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导言1

一种新的沟通媒体2

企业为何要进入网络空间4

即使你建好了网站，客户也未必会过来7

那么，是什么在起作用呢？8

两件需要记住的重要事情10

这本书为谁而写10

在网络空间中你能赚到多少钱10

各章摘要11

为了有效使用本书，你必须知道什么12

我们的希望12

第一章 网络空间是私人空间14

提示14

是什么使网络空间与众不同14

我们的心理结构和私人空间15

网络空间是私人空间15

网络空间就在你面前16

即使是老板也要亲自回电子邮件16

垃圾邮件17

宣泄怒火18

网络空间亲密性的其他证据20

让亲密属性为你发挥作用21

专业化21

及时回复电子邮件24

值得回访24

提供有价值的信息25

小结25

第二章 在网络空间中的机会27

提示28

个人可以自由选择的网络28

自由网络28

网络空间中的业务增长目标29

联机服务供应商和ISP的数量成指数增长29

提示29

访问因特网的人成倍增长30

销售增长率减缓30

在网络空间的广告投资31

网上公司的收入潜力31

网上公司的4种类型32

第三章 商品和服务的供应商33

网上销售的优势33

网上可以卖什么36

网上要卖难以找到的商品37

网络空间专用商品40

打折商品43

订阅服务46

如何在网络空间进行销售49

了解你的客户49

如果不了解顾客，你该做什么50

图像很重要51

成为专家55

如何销售给企业用户56

概要57

第四章 靠广告客户支持的网站58

什么是由广告支持的网站58

一篇关于网页的简述59

广告术语59

如何计算网站访问量59

如何计算命中数60

如何计算印迹或者网页浏览次数61

什么是链接61

什么是横幅广告62

什么是内嵌广告62

网页广告的类型62

如何使用链接来计算点击数62

什么是弹出广告63

什么是赞助63

什么是广告客户要的东西64

名词解释64

吸引广告客户的法则65

不要墨守成规65

广告客户支持的成功网站的特点68

引人注目的内容68

拥有众多的访问者69

统计数字70

有针对性的广告72

印迹保证73

总结76

如何获得更多的信息76

第五章 内容开发78

靠写网页赚钱78

写文章78

善用电子工具79

通过征询以引起编辑的兴趣79

建立你的跟踪记录79

自助出版80

出书80

使你的书卓尔不群81

网站设计82

网站设计须知83

HTML语言83

文件格式85

向客户推销自己87

建立你自己的网站87

挖掘潜在客户87

专攻一种网站89

突出自己89

专攻网站设计的某个具体方面91

提供营销和公关帮助91

把服务卖给网站92

可以强化网站功能的服务92

Java编程93

CGI编程94

网管96

网站推广服务97

“交钥匙工程”商业网站服务98

安装因特网硬件100

设置网络视频100

安装因特网服务器101

做一个ISP101

提供内部网(Intranet)服务105

总结106

提示108

第六章 将现有的公司引入网络空间108

现有的公司在网络空间中取得了成功109

为现有的公司带来额外的利润109

因特网可降低公司的成本111

怎样成功地投入因特网世界114

了解你自己为什么要上因特网115

参考业务领域内的其他网站117

在你的网站上投入资源118

进入网络空间的公司所犯的最大错误118

缺乏协调118

不做因特网市场调查119

没有宣传网站的计划119

没有既定的目标或标准119

资源分配不当120

没有成功地针对这种媒体进行设计120

没有准备好经营国际业务120

总结120