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导论 运用市场开发谋略的环境1

第一节 四环节一体化是国家制定市场开发政策法规的理论依据2

第二节 关于国内市场的政策法律法规20

第三节 关于国际市场的政策法律法规43

上编 国内市场开发谋略75

第一章 农村市场75

第一节 市场开发谋略概念75

第二节 观念更新谋略79

第三节 开发农村市场必须摸透农村市场需求特点86

第四节 产品谋略92

第五节 订价谋略100

第六节 生产厂家组合式开发谋略103

第七节 商家组合式开发谋略111

第八节 农户组合式开发谋略122

第二章 城市市场134

第一节 大市场形势下的开发谋略134

第二节 采取新的营销方式139

第三节 招徕顾客的谋略145

第四节 刺激顾客购买的谋略154

第五节 市场低迷时的开发谋略157

第六节 高、中、低商场（厦）要各打各的优势仗162

第七节 超级市场要走完善之路尽现其优越性169

第八节 连锁店要深入发展大力扩大市场占有份额172

第三章 台、港、澳市场184

第一节 台湾市场开发谋略184

第二节 香港市场开发谋略193

第三节 澳门市场开发谋略206

第四章 边境市场214

第一节 开发边境市场的重要意义214

第二节 边境市场开发谋略（一）224

第三节 边境市场开发谋略（二）229

下编 国际市场开发谋略237

第五章 开发国际市场的谋略237

第一节 把握国际市场竞争格局237

第二节 选择最佳目标市场250

第三节 造就和发挥优势254

第六章 开发国际市场的策略259

第一节 适时更新国际市场经营观念259

第二节 全面准确地认识国际市场营销环境263

第三节 综合运用营销组合策略272

第四节 等同采用ISO9000系列标准286

第五节 普及商品条形码289

第六节 企业要发展成为有相当实力的跨国公司293

第七节 采用适合自己情况的国际经济合作形式302

第八节 遴选适合自己情况的开发国际市场的方略306

第九节 严加防范开发国际市场的经济风险和政治风险311

第七章 东亚市场316

第一节 日本市场开发谋略316

第二节 韩国市场开发谋略329

第三节 朝鲜、蒙古市场开发谋略335

第一节 东南亚整体目标市场开发谋略339

第八章 东南亚市场339

第二节 越南市场开发谋略345

第三节 老、柬、缅市场开发谋略355

第四节 马、新、印尼市场开发谋略358

第九章 南亚市场366

第一节 南亚市场环境366

第二节 南亚市场开发谋略374

第十章 中亚市场381

第一节 中亚市场环境及市场特性381

第二节 中亚市场开发谋略387

第十一章 西亚市场393

第一节 西亚市场环境及市场特性393

第二节 西亚市场开发谋略401

第十二章 欧洲东部和北亚市场417

第一节 白俄、乌、摩、立、拉、爱市场开发谋略417

第二节 开发俄罗斯市场的机遇与风险428

第三节 开发俄罗斯市场的谋略434

第十三章 欧洲西部市场453

第一节 深刻地认识欧洲西部市场453

第二节 西欧整体目标市场开发谋略460

第三节 德国市场开发谋略474

第四节 英国市场开发谋略487

第五节 法国市场开发谋略501

第六节 意大利市场开发谋略511

第七节 北欧市场开发谋略518

第八节 东欧市场Ⅰ开发谋略528

第一节 非洲市场环境与市场特性534

第十四章 非洲市场534

第二节 北非市场开发谋略542

第三节 南非市场开发谋略548

第四节 东非市场开发谋略554

第五节 西非市场开发谋略561

第六节 中非市场开发谋略569

第十五章 大洋洲市场577

第一节 大洋洲市场环境577

第二节 澳大利亚市场开发谋略580

第三节 大洋洲岛国市场开发591

第一节 中、南美洲暨西印度群岛市场环境及市场特性604

第十六章 中、南美洲暨西印度群岛市场604

第二节 中南美洲暨西印度群岛整体目标市场开发谋略608

第三节 巴西、阿根廷市场开发谋略620

第十七章 北美洲市场626

第一节 面对北美自由贸易区的基本思路与对策626

第二节 美国市场环境与特性633

第三节 美国市场开发谋略638

第四节 加拿大市场开发谋略654

第五节 墨西哥市场开发谋略660

结束语665

后记一680

后记二682