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第一章 初识定位9

一、花言巧语已不能感动上帝11

上帝是谁11

媒体充斥的时代11

产品激增的时代11

二、成败在于沟通14

沟通过度之害14

定位的呼唤14

万变不离其宗18

游戏规则18

三、定位游戏的规则18

第二章 打开心灵之窗——定位营销目的23

一、战场在哪里25

商场如战场25

时代主旋律25

二、心灵的锁26

它只看到它想看的结果26

人的心难琢磨还在于它根本不能容下过多的信息26

少与多26

矮人餐厅的独创30

成功之轮30

Lee—Cooper“轰炸”北大30

“林白驾机”的教训30

产品的阶梯30

《寡妇村》和“儿童不宜”30

无法抢先新难植人心30

三、将一颗天真无邪的心印上你的产品30

耐人寻味的“印迹”30

再谈《寡妇村》37

“愚公移山”要不得37

眼红的GE公司和“我也想要”37

新美女、骑士传37

四、心灵的误区37

五、一点建议42

第三章 市场寻梦（上）45

一、谁与争锋47

“屠龙刀”与“倚天剑”47

追名逐利47

大小通吃50

“雅芳”的推销员金字塔50

当地主义与“可口可乐”50

“柯达”公司与大众化50

三、巨人的风采50

二、老大的话50

“完美无缺”的定位50

四、马失前蹄59

扬短弃长，名牌跌价59

过度扩张，昙花一现59

固步自封，名版倒牌59

竞争再定位68

改变与老大的命运68

单一定位的多品牌策略68

领导的防御战68

五、重振雄风68

六、企业再生80

七、本章导读82

第四章 市场寻梦（中）85

一、我也要当老大87

二、后来者须知88

市场挑战者擦亮眼——明确策略目标和竞争对手箭上弦——选择进攻策略后来居上的策略“百事”大追击和“雅马哈”的“神风攻击”88

市场跟随者88

市场寻位者88

形形色色有洞孔高价位产品的洞孔低价位产品的洞孔“奇正相生”的洞孔117

挖洞者拾了芝麻，丢了西瓜随波逐流——谈顾客导向的旧孔针锋相对——谈竞争者导向的洞孔点石成金——谈干奇百怪的洞孔117

三、洞孔理论117

洞孔在哪里117

四、三大战役135

追击者的攻心战135

挑战者的突击战：出奇者胜135

寻位者的游击战：善变者胜135

五、、美丽的陷阱141

多未必佳141

廉未必好141

第五章 市场寻梦（中）149

一、 东山再起——谈者大再定位151

二、感冒了154

IBM是如何被围剿的具有战略意义的标准生死较量后IBM时代的开始四面楚歌154

几家欢喜几家愁——阿迪达斯的教训154

三、常胜将军164

警惕164

三管齐下扩大整个市场保护市场占有率164

“防守者”模型164

“六大防衔战略164

“卡特区勒”公司的七原则182

四、他山之石，可以攻玉182

“宝洁”的十三原则182

第六章 定位是名牌之母（上）187

一、名牌——商品特殊的通行证189

“人怕出名猪怕壮”新解189

名牌产生三部曲189

二、广告定位经195

三、广告的策划和战略——广告定位理论198

翻译不当，声誉受损201

谐音利弊201

借丑扬名，实不可取201

牌子比产品更重要201

巧言令色201

四、名不正言岂能顺201

五、名牌陷阱210

命名和学问210

名牌的陷阱210

产品情感形象定位与品牌命名214

观念定位与品牌命名214

六、定位视野下的品牌策略214

目标消费者定位与品牌命名214

七、CI：点化现代企业的魔杖215

第七章 定位是名牌之母（中）——谈市场定位219

一、市场细分222

历史回顾222

形形色色的市场222

二、新思路226

市场细分的根据——谈挖制营销226

创新的营销概念226

心理因素的洞孔232

利益细分的洞孔232

行为因素的洞孔232

三、市场的洞孔232

以人为洞孔的市场定位232

根据位置进行定位232

四、可行性检验240

五、市场定位241

传统的误区241

新时代、新气象241

巩固市场形象243

树立市场形象243

六、市场定位三要素243

确立产品特色243

七、市场定位四原则247

根据具体的产品特点定位247

根据特点的使用T合及用途定位247

根据顾客得到的利益定位247

根据使用者类型定位247

迎头定位249

重新定位249

避强定位249

八、市场定位的类型249

九、再谈市场定位251

第八章 定位是名牌之母（下）——谈产品定位253

一、最新的产品概念255

二、产品定位战256

调整策略256

看不见的手256

塑造公司气质256

特别的爱献给特别的你256

竞争地位261

消费者心中的地位261

产品状况261

三、产品分析261

四、产品定位实战分析267

质量定位267

功能定位267

体积定位267

以色定位267

价格定位267

造型定位267

捕捉上帝的心282

寻找定位点282

扑朔迷离的心282

五、新产品抢滩策略——新产品定位282

第九章 延长线效应及再谈定位游戏289

一、什么是延长线效应291

二、产品多元化的时代292

三、厂牌决策293

四、新产品需要新名字296

五、延长线效应的陷阱297

六、三维视角透视品牌299

七、再谈定位游戏302