图书介绍

项目型销售经典案例剖析 第2版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

项目型销售经典案例剖析 第2版
  • 丁兴良著 著
  • 出版社： 北京：经济管理出版社
  • ISBN：9787509619292
  • 出版时间：2012
  • 标注页数：238页
  • 文件大小：44MB
  • 文件页数：249页
  • 主题词：工业企业管理－销售管理－案例－分析

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢]  [在线试读本书]   [在线获取解压码]
点击复制MD5值：86756662bba102ae58a74e4c77d7068a

下载说明

项目型销售经典案例剖析 第2版PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载  详情点击-查看共享计划
建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章 经典案例：企业未来最好的引航1

第一节 工业品企业营销的重头戏：项目型销售1

第二节 六大剖析项目型销售案例的理由7

第三节 项目型销售案例剖析的五大步骤11

第四节 企业应该思考案例的四大关键问题17

第二章 不可忽略的敲门砖：项目立项21

第一节 涉道小崔的感悟21

第二节 暗度陈仓“王小帅”38

第三章 寻找关链中的关键：初步接触53

第一节 张宝山的四大法宝53

第二节 深度接触“连环局”69

第四章 依葫芦画瓢的思考：方案设计83

第一节 黎老传授的独门秘诀83

第二节 忽悠大师“林哥”的失策93

第五章 创造奇迹的方式：业绩展示97

第一节 黄翠花的奇迹事件97

第二节 犯了不该犯的大忌：陈冲的自大115

第六章 50%成功率的魅力：方案确认125

第一节“配合计”团队作战的再现125

第二节“黑寡妇”的点头133

第七章 诸葛亮的仙丹妙药：项目评估143

第一节 鼎唐公司的政策143

第二节 标杆的诱惑155

第八章 避开价格战的武器：合同谈判167

第一节 背后“老巫婆”的故事167

第二节 调虎离山的“旅游签单”177

第九章 永远的朋友战略：签约成交189

第一节 张小丰的战略布局189

第二节 交货时间“将计就计”197

第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误217

附录227

一、工业品营销研究院简介227

二、两大核心——“培训和咨询”229

IMSC （工业品营销研究院）图书目录235

热门推荐