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〖日智231〗兵贵神速，只争朝夕（3O3

明势篇〖日智1〗有需求才有销售3

目录前言4

〖日智2〗摸准上帝的脉搏4

〖日智3〗顾客并不一定真正了解自己的所有需求5

〖日智4〗和“鱼儿”一起游泳6

〖日智5〗引导而不是控制7

〖日智6〗做出属于自己的蛋糕9

〖日智7〗营销≠推销10

〖日智8〗处处留心皆市场12

〖日智9〗市场，是可以创造的13

〖日智10〗发掘主流市场之外的商14

〖日智11〗市场空隙就是“突破口”15

〖日智12〗夹缝之中可捡漏16

〖日智13〗抓住“小”市场空白点17

〖日智14〗蚂蚁掀大象19

〖日智15〗把鸡蛋放在最安全的篮子里20

〖日智16〗用变化的眼光看市场21

〖日智17〗观时而行与依事而动23

〖日智18〗联想管理24

〖日智19〗求稳守旧的代价25

〖日智20〗企业营销要熟识水性27

〖日智21〗拨云方可见日28

〖日智22〗市场调查的误区29

〖日智23〗可口可乐市场调研的失误30

〖日智24〗真正了解消费者32

〖日智25〗摸清客户的底细33

〖日智26〗不是每个顾客都是上帝34

〖日智27〗顾客调研的四个误区35

〖日智28〗定位36

〖日智29〗选准切人点37

〖日智30〗舍此逐彼38

〖日智31〗市场机会认识的误区40

〖日智32〗迈向成功的第一步：市场定位决策41

〖日智33〗市场定位的三大步42

〖日智34〗定位模糊付出的代价44

〖日智35〗几种常见的市场定位失误46

〖日智36〗使产品瞄准市场的靶心47

〖日智37〗产品市场定位方法49

〖日智38〗个性化定50

〖日智39〗动态定位52

〖日智40〗占先定位53

〖日智41〗跟随定位与空档定位54

〖日智42〗产品定位的误区55

〖日智43〗重新定位57

〖日智44〗给对手的产品重新定位58

〖日智45〗喜美三门车的重新定位59

〖日智46〗宝马的再定位61

〖日智47〗重新定位的前提63

〖日智48〗重新定位的三大步骤64

〖日智49〗错误的目标市场65

〖日智50〗香饵诱鱼66

〖日智51〗以有竞争力的价格强化市场优势67

〖日智52〗稳定的绩效有赖于稳定的价格68

〖日智53〗建立稳固的价格体系69

〖日智54〗市场价格混乱的原因71

〖日智55〗巧妙应对攻击性降价72

〖日智56〗产品定价风险防范74

〖日智57〗走进品牌竞争时代75

〖日智58〗品牌经营的魅力77

〖日智59〗品牌延伸，风光无限78

〖日智60〗选择最好的客户79

〖日智61〗评判客户的增长潜力81

〖日智62〗客户要因类施治82

〖日智63〗顾客第一83

〖日智64〗服务是根本85

〖日智65〗250定律86

〖日智66〗客户忠诚与利润87

〖日智67〗解读事象88

〖日智68〗最聪明的竞争是避免竞争89

〖日智69〗放长线才能钓大鱼90

〖日智71〗抓住关键的20％92

〖日智70〗堵住你的漏桶94

〖日智72〗欲速则不达94

〖日智73〗渠道是营销竞争力的关95

〖日智74〗企划先行96

〖日智75〗一鸟在手胜于两鸟在97

〖日智76〗忧患意98

〖日智77〗末日管理99

〖日智78〗怀抱炸弹100

〖日智79〗网络时代的来临101

〖日智80〗未来管理102

统筹篇〖日智81〗直面竞争105

〖日智82〗营销要树立战略思维106

〖日智83〗站得高看得远107

〖日智84〗规划不能凭感觉109

〖日智85〗科学制定营销规划110

〖日智86〗营销规划的内容111

〖日智87〗制定完善的销售计划112

〖日智88〗营销计划要切合企业实际114

〖日智89〗合理编制销售预算115

〖日智90〗当好大管家116

〖日智91〗预算管理的关键在控制117

〖日智92〗营销目标多元化119

〖日智93〗分解销售目标120

〖日智94〗划分销售区121

〖日智95〗计划没有变化快123

〖日智96〗提出挑战，激发活力124

