图书介绍

世界500强的谈判内训课2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

李煜萍，张国军编著著
出版社：北京：人民邮电出版社
ISBN：9787115397485
出版时间：2015
标注页数：201页
文件大小：22MB
文件页数：209页
主题词：企业管理－商务谈判

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图书目录

上篇世界500强企业谈判理论3

第一课谈判应着眼于利益，而不是立场——世界500强企业谈判策略的制定3

第二课谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大——世界500强企业谈判前的准备17

第三课沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁——世界500强企业谈判关系的处理33

第四课细节决定成败，过程决定结果——世界500强企业谈判过程的控制51

第五课谈判没有预算，结果难达预期——世界500强企业谈判结果的谋定67

第六课谈判注重语言，效果在于技巧——世界500强企业谈判技巧的运用77

下篇世界500强企业谈判情景再现103

第七课销售源自目的，谈判基于需求——世界500强企业销售谈判情景再现103

第八课压价只是手段，采购才是目的——世界500强企业采购谈判情景再现123

第九课投资的是金钱，谈判的却是收益——世界500强企业投资谈判情景再现143

第十课融资不是圈钱，谈判要讲未来——世界500强企业融资谈判情景再现157

第十一课租赁虽不是买卖，价格却不容忽视——世界500强企业租赁谈判情景再现177

第十二课受让的不只是技术，预期利润才是关键——世界500强企业技术贸易谈判情景再现185