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第一篇 出口交易程序概述3

第一章 出口准备工作3

第一节 外贸经营权的取得及办理相关手续4

一、外贸经营权的取得4

二、办理外汇、银行、税务、检验检疫、海关登记等相关手续4

三、外贸企业和外贸业务的类型5

第二节 人才准备、硬件准备、软件准备和资料准备5

一、人才准备5

二、硬件准备、软件准备和资料准备6

第三节 选择出口产品、供应商和熟悉出口产品6

一、选择出口产品6

二、选择合格的供应商7

三、熟悉出口产品7

第四节 办理出口产品认证和商标注册7

一、产品认证和质量体系认证7

二、办理商标注册8

第五节 进行国际市场调查和制定出口商品经营方案8

一、进行国际市场调研8

二、制定出口商品经营方案8

小结9

案例分析9

第二章 出口营销和订立买卖合同11

第一节 寻找国外买家和接触客户12

一、寻找国外买家和客户12

二、接触客户、与客户洽谈13

第二节 订立买卖合同15

一、合同有效成立的条件15

二、国际货物买卖合同的形式16

三、国际货物买卖合同的内容17

小结21

案例分析21

第二篇 国际货物买卖合同条款25

第三章 商品的品名、品质、数量和包装25

第一节 商品的品名26

一、商品品名的含义26

二、约定商品品名的重要性26

三、订立品名条款应注意的问题26

四、合同中的品名条款27

第二节 商品的品质27

一、对出口商品品质的要求27

二、表示商品品质的方法29

三、品质公差和品质机动幅度32

四、合同中品质条款的内容32

第三节 商品的数量34

一、数量条款的重要性34

二、国际度量衡制度34

三、数量的计算35

四、数量机动幅度条款36

五、合同中的数量条款38

第四节 商品的包装38

一、包装条款的重要性38

二、包装的种类38

三、中性包装和定牌44

四、合同中的包装条款44

小结45

案例分析45

第四章 商品的价格46

第一节 贸易术语与国际贸易惯例47

一、贸易术语的含义及作用47

二、有关贸易术语的国际贸易惯例48

第二节 主要贸易术语51

一、装运港交货的贸易术语52

二、向承运人交货的贸易术语59

三、向承运人交货的贸易术语和装运港交货贸易术语的比较63

第三节 其他贸易术语64

一、其他贸易术语64

二、11种贸易术语的比较65

第四节 贸易术语的选择67

一、促进我国远洋运输和货物保险事业的发展67

二、货物特性及运输条件67

三、考虑运价动态67

四、考虑运输方式67

五、考虑海上风险程度68

六、考虑办理进出口货物结关手续的难易68

第五节 进出口商品价格的掌握68

一、进出口商品的作价原则及方法68

二、出口报价和经济效益核算70

三、佣金和折扣的运用73

四、主要贸易术语下的价格构成与换算75

五、合同中的价格条款77

小结79

案例分析79

第五章 进出口货物运输81

第一节 海洋运输及其运输单据82

一、海洋运输的经营方式82

二、海洋运输运费88

三、海洋运输单据90

第二节 铁路运输及其运输单据96

一、国际铁路联运96

二、对港澳地区的铁路运输97

三、国际铁路联运运单97

第三节 航空运输及其运输单据98

一、航空运输的方式98

二、航空运输的承运人100

三、航空运输的运价100

四、航空运单101

第四节 集装箱运输及其运输单据102

一、集装箱运输的交接方式103

二、集装箱运费的计算103

三、集装箱运输单据104

第五节 其他运输方式及其运输单据104

一、国际多式联运104

二、公路运输105

三、大陆桥运输105

四、邮政运输106

五、管道运输107

六、O.C.P.运输107

第六节 合同中的装运条款108

一、装运期的规定方法及注意事项108

二、装运港和目的港的规定方法109

三、分批装运及转运110

四、装运通知111

小结111

案例分析112

第六章 国际货物运输保险113

第一节 货物运输保险适用原则114

一、可保利益原则114

二、最大诚信原则114

三、近因原则114

四、补偿原则115

五、代位追偿原则115

第二节 我国海运货物保险承保范围115

一、我国海运货物保险承保的风险115

二、我国海运货物保险承保的损失117

三、我国海运货物保险承保的费用121

第三节 我国海运货物的保险险别121

一、基本险121

二、附加险122

第四节 我国陆空邮运输货物保险险别125

一、我国陆上运输货物保险125

二、我国航空运输货物保险126

三、我国邮政包裹运输货物保险126

四、我国保险条款的保险责任起讫期限127

第五节 伦敦保险协会海运货物保险条款128

第六节 投保实务129

一、出口货物运输保险投保程序及险别的选择129

二、保险金额的确定及保险费用的计算130

三、我国常用的保险单证131

四、货物买卖合同中的保险条款132

五、UCP600对保险的有关规定133

六、保险索赔程序133

小结133

案例分析134