〖日智97〗限期完成125

〖日智98〗春上一粒种，秋收万粒粮126

〖日智99〗塑造未来的消费者127

〖日智100〗挖掘消费者明天的需求129

〖日智101〗改进竞争对手的新产品130

〖日智102〗樱花牌胶卷失利的原因131

〖日智103〗挑选一个响亮的名字132

〖日智104〗直击新产品命名的两大误区134

〖日智105〗成败系于质量135

〖日智106〗对品质的执着追求136

〖日智107〗质量是品牌的生命之源137

〖日智108〗谁在为你无声地推销139

〖日智109〗好产品要形神兼备140

〖日智110〗包装决策程序141

〖日智111〗产品的四种包装策略143

〖日智112〗产品包装设计原则145

〖日智113〗产品包装的基本要求146

〖日智114〗包装不宜频繁变更148

〖日智115〗包装也要个性化149

〖日智116〗聪明的经理拒绝独断专行150

〖日智117〗谋事宜151

〖日智118〗牌局与决策152

〖日智119〗决策三步153

〖日智120〗全面考察决策环境155

〖日智121〗不做一锤子买卖156

〖日智122〗留住你的老顾客158

〖日智123〗直到顾客满意为止159

〖日智124〗顾客满意度管理流程160

〖日智125〗进入新渠道前的思考162

〖日智126〗重结果更重过程163

〖日智127〗营销控制不是纸上谈兵164

〖日智128〗营销控制实施步骤165

〖日智129〗加强营销绩效考核与评估166

〖日智130〗营销绩效评估项目与标准167

〖日智131〗营销渠道赢利能力的考察指标169

〖日智132〗渠道成员偿债能力评估171

〖日智133〗营销人员营销绩效评估前的准备172

〖日智134〗营销人员的绩效统计173

〖日智135〗营销绩效评估常见的误区174

〖日智136〗正确理解市场占有率175

〖日智137〗市场占有率不是衡量企业成功与否的重要标准176

〖日智138〗市场占有率≠实际盈利率178

〖日智139〗薄利多销与厚利少销179

〖日智140〗永远站在业务员这一边180

〖日智141〗装满与倒空181

〖日智142〗市场渗透的三种方式182

〖日智143〗慎防企业成功综合症184

〖日智144〗内炼执行力185

〖日智145〗否定自己方可前进187

〖日智146〗不要吃老本188

〖日智147〗真理之水从错误的弯道里流出189

〖日智148〗兼听则明190

〖日智149〗合法者无所不为191

〖日智150〗绝不轻言放弃192

〖日智151〗没有免费的午餐194

〖日智152〗预见未来是最好的竞争方式195

〖日智153〗没有条理的追求就是混乱196

〖日智154〗管理不是越时尚越好197

〖日智155〗将简洁执行到底198

远势篇〖日智156〗二人同心，其利断金201

〖日智157〗剥开绩优团队的内核202

〖日智158〗唤起一流人才的野心204

〖日智159〗激励营销人员三原则205

〖日智160〗目标是激发营销人员潜力的重要源泉206

〖日智161〗办公室里的猎刀207

〖日智162〗3％的人才能获得的金圈奖208

〖日智163〗忠诚是双向的209

〖日智164〗主帅还需倚强将211

〖日智165〗营销人员的素质要求212

〖日智166〗圆与缘213

〖日智167〗英特尔成熟的招聘程序214

〖日智168〗收益最大的战略性投资216

〖日智169〗把营销人员培训视为一项系统工程217

〖日智170〗爱森公司的午间大学218

〖日智171〗 IBM公司的模拟培训219

〖日智175〗青出于蓝而胜于蓝221

〖日智173〗抓住稍纵即逝的灵感222

〖日智174〗纺锤的思考223

〖日智176〗换位思考225

〖日智177〗鱼与熊掌可以兼得226

〖日智178〗让消费者买到你的“完整产品”228

〖日智179〗产品的投射定位229

〖日智181〗重复的力量232

〖日智182〗关注企业的“寿命”233

〖日智180〗服务质量标准234

〖日智183〗让每个渠道各具特色235

