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主要人物表1

第一课：到达中国3

（一）对话：（1）入境（2）见面3

（二）阅读短文：在中国，说中文7

（三）练习与活动8

（四）附录：（1）入境登记卡（2）健康申明卡（3）中国海关进出境旅客行李物品申报单13

第二课：在旅馆16

（一）对话：（1）旅客登记（2）旅馆的服务16

（二）阅读短文：中国的旅馆18

（三）练习与活动20

（四）附录：（1）旅客登记表（2）人民币、外币兑换表23

第三课：正式见面26

（一）对话：（1）问候和介绍（2）说明访问目的26

（二）阅读短文：宾主见面的礼仪29

（三）练习与活动31

（四）附录：（1）常见职称、头衔（2）名片34

第四课：日程安排36

（一）对话：（1）讨论日程安排（2）修改日程安排36

（二）阅读短文：吃得好、玩儿得好、生意做得好39

（三）练习与活动40

（四）附录：日程表43

（一）对话：（1）请坐、请坐、请上座（2）干杯，干杯！44

第五课：出席宴会44

（二）阅读短文：中国人的宴会47

（三）练习与活动48

（四）附录：（1）菜单（2）饮料51

第六课：初步洽谈54

（一）对话：（1）看样品（2）询问价格54

（二）阅读短文：货比三家不吃亏57

（三）练习与活动59

（四）附录：产品目录61

（一）对话：（1）在会客室（2）在车间62

第七课：参观工厂62

（二）阅读短文：中国的企业65

（三）练习与活动67

（四）附录：中国著名企业69

第八课：价格谈判72

（一）对话：（1）谈判成功（2）谈判失败72

（二）阅读短文：讨价还价75

（三）练习与活动77

（四）附录：报盘信79

第九课：文化异同80

（一）对话：（1）真奇怪（2）遇到热心人80

（二）阅读短文：入境问俗84

（三）练习与活动86

（四）附录：常见中文标志89

第十课：交货和付款93

（一）对话：（1）交货时间（2）付款方式93

（二）阅读短文：中国的银行和人民币97

（三）练习与活动99

（四）附录：（1）订货单（2）银行信用证103

第十一课：销售代理105

（一）对话：（1）独家代理（2）资信调查和佣金105

（二）阅读短文：外国货在中国109

（三）练习与活动111

（四）附录：银行资信证明113

第十二课：广告促销114

（一）对话：（1）在电视广告部（2）在报社广告部114

（二）阅读短文：广告和中国人的心理118

（三）练习与活动121

（四）附录：广告123

第十三课：在交易会125

（一）对话：（1）在展览厅（2）和参展厂商做生意125

（二）阅读短文：中国的商品交易会129

（三）练习与活动131

（四）附录：（1）广交会申请表（2）广交会登录表134

（一）对话：（1）谈经济特区（2）谈合资经营136

第十四课：经济特区136

（二）阅读短文：中国的经济特区140

（三）练习与活动142

（四）附录：（1）招商广告（2）营业执照144

第十五课：签订合同146

（一）对话：（1）审核合同草案（2）正式签字146

（二）阅读短文：中国的涉外经济法规149

（三）练习与活动152

（四）附录：（1）合同（2）意向书154

（一）对话：（1）在告别晚宴上（2）话别、赠送礼品157

第十六课：饯行告别157

（二）阅读短文：建立可靠的长期合作关系161

（三）练习与活动163

（四）附录：（1）出境登记卡（2）感谢信166

总附录167

一、课文英译169

二、词汇总表211

三、句型总表237

四、重要网址242

五、中国地图244

六、参考书目245