第七章 国际货款结算135

第一节 支付工具136

一、汇票136

二、本票139

三、支票139

四、汇票、本票与支票的区别140

第二节 汇付与托收140

一、汇付141

二、托收144

第三节 信用证148

一、含义148

二、当事人149

三、特点151

四、信用证支付的一般程序152

五、种类153

六、主要内容及开立形式157

七、《跟单信用证统一惯例》159

八、SWIFT信用证160

九、软条款164

十、合同中的信用证支付条款166

第四节 银行保函和支付方式的选用166

一、银行保函概述166

二、各种支付方式的选用167

第五节 国际保付代理和福费廷168

一、国际保付代理168

二、福费廷169

小结170

案例分析170

第八章 商品检验172

第一节 检验的时间和地点173

一、检验时间和地点的规定方法173

二、关于检验时间和地点的选定174

第二节 检验机构和检验程序174

一、检验机构174

二、商检机构的任务175

三、检验程序176

第三节 检验的标准和方法177

一、国际上检验标准的分类177

二、我国的标准分类178

三、标准选择的注意事项178

四、检验方法178

第四节 检验证书的种类和作用178

一、检验检疫机构签发的检验证书的主要类型178

二、检验证书的作用179

第五节 买方的检验权180

第六节 复验时间、地点和复验机构181

第七节 检验条款的内容181

一、检验条款示例181

二、条款举例182

三、条款解析182

小结183

案例分析184

第九章 争议与索赔185

第一节 争议186

一、争议及其产生的原因186

二、不同法律对于违约的解释186

第二节 索赔与理赔187

一、索赔依据187

二、索赔期限188

三、索赔金额188

四、处理索赔和理赔过程中应注意的事项189

第三节 索赔条款的内容190

一、索赔条款的内容190

二、索赔条款示例190

小结191

案例分析191

第十章 不可抗力193

第一节 不可抗力的含义及认定194

第二节 合同中的不可抗力条款194

一、不可抗力条款的规定方法194

二、不可抗力条款的内容196

三、订立不可抗力条款应注意的问题198

小结199

案例分析199

第十一章 仲裁200

第一节 解决争议的方法201

一、调解201

二、仲裁201

三、诉讼201

第二节 仲裁202

一、仲裁的含义及特点202

二、仲裁协议的形式及作用202

三、仲裁条款的内容203

小结205

案例分析205

第三篇 出口交易磋商和合同履行209

第十二章 出口交易磋商和合同履行209

第一节 出口交易磋商的内容与形式210

一、出口交易磋商的内容210

二、交易磋商的形式210

第二节 出口交易磋商的程序211

一、询盘211

二、发盘212

三、还盘217

四、接受217

第三节 出口合同履行程序219

小结220

案例分析221

第十三章 备货和报检222

第一节 备货223

一、备货应注意的问题223

二、出口备货的流程224

第二节 报检224

一、出境货物报检方式224

二、出境货物报检的基本程序225

小结228

案例分析228

第十四章 信用证操作及风险的防范230

第一节 信用证的落实231

一、催开信用证的前提及方式231

二、催开信用证函电的撰写232

第二节 信用证的审核233

一、信用证审核的原因及原则234

二、信用证审核的要点234

第三节 信用证的修改242

一、修改信用证的原因及改证流程242

二、受益人要求开证申请人修改信用证的信函的撰写243

三、修改信用证的原则及注意事项244

四、开证行修改信用证的条款格式245

第四节 信用证结算的风险及防范247

一、信用证方式下贸易双方及开证行面临的风险247

二、跟单信用证诈骗的主要类型及其风险的防范249

小结250

案例分析251

第十五章 办理货运手续254

一、班轮运输的基本操作流程255

二、海洋运输中的近洋运输261

三、航空运输托运的含义及其程序262

四、“跟单信用证统一惯例”对运输环节的规定266

小结269

案例分析269

第十六章 报关与投保270

第一节 报关271

一、出口货物通关的流程271

二、出口货物报关单272

第二节 出口投保275

一、投保险别的选择275

二、投保申请与保险单的转让275

三、保险金额的确定和保险费的计算277

四、保险索赔和理赔277

小结277

案例分析278

第十七章 外贸单据制作279

第一节 外贸单证及其业务流程和制作要求280

一、外贸单证概述280

二、外贸单证的业务流程281

三、填制单据的基本要求283

第二节 汇票285

一、汇票的样式285

二、汇票的缮制要点286

第三节 商业单据289

一、发票289

二、包装单据296

三、运输单据301

四、保险单据304

第四节 官方单据310

一、原产地证书310

二、进出口商品检验检疫相关单据316

