定位定天下 彻底颠覆竞争对手的营销组合新战略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 为什么要定位1

定位——由“制造”到“品牌”的杠杆2

定位——让弱小品牌走向强大10

解决了定位问题就解决了营销的一系列问题13

1．产品时代13

2．形象时代14

3．定位时代15

第二章 定位的精义19

三点一线一面19

1．区隔点——用1％的不同赢取100％的市场20

2．支持点——说得好，更要做得到23

3．需求点——消费者的认可是关键26

4．全线传播31

5．全面调整35

定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场42

1．定位之战，攻心为上42

2．“随心而动”的万宝路45

定位是将品牌“钉”入消费者心中53

1．心智有限，定位要“七上八下”53

2．心智厌恶混乱，定位要简单55

3．心智缺乏安全感，定位要重历史56

4．心智不变，定位莫轻变59

5．心智会失去焦点，定位莫稀释59

定位是战略的起点，也是战略的终点61

第三章 十大定位法66

产品特性定位法——不走寻常路，才能有出路66

独特制作定位法——在细节上见真功夫71

1．Pampero番茄酱：“小”定位成就大品牌71

2．全聚德的成功秘诀75

抢占第一定位法——我是第一我怕谁78

1．抢先寻找与众不同79

2．没有第一，那就创造第一83

比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”86

最新定位法——无法抗拒的诱惑92

1．时代在更新，企业也要更新93

2．与其被动更新，不如主动换代95

3．最新定位，以快致胜96

市场领导定位法98

1．集中优势兵力，才能成为领导者98

2．开拓新品类，成为新的领导者101

3．用宣传巩固你的领导地位103

贩卖传统定位法105

广受欢迎定位法110

市场专长定位法114

全线产品定位法119

第四章 定位辩证法122

定位要专一，把鸡蛋放在同一个篮子里123

品牌延伸需慎重125

1．入市有风险，品牌延伸需谨慎125

2．延伸品牌，先延伸消费者的心智128

打破大筐品牌130

于变中求不变，于不变中求变135

第五章 反定位——将对手拉下神坛142

什么是反定位143

谁是最好的裁缝145

为什么可口可乐要改变配方147

清扬大战海飞丝——十年磨一剑，旨在折桂冠153

第六章 反定位的精义159

进攻是最好的防守160

借助对手腾飞165

最大的敌人是自己169

第七章 反定位常用的四大方法172

升级换代法172

弥补缺陷法176

自曝内幕法180

颠覆行业规则法183

第八章 反定位策略支撑的关键188

大量深入的市场调研189

做到“四到”，谋定而后动191

找准反定位的切入点198

集中优势兵力，各个歼灭敌人202

反定位的四点一线一面204

是敌是友，量力而行211

结语：定位定天下215