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第一章 体制和规划1

第一节 领导体制与决策2

一、领导决策体制的类型2

二、决策层次的功能8

三、集体决策的组织构架11

四、本团体人员参与决策15

第二节 管理分工体制19

一、艺术和行政经营责任分离的管理体制19

二、总经理的职责和选聘21

三、艺术总监的地位和选聘26

四、艺术和行政经营的分工协调32

第三节 宗旨和规划34

一、宗旨34

二、规划42

第二章 排练和演出53

第一节 演出的计划性54

一、演出季的概念54

二、实行演出季的好处56

三、演出季的形式57

四、音乐会的排期与节目选择63

第二节 排练、演出管理67

一、管理在排练、演出中的功能67

二、乐队排练的准备68

三、新作品的排演及演出权70

四、排练场地的选择72

五、演出剧组的团队76

七、排练通知及其他准备79

六、制定排演日程计划79

八、彩排和演出81

第三节 赴外地演出85

一、赴外地演出的策划85

二、与经纪人的谈判和签约86

三、演出设备和要求备忘录92

四、演出团体内部的准备工作95

第三章 人事管理97

第一节 编制和行政部门人事管理98

一、机构设置98

二、职责规范102

三、管理人员的招聘107

第二节 表演艺术家的人事管理118

一、舞台表演人员编制和人事政策的特点118

二、舞台表演艺术家的招聘124

三、表演人员人事规章140

第四章 市场和营销157

第一节 市场和营销的基本概念157

一、市场的概念157

二、销售的意义160

三、营销的观念161

四、影响表演艺术市场需求的因素165

第二节 销售策略171

一、确定票价的依据171

二、票价定位的方法179

三、单场票门售183

四、促销185

第三节 预售套票189

一、预售套票产生的背景189

二、预售套票的意义191

三、套票形式的发展192

四、优惠策略196

五、观众预购套票的意愿199

六、预售套票的销售目标201

七、把握销售进程203

八、套票续订205

九、影响预售效益的因素210

第四节 广告212

一、广告的目的214

二、广告的预算216

三、广告设计218

四、广告载体220

五、广告刊登时机224

六、广告效果226

第五章 筹款228

第一节 政府和表演艺术231

一、政府支持表演艺术的原因231

二、政府选择资助团体的原则234

三、自上而下政府主动式的资助方式238

四、自下而上申请式的资助240

五、政府的间接资助——非营利性表演艺术团体的税务优惠246

六、政府其他的支持方式254

七、政府的监控职能255

第二节 企业赞助257

一、企业赞助表演艺术团体的原因257

二、企业对表演艺术团体赞助的形式260

三、企业赞助的展望262

四、企业赞助的特点264

五、在企业赞助中应当警觉的问题266

第三节 基金会的资助268

一、基金会的类型268

二、基金会资助的特点270

三、基金会审理申请的程序271

四、申请报告的写作272

五、申请基金会资助的注意事项276

第四节 个人捐赠276

一、个人捐赠的意义276

二、捐款人278

三、筹款的准备281

四、邮件筹款的操作要点283

五、电话筹款287

六、重点对象筹款290

七、筹款的回报和后续295

第六章 公共关系297

第一节 公共关系的基本任务298

一、公关部门298

二、公关和广告、“炒作”302

三、表演艺术团体的形象304

四、公关与传媒308

五、公关活动311

六、新闻发布会和采访313

七、危机应变317

第二节 宣传材料319

一、团体名称和团标319

二、表演艺术团体和艺术家的介绍材料320

三、概况一览表322

四、照片323

五、报章剪辑325

六、新闻稿327

七、电台和电视台的广播稿330

八、表演艺术团体通讯331

九、演出节目单332

十、宣传册和传单334

第三节 艺术爱好者的义务服务335

一、义工的意义336

二、专业人士义工组织340

三、由义工组织而成的表演团体342

四、表演艺术团体的义工组织344

五、临时性义工团体347

第七章 版权和版税349

第一节 版权和创作350

一、版权的一般概念350

二、出版权351

三、表演和播放版税354

四、表演艺术团体与创作人员360

第二节 表演版税362

一、表演版税的概念362

二、音像制品的经营过程364

三、版税基数366

四、版税率367

五、版税受益人368

六、赠送品369

七、版税的预付和缓付370

八、影响版税的其他因素372

第八章 财务和管理评价375

第一节 财务管理和预算376

一、财务管理的重要性376

二、财务记录和报表379

三、预算的意义380

四、制定预算的原则381

五、制定预算的方法383

六、制定表演艺术团体预算的注意要点384

第二节 数据和管理评价388

一、表演艺术团体评价的意义388

二、数据评价的内容389

三、总体深入评价396

附录 参考书目409