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第一章2

方略一以“极临边境”的优势，捷足先登2

方略二窖藏万斛粮，大获其利6

方略三不失时机，转变经营战略8

方略四开通商路，足迹遍天下12

方略五深人边塞贸易，赢得政治资本16

方略六不顾清朝禁律，深入蒙古贸易23

方略七生死置之度外，有利的地方便有山西人27

方略八屈伸有道，战火中寻找良机30

方略九崇尚经商，谋利为业35

方略十四海为家，不拘于一隅39

第二章44

方略十一变则通，山西人首创票号44

方略十二人弃我取，人去我就48

方略十三进退有方，不贪恋利益51

方略十四开通国际商路，大展鸿图55

方略十五让有中国人的地方就有山西票号61

方略十六居安思危，改革旧制64

方略十七时变我变，及时收缩69

方略十八审时度势，慷慨解囊73

方略十九利以义制，名以清修75

方略二十该外的一文不短，外该的听其自便78

方略二十一临危不乱，谨守信用81

方略二十二勇于认错，声名更盛83

方略二十三非本省同乡不得人内85

方略二十四同人保证，共承风险87

方略二十五会馆遍天下，自治自束自卫90

方略二十六同舟共济，天下晋商是一家96

方略二十七内部组合，降低贷金风险100

第三章100

方略二十八朋合营利，跨地域经营102

方略二十九一人出本，合伙共而商之104

方略三十创立“顶身股”，人人都可当东家107

方略三十一联号经营，触角遍及天下113

方略三十二善选总经理，委以全权117

方略三十三严格培训，后继有人120

方略三十四称雄商界的号规126

方略三十五登记详密，少有舞弊132

方略三十六灵活机动的商业营销146

第四章146

方略三十七就地取材，多元化经营150

方略三十八慎重对待同行“冤家”154

方略三十九金牌银匾，广为宣传157

方略四十多渠道掌握信息162

方略四十一设奇计巧渡难关165

方略四十二密切呼应，总庄分庄协调一致168

方略四十三软硬兼施，讨债有术170

方略四十四从细微人手，作法隐蔽173

方略四十五汇兑天下，认票不认人176

方略四十六利用得空期，赢取利益179

方略四十七低息放款，图长远利益181

方略四十八迎合官家，做天下最大的“生意”184

方略四十九深谋远虑，经营谋利走向全盛198

附录山西商人实用经商要诀209

1如何讨价还价209

2如何赊账、讨账211

3如何对待顾主212

4如何开店217

5如何做掌柜219

6如何依行情进货220

7如何做学徒221

8如何教学徒226

9如何收货称银228

第五章232

方略五十独赖…人，终致发达232

方略五十一他山之石，可以攻玉235

方略五十二慧眼识人，礼贤下士237

方略五十三不拘一格，提拔得力下人240

方略五十四用人不疑，不以成败论英雄243

方略五十五选贤用能，公心用人245

第六章250

方略五十六慎俭德，家业永固250

方略五十七读书为官皆为经商256

方略五十八学而优则商259

方略五十九各尽其业，耕读商俱进262

方略六十节俭自约，守财有道265

方略六十一含辛茹苦，刻励奋斗269

方略六十二家乡有难，责无旁贷273

方略六十三同心协力，展现晋商民族气概277

方略六十四再开先河，意图实业救国281