销售人员入门必读 第2版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

销售人员入门必读 第2版PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 销售心态的建议2

销售是可以学得来的2

诚恳自在是销售的最佳态度7

与客户建立和谐互信的关系10

第二章 学习销售术语和机制避免满口销售术语18

深入探索销售方程式22

第三章 市场与营销26

为产品建立市场定位26

不能完全依赖广告29

第四章 挖掘金矿34

构建一份潜在客户名单34

知己知彼，百战百胜36

锁定潜在客户40

如何获得客户的推荐介绍？46

排出顾客的优先顺序50

鼓起勇气，打出陌生电话53

第五章 约定时间拜访客户58

找到对的人是销售第一要务58

如何寻访当家做主的人？63

敲开深锁的企业大门67

与当家做主的人第一次接触72

如何写信约定见面时间？77

第六章 好的第一印象让你接下来好办事营造第一印象84

拜访前的严谨规划89

当你踏入客户之门94

第七章 用问话得到你要的答案专心聆听，技巧发问100

提问的形式与时机104

回应客户的问题112

你的责任，他的义务115

让客户说“Yes！”119

第八章 向客户介绍产品124

如何介绍产品？124

产品介绍的程序130

回应客户的拒绝135

“付不起”的真正含义138

利用辅助品增加购买欲望144

第九章 破解对方的心理防范成交前的准备148

好用的成交模式154

如何对付无法做主的客户？162

第十章 永续经营的销售技巧表达感谢的艺术168

关心客户与售后服务173

第十一章 销售生涯备忘录178

开创你的销售生涯178

个人公关与时间管理183

必须谨记在心的销售秘笈187

第十二章 销售人员工作进行式193

销售相关词语解释205