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第1章 创造利益的黄金标志3

黑白电视的复活3

再贵也卖得出去5

一泽帆布工业的崛起8

片桐艺品的双倍经营法9

深究顾客的兴趣趋向12

流行品不须申请专利13

五千公尺与五十公尺15

年轻人欣赏正宗风味16

Pioneer产品的销售方法17

音乐、空气、水19

年轻人——不一样就是不一样20

早一秒购入也好22

花屋的多卖战略23

入口右侧——最佳地段26

贩卖独一无二的商品27

灵感胜于市场调查29

以感觉为出发点的市场开发策略30

以新家庭为标的32

重视思考力33

别具一格的婴儿用品34

眼光要远36

从头到脚无一疏忽的市场战略37

体育保姆的兴起39

开拓衣食住的新境界40

顾客变为从业员41

外行人的生意经44

提供舒适亲切的场所46

专门店的超级化48

便宜一块钱也好50

缩短主客间的距离52

提供谈话场所迪波65653

善用顾客的表现欲55

冬天里的冰淇淋57

外行人也能经营59

掌握女性的购物心理61

善用“现成品”62

以地点偏僻为特征64

进口杂货贩卖法65

“独一”相机销售的新纪元68

第2章 企划头脑的奇袭73

经营障碍超越的惊人事实73

创造大厦的空中花园76

宣传要点78

自助式服务的魅力79

环境制造特点80

强调地方特色81

不可靠的统计83

吸引百万顾客的大计划84

理想的信用购物卡87

顾客为情报来源88

提供明确的商品价值90

狩猎者的售后服务92

少和顾客交往93

两分钟卖鞋法95

发掘顾客的潜在欲望97

安安商店的成功98

马克多的犹太化经营99

战后的改变101

室内网球的时代来临104

三番馆的狙击目标105

经营法联合电气商会108

以女学生为对象110

葛罗利亚的旅行箱出租业111

对租借物没有反感113

以群体取代个体的战术115

以新娘教室为市场117

酒馆的电脑设备119

独身者是最大财源121

以工作为游戏122

资生堂的香水革命123

体臭乃是个性125

探寻第五流行126

挖掘单身者金矿的秘诀127

抓住新年轻人心理的十四要件129

偷取有利的经营方法132

第3章 败中知败败中求胜135

健康的悲观主义135

用正兵，也用奇兵136

从无到有137

叠瓦式前进139

不要忽视大后方140

危机管理141

休养生息142

围棋的启示143

从《五环之书》说起144

从必胜到全胜145

不可胜146

避实击虚148

乘势、设势149

孙子兵法商用152

面对问题才能解决问题154

花钱消灾155

有效选拔人才156

省时绝招159

愤怒和报复一样不可取160

认识敌人160

别被盛名所累163

第4章 销售获胜秘诀167

日光浴的秘密167

邀百万富翁共进午餐167

广结善缘168

如何战胜供需法则169

勇于任事者得宠170

演讲前多做练习171

一生中完全孤独的时刻172

赢得听众的十一项绝招173

现金之美174

乘车莫忘搜集情报175

学会如何解除“紧张”176

切勿舍近求远177

要观察入微178

唯蚕能吐绢丝180

小聪明可以积聚大力量181

动中求静来调剂身心182

睦邻有道184

一日之计在于晨185

挨户推销是基本186

不能有第一次逃避187

射将先射马189

守时才能守信190

学习医生望、闻、问、切192

名片的递法193

如何接受名片195

推销是从被拒绝开始196

欲速则不达198

留下难忘的背影199

创造再访机会200

看穿对方的腰包202

别忘了幕后操练者203

需要是创造出来的205

情论重于理论206

不要给对方说“不”的机会208

与你的潜意识作战210

AIDMA法则212

等候中搜集谈话资料213

突破障碍的两大法宝215

起坐要向对方看齐217

第5章 新经营环境应有的策略221

敏锐的直觉与判断力221

“情报”的评价222

“情报”的取舍223

注重对象224

培养“预测能力”226

认清员工的“判断能力”227

尊重少数派228

明确奋斗目标的人229

开放个性化商品231

何谓个性化商品231

个性化与多样化232

迥异他人的个性233

独创性商品234

慎重减低风险负担235

开发相关部门的新产品236

高度技术化237

失去时效的仿冒商品238

经营战略的赌博性239

投机活动的认识240

时务战略的风险241

落伍的坚实保守经营242

第6章 大赢家式的管理247

可以不管便不管247

善变管理法248

兼职管理法249

贿赂式管理250

炒鱿鱼是必要之恶252

应酬作用下降253

每天列一张清单254

时间管理莫太严255

人人都需要一点压力257

只做应该做的事情258

非有班底不可259

培植泼冷水的人261

消极思考法263

积极增力法264

横面思考法265

长官意志267

不要背黑锅268

人事入手269

确立指导思想271

专家当政272

公司内创业家273

坏消息比好消息更该听到274

老板不要自己扮“黑脸”276

如果你打算自己扮“黑脸”277

成大业由小事件起278

深入人心279

让你的爱将有时间发呆280

做得多还要做得巧281

专家们也并非专业283

精神奖励一样重要284

你有多少业务员285

接受新挑战286

要能动也要能静287

适时地授权288