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第一章 走向国际市场1

第一节 国际市场营销概论1

第二节 当代国际市场9

第三节 进入国际市场的困难与吸引14

第四节 迎接国际市场的挑战19

第二章 国际市场营销环境23

第一节 国际营销的经济环境23

第二节 国际营销的社会文化环境31

第三节 国际营销的政法环境36

第四节 国际营销的自然环境42

第五节 国际经商习俗45

第三章 了解国际市场——行情调研48

第一节 国际市场行情调研的内容与特征48

第二节 国际市场行情调研的信息来源及获取56

第三节 国际市场行情的分析67

第四章 成功的开端——营销方案与控制80

第一节 市场细分化80

第二节 目标市场选择88

第三节 国际市场营销整体方案94

第四节 企业对国际销售业务的控制101

第五章 向海外推销什么——出口产品策略（一）104

第一节 出口产品特征104

第二节 出口产品策略108

第三节 新产品开发111

第四节 产品生命周期策略118

第六章 出口产品策略（二）129

第一节 产品商标策略129

第二节 产品包装策略137

第三节 担保和维修服务141

第七章 怎样把产品投入国际市场——分销策略146

第一节 产品进入国际市场的多种方式146

第二节 产品进入国际市场的方式选择159

第三节 国际市场中的销售渠道166

第四节 如何选择国际市场销售渠道180

第八章 国际市场价格策略189

第一节 国际市场价格的形成189

第二节 出口商品国际市场定价199

第三节 国际经营活动中的转移价格212

第四节 出口商品国内市场价格216

第九章 让世界了解你——国际广告222

第一节 国际广告策略222

第二节 国际广告目标规划229

第三节 国际广告的媒体利用233

第四节 国际广告代理商的选择240

第五节 广告预算245

第十章 高效的国际促销——人员推销250

第一节 人员推销计划250

第二节 人员推销策略255

第三节 人员推销的步骤259

第四节 推销人员选拔与管理263

第十一章 国际促销的其它形式269

第一节 国际公共关系269

第二节 营业推广275

第三节 政府的促销援助279

第四节 国际促销组合策略285