个具有巨大潜力的题目114

计划合作115

又一次：独行迫在眉睫115

新定位需要时间116

在自己的工作中运用介绍销售116

年终结算118

其他定位途径118

结论：你如何经营介绍销售？119

为什么介绍的方法鲜有人问津？120

引证和介绍——巨大的区别120

销售者如何得到介绍？122

10．向顶峰进军125

实现了目标125

提高知名度126

18个月计划126

18个月计划的成功135

在最佳者圈子里136

经济萧条时怎么办？136

保持领先地位137

荣誉138

未来计划139

结论：顶尖销售者的出色之处在哪里？140

你的个人成功计划141

克劳斯·J.冯克近况145

作者情况146

与本书作者联系147