第五节 其他主要单据322

一、装船通知322

二、受益人证明324

小结326

案例分析327

第十八章 信用证结算单据的审核328

一、信用证结算单据的审核依据和原则329

二、信用证结算审单的要求和方法332

三、审核单据的要点及常见的不符点334

四、单据不符点的产生原因及对不符点的预防与处理336

小结342

案例分析343

第十九章 办理出口收汇核销与出口退税346

第一节 出口收汇核销347

一、出口收汇核销的含义及目的347

二、出口收汇核销的主管机构及对象347

三、出口收汇核销的范围及原则347

四、出口收汇核销的特点348

五、出口收汇核销的流程348

六、出口收汇核销单350

第二节 如何办理出口退税350

一、出口退税的含义及目的350

二、出口退税的主管机构351

三、出口退税的条件351

四、出口退税的范围351

五、出口退税的流程352

小结352

案例分析353

第四篇 进口业务操作357

第二十章 进口准备工作357

第一节 进口贸易市场调研和制定进口经营方案358

一、进口贸易市场调研358

二、制定进口经营方案358

第二节 业务关系的建立359

一、寻找国外潜在的供应商并建立业务关系359

二、寻找国内潜在销售商并建立业务关系361

第三节 办理进口手续362

一、办理进口经营权362

二、办理进口委托代理362

三、办理进口批文363

小结364

案例分析365

第二十一章 进口磋商、合同签订和履行366

第一节 进口磋商367

一、方式367

二、环节367

三、进口价格核算368

第二节 进口合同的签订369

第三节 进口合同的履行369

一、开立信用证369

二、派船接货370

三、办理保险371

四、审单付款371

五、报关371

六、提货373

七、报验373

八、索赔373

小结375

案例分析375

第二十二章 信用证的开立与修改377

第一节 信用证的开立378

一、信用证交易的基本流程378

二、申请开立信用证的程序379

第二节 信用证的修改382

一、申请人提交信用证修改申请书382

二、开证行审核并受理382

小结383

案例分析383

第二十三章 进口单证和进口支付385

第一节 进口单证386

一、种类386

二、审核386

第二节 进口贸易的支付387

一、信用证付款387

二、货到付款387

小结388

案例分析388

第五篇 贸易方式391

第二十四章 经销与销售代理391

第一节 经销392

一、定义392

二、分类392

三、采用经销方式应注意的问题394

第二节 销售代理394

一、定义394

二、分类395

三、一般做法396

四、利弊分析396

五、独家代理与包销的比较396

小结397

案例分析397

第二十五章 寄售与展卖398

第一节 寄售399

一、寄售的定义399

二、寄售的一般做法399

三、寄售的特点399

四、寄售的利弊399

五、采用寄售方式应注意的事项400

第二节 展卖400

一、展卖的定义400

二、展卖的方式401

三、我国开展展卖的一般做法401

四、开展展卖的注意事项402

五、如何有效选择境外展会403

小结404

案例分析405

第二十六章 招标、投标与拍卖406

第一节 招标和投标407

一、定义407

二、招标方式407

三、招标和投标的特点408

四、招标和投标的一般做法408

五、招标和投标方式对我国经济建设的作用410

第二节 拍卖411

一、定义411

二、竞价方式411

三、特点412

四、一般做法412

五、采用拍卖的注意事项413

小结413

案例分析413

第二十七章 商品期货交易414

第一节 期货交易的定义及特点415

一、期货交易的定义415

二、期货交易的特点415

三、期货交易的当事人415

第二节 期货交易的方法416

一、期货交易的方法416

二、期货交易与现货交易的区别417

第三节 期货交易的种类418

一、套期保值（海琴）的一般做法418

二、投机交易的一般做法419

三、套期保值与投机交易的区别419

小结421

案例分析421

第二十八章 对销贸易422

第一节 对销贸易的定义和方式423

一、对销贸易的定义423

二、对销贸易的方式423

第二节 对销贸易的利弊分析426

一、对销贸易的优点426

二、对销贸易的弊端427

小结427

案例分析427

第二十九章 加工贸易429

第一节 加工贸易概述430

一、加工贸易发展现状430

二、加工贸易的方式及一般做法430

三、进料加工合同及来料加工合同的分类431

四、加工贸易保税制度431

五、进料加工与来料加工的异同432

第二节 企业开展加工贸易的基本业务程序433

一、商务部：合同审批433

二、海关：合同备案434

三、设立台账434

四、领取加工贸易手册435

五、进出口货物的通关436

六、合同核销437

七、台账核销437

小结437

案例分析437

参考文献439