〖日智184〗营销渠道认识误区种种236

〖日智185〗弹性终端结构的启示237

〖日智186〗广告宣传的威力238

〖日智187〗有明确定位才有品牌忠诚240

〖日智188〗摸不到的价值241

〖日智189〗无形品牌的有形绩效242

〖日智190〗品牌质量的有效延伸244

〖日智191〗优秀的品牌设245

〖日智192〗单一品牌策略检测247

〖日智193〗找出差别和卖点248

〖日智194〗做品牌就是打广告？249

〖日智195〗维护品牌形象251

〖日智196〗给品牌穿上铠甲252

〖日智197〗品牌的深层给养254

〖日智198〗企业与市场之间的桥梁255

〖日智199〗无形资产打天下256

〖日智200〗渠道结构不是一成不变的258

〖日智201〗选择中间商的原则259

〖日智203〗销售的最终实现262

〖日智204〗戴尔的零库存经营263

〖日智202〗找出恶性冲货的原因264

〖日智205〗中间商的要求也需要了解265

〖日智206〗不让中间商松懈266

〖日智207〗渠道冲突的管理方案267

〖日智208〗解决渠道冲突的策略269

〖日智209〗促销局限性分270

〖日智210〗促销局限性的解决271

〖日智211〗宁为鸡首，勿为牛后273

〖日智212〗千金一木274

〖日智213〗是谁吞噬了利润275

〖日智214〗挽救信誉就是挽救市场276

〖日智215〗为客户创造价278

〖日智216〗预防胜于治疗280

〖日智217〗海豚体思维281

攻略篇〖日智218〗打开市场的金点子285

〖日智219〗拓开市场的利器287

〖日智220〗公关推广实现的世纪梦288

〖日智221〗制定并实施公共关系促销活动方案290

〖日智172〗创意无限290

〖日智222〗将营业推广进行到底291

〖日智223〗营业推广的超前与滞后攻略291

〖日智224〗广告要数量、质量兼重294

〖日智225〗辨识促销组合295

〖日智226〗确定促销组合着眼点296

〖日智227〗巧打限额销售牌298

〖日智228〗拉拢中间商299

〖日智229〗知己知彼300

〖日智230〗先发制胜302

〖日智232〗欲擒故纵304

〖日智233〗同中求异，独寻小径305

〖日智234〗突破相持，冲出牢笼307

〖日智235〗坐收渔利308

〖日智236〗奇兵突围309

〖日智237〗困境突围311

〖日智238〗后发制人312

〖日智239〗见风转舵313

〖日智240〗过河拆桥315

〖日智241〗以退为进316

〖日智242〗避实击虚317

〖日智243〗取人之短318

〖日智244〗侧翼出击320

〖日智245〗兵行诡道321

〖日智246〗略施小计322

〖日智247〗背水而战，死而后生323

〖日智248〗不战而胜325

〖日智249〗善于发现差异326

〖日智250〗想到即做327

〖日智251〗捕捉机会329

〖日智252〗78/22法则330

〖日智253〗多米诺骨牌效应331

〖日智254〗产品生命周期的两个角度333

〖日智255〗善用心理定价策略334

〖日智256〗提价照样畅销335

〖日智257〗不做价格战的囚徒336

〖日智258〗把握调价中竞争者的反应338

〖日智259〗降价促销的三种情况339

〖日智260〗谨慎发动价格战341

〖日智261〗寻求渠道差异化优势342

〖日智262〗制胜在终端343

方法篇〖日智263〗成长的机会347

〖日智264〗显而易见的解348

〖日智265〗换个角度看问题349

〖日智266〗便宜≠经济350

〖日智267〗义与利之间352

〖日智268〗有效的努力353

〖日智269〗不要过于谨慎354

〖日智270〗平常渠道非常控制355

〖日智271〗以细节争胜负356

〖日智272〗快乐消费357

〖日智273〗助人亦利己358

〖日智274〗斗士的利剑：SP360

〖日智276〗择准产品上市时机362

〖日智277〗销售定额激励法363

