销售巨人 听20位大咖讲述堪称范本的成交过程2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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PART1 “推销之神”原一平教你提升销售形象2

在访问客户前要先照镜子2

苦练笑容，笑容能感染客户5

给客户留下坦诚负责的好印象8

原一平销售心经11

PART2 “销售大师”布莱思·崔西教你练就销售金口才14

谈论客户感兴趣的话题14

说话要掌握火候，懂得分寸18

打破谈话僵局的技巧20

布莱恩·崔西销售心经24

PART3“推销之王”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈26

多撒网，不断丰富朋友圈资源26

拓宽销售的无限连锁介绍法29

从公司内部挖掘客户信息33

汤姆·霍普金斯销售心经35

PART4 “销售天王”金拉克教你超级销售心法38

巧用三种类型问题38

细分价格的妙法41

利用“从众心理”说服对方43

金拉克销售心经44

PART 5 “推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户46

记住对方的名字46

真诚地喜欢他人50

用同情心对待客户53

罗伯特舒克销售心经56

PART6 “推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离58

赞美带来成功58

发掘客户的可赞美之处62

赞美物件要与被赞美对象联系起来64

精神赞美与物质赞美并进66

玫琳凯销售心经68

PART7 “销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任70

珍惜客户的信赖70

信赖自己的产品72

自己是自己最严厉的老板75

艾德娜拉尔森销售心经78

PART8 “新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心80

用你的心和行动去赢得客户80

一杯白开水传递的关怀82

为客户设计最适合的产品84

陈明莉销售心经86

PART9 “房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户88

以提供最满意的服务为宗旨88

要令买卖双方都满意90

真正的销售始于售后92

里奇·波特销售心经94

PART10 “东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售96

依靠情感力量打动客户96

让客户感受到诚意99

善于“得寸进尺”102

柴田和子销售心经105

PART11 “销售领袖”弗兰克·贝特格教你应对拒绝108

巧妙应对客户的拒绝108

有异议不代表拒绝112

找个“证人”和客户交流116

弗兰克贝特格销售心经118

PART12 “亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动，拼出成功120

做行动的巨人120

做别人不敢做的事情122

用行动突破不可能124

徐鹤宁销售心经127

PART13 “世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握130

销售细节一束玫瑰花体现的尊重130

富有人情味的贺卡问候132

不妨让客户欠点儿人情134

乔吉拉德销售心经138

PART14 “创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售140

思维里的墙用创意捕捉潜在客户140

具有创造性的8大推销术142

推销员永远不说“不可能”148

戴夫·多索尔森销售心经150

PART15 “寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进152

销售主动宣传你自己152

永远不去等待“完美时刻”155

接近客户要有巧办法157

乔·坎多尔弗销售心经162

PART16 “日本首席推销员”齐藤竹之助教你超越自我164

专注于工作才能变得更专业164

“今天肯定会成功！”166

越努力，越幸运169

齐藤竹之助销售心经171

PART17 “推销明星”克莱门特·斯通教你信念制胜174

找到成功契机，百折不挠174

积极乐观可赢得一切177

越是畏惧，越应该进去180

克莱门特斯通销售心经182

PART18 “商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象184

为事业而奋斗才更有动力184

成功来自时间的磨砺186

时刻掌握主动权189

董明珠销售心经192

PART19 “华人首富”李嘉诚教你把握机会194

有勇气抓住机遇194

善于观察，才能发现机遇197

目光长远，才能获得更多机会200

李嘉诚销售心经202

PART20 “销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起204

谋定后动，便勇往直前204

发挥自己优势，做最擅长的事情207

不在一棵树上吊死，适时转型210

史玉柱销售心经212