模式的革命 渠道坍塌下的经销商转型之路2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 模式革命的现实抉择1

产业集中：厂家数量急剧减少3

区域寡头：经销商规模扩大，数量减少6

通路扁平：上游厂家向下蚕食8

零售崛起：下游终端虎视眈眈14

线上消费：加速渠道坍塌的科技元凶17

物流配送：物流抢经销商市场份额19

国际资本：强制本土经销商洗牌23

第二章 生存与灭亡，值得考虑25

地盘萎缩：市场边缘化，失去核心市场27

权利旁落：赚取配送费，失去市场主动权30

利润降低：市场管理与经营成本日趋升高32

猎鹿博弈：经销商之间恶性竞争，没有善意合作35

囚徒困境：经销商与厂家互不信任，不能深度合作38

麻将博弈：经销商与二批商，简单消费，难建忠诚41

智猪博弈：经销商与员工，互相掣肘，难有作为44

第三章 传统思维，层层误区49

经销商是“二传手”51

经销商是为厂家做“嫁衣”52

经销商不需要进行市场策划54

经销商不需要内部管理59

经销商没有必要建立自己的品牌65

经销商完成任务即可，厂家无须插手72

第四章 转型思路，思路决定出路75

主动营销：改变厂家营销为主、经销商为辅的被动式营销77

伙伴营销：交易型关系向战略伙伴型关系转变和延伸80

深度营销：掌控终端，提升客户关系价值82

区域为王：打造成某一方面最为强势的地头蛇88

品类霸主：垄断销售区域，独享品类带来的利润93

自建品牌：打造自有品牌，为自己创造更多价值95

服务也疯狂：经销商在卖产品的同时更要卖服务99

第五章 模式革命，变革才有未来107

电商模式：当经销商遇上网络109

连锁模式：从幕后走向前台114

聚焦模式：做细分市场的领导者120

补缺模式：下农村，深度营销目标市场124

加盟模式：背靠大树好乘凉127

代理模式：在巨人的肩膀上成长131

联盟模式：与厂家共同创造事业138

跨界模式：在新兴产业寻找机会147

第六章 经销商转型路线图153

公司化运作：从野蛮生长到理性运营155

强化终端：经销商的核心是客户161

垄断品类：垄断更多的品类，消灭竞争对手171

产品协同：明星产品带动普通产品174

从推销到拉销：主动营销，建立红色根据地178

能力培育：队伍能力、市场控制能力的培养与提升187

技术创新：移动互联网时代下的新型经销商191