〖日智275〗亮出绝招364

〖日智278〗以能取威364

〖日智279〗有效管理＝格物致知＋择人任势366

〖日智280〗因与果在时空上存在距离367

〖日智281〗掌握真实的业绩信息368

〖日智282〗中美史克的PPA危机369

〖日智283〗上帝的指点372

〖日智284〗在悖论中找到合理性373

〖日智285〗25万美元的一课374

〖日智286〗塑造个性品牌376

〖日智287〗百事可乐的一次失误377

〖日智288〗广告效果评估378

〖日智289〗形形色色的广告误区380

〖日智290〗突破产品创新僵局的方法381

〖日智291〗产品“召回”不分大小383

〖日智292〗广告是种策划行为384

〖日智293〗营造一个好口碑386

〖日智294〗跳开品牌延伸的陷阱387

〖日智295〗成本导向定价法389

〖日智296〗新产品定价方法390

〖日智297〗需求导向定价法392

〖日智298〗竞争导向定价法393

〖日智299〗撇脂定价法的实际应用394

〖日智300〗主动降价讲究方法395

〖日智301〗培养渠道忠诚度397

〖日智302〗建立紧密的合作关系398

〖日智303〗维系老客户的方法400

〖日智304〗与客户沟通的10点建议401

技巧篇〖日智305〗抛开虚假利益诱惑405

〖日智306〗寻找隐藏的利润406

〖日智307〗从不便中发现商407

〖日智308〗把握领先者脆弱性的信号408

〖日智309〗大舍才能大取411

〖日智310〗射中靶心的技巧412

〖日智311〗整合外缘与内功413

〖日智312〗活用补天石415

〖日智313〗抢先两步走416

〖日智314〗只有偏执才有发展417

〖日智315〗有限控制418

〖日智316〗妙搭“顺风车”419

〖日智317〗关注事件的背后421

〖日智320〗跳开“补偿性回馈”陷阱421

〖日智318〗学会打飞靶422

〖日智319〗个性力裂变423

〖日智321〗抛弃假困局425

〖日智322〗化危机为转机427

〖日智323〗关键的临门一脚428

〖日智324〗重金孵蛋429

〖日智325〗决策的机会成本430

〖日智326〗蚂蚁搬家的启示432

〖日智327〗激活细胞活力433

〖日智328〗将困难切片434

〖日智329〗员工也是新产品构思的源泉436

〖日智330〗品牌传播的“项链定律”437

〖日智331〗包子好吃也在褶上438

〖日智332〗获得最佳利润目标的价格手段440

〖日智333〗以市场占有率为目标的定价手段441

〖日智334〗妙用招徕定价策442

〖日智335〗零库存管理方式443

〖日智336〗广告要有采分点445

〖日智337〗在自贬中表现产品的优点446

〖日智338〗制造新闻447

〖日智339〗借“名”之448

〖日智340〗设法不使客户拒绝450

〖日智341〗营销谈判中的开锁钥匙451

〖日智342〗将完美留到最后453

〖日智343〗透析营销人员的欲望454

〖日智344〗制造紧张455

〖日智345〗要EQ不要阿Q456

〖日智346〗杜克的法则457

〖日智347〗以顾客为轴458

〖日智348〗谋求良好的顾客关系459

〖日智349〗倾听消费者的心声461

〖日智350〗注重对服务细节的处理462

〖日智351〗用于互联网上的个性化服务464

〖日智352〗了解顾客的购买动机466

〖日智353〗控制顾客的话题方向467

〖日智354〗投顾客所好469

〖日智355〗巧织关系网471

〖日智356〗赢得客户的几件贴心小事472

〖日智357〗辨别危险客户473

〖日智358〗根据“顾客生命周期”管理顾客关系475

〖日智359〗小心被你的顾客伤害476

〖日智360〗流失潜在顾客八忌478

〖日智361〗索尼公司的价格U形线481

〖日智362〗法国香水公司抢市三招482

〖日智363〗洛腾公司的名人效应483

〖日智364〗卖月亮也能赚大钱484

〖日智365〗万套礼服净赚100万美元的奥秘485