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引言1

第一节 采购管理与案例教学1

第二节 案例分析方法与基本步骤3

第三节 案例分析报告撰写10

第一章 采购战略13

导论13

【案例1-1】沃尔玛全球采购战略调整16

【案例1-2】联想的供应链管理与采购战略20

【案例1-3】西门子公司的全球化采购策略24

【案例1-4】IBM全球采购战略：到中国去32

第二章 采购计划与预算40

导论40

【案例2-1】WQ公司的项目采购43

【案例2-2】从采购预测到采购计划：太古饮料51

【案例2-3】BZ公司采购经理工作日记57

【案例2-4】烟草公司采购流程分析65

第三章 供应商选择与管理73

导论73

【案例3-1】IBM的供应商选择流程77

【案例3-2】HR公司供应商网络优化之路82

【案例3-3】Kodak公司的伙伴战略89

【案例3-4】乐万家：主动的供应商合作94

【案例3-5】BISC国产化与供应商管理109

【案例3-6】康师傅集团供应商管理策略的演变112

第四章 采购价格与采购成本116

导论116

【案例4-1】美心——厂商协同降低采购成本122

【案例4-2】建立公平、公正、科学的采购管理体系124

【案例4-3】百安居价格风暴——物流采购网络优势132

【案例4-4】采购成本控制策略145

【案例4-5】格兰仕降低企业采购成本的做法和经验149

第五章 采购招投标156

导论156

【案例5-1】标准决定公平！招标文件呼唤统一范本158

【案例5-2】陆家嘴集团花木地块招投标遭质疑165

【案例5-3】纸张颜色有异被判废标168

【案例5-4】“迟到”招标文件惹的祸170

【案例5-5】涉嫌招标舞弊，英食品公司丧失联合国食物提供商资格174

【案例5-6】大批量电脑招标采购案例176

第六章 采购供应谈判179

导论179

【案例6-1】400万元的采购项目怎么飞了呢184

【案例6-2】保罗争取利比亚油田189

【案例6-3】NEC产品进口价格谈判191

【案例6-4】商务谈判小故事九则195

第七章 国际采购202

导论202

【案例7-1】联合国采购：中国供应“伤”205

【案例7-2】全球采购加速小天鹅发展212

【案例7-3】谁是下一个联合国供应商216

第八章 政府采购228

导论228

【案例8-1】美国修改政府采购流程排斥联想236

【案例8-2】一项政府采购变成马拉松式纷争242

【案例8-3】××省采购再就业办公室网络设备247

第九章 电子采购268

导论268

【案例9-1】TCL的电子采购272

【案例9-2】IBM的电子化采购战略280

【案例9-3】惠普供应商协同解决方案，电子化采购——KeyChain289

【案例9-4】齐鲁制药实现电子化采购296

【案例9-5】彩虹集团实施电子采购三部曲300

参考文献304

后记307