图书介绍

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外贸营销实务
  • 阿里学院编著 著
  • 出版社： 北京：电子工业出版社
  • ISBN：9787121181276
  • 出版时间：2013
  • 标注页数：179页
  • 文件大小：22MB
  • 文件页数：189页
  • 主题词：对外贸易－市场营销学

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图书目录

第1章 国际市场调研与出口营销1

1.1 国际市场调研的内容与步骤3

1.2 国际市场信息收集的方法与途径7

1.3 出口营销的步骤8

1.4 出口市场预测13

第2章 建立业务关系18

2.1 寻找进口商的方法19

2.2 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤22

2.3 资信调查24

第3章 其他出口准备工作27

3.1 相关手续的办理28

3.2 落实货源、制订出口商品的生产（采购）计划29

3.3 制订出口商品经营方案31

第4章 出口贸易磋商——询盘分析与回复34

4.1 出口贸易磋商35

4.2 询盘的分析36

4.3 询盘回复技巧45

第5章 出口贸易磋商—报价核算及发盘55

5.1 合理使用贸易术语56

5.2 合理采用各种报价方法核算61

5.3 出口报价的技巧72

5.4 发盘及注意问题76

第6章 出口贸易磋商——贸易谈判和寄样79

6.1 贸易谈判技巧80

6.1.1 销售法则之“二八法则”81

6.1.2 询盘转为订单的技巧83

6.2 寄样转订单106

第7章 出口贸易磋商——外贸单证115

7.1 什么是单证116

7.2 外贸单证有哪些116

7.3 外贸主要单证的制作与作用117

7.3.1 制单要点117

7.3.2 单据的具体作用118

第8章 支付条款128

8.1 电汇129

8.1.1 电汇的流程129

8.1.2 电汇的使用129

8.1.3 案例分析132

8.2 托收134

8.3 信用证137

8.3.1 信用证（Letter ofC redit，L/C）137

8.3.2 信用证的作用139

8.3.3 信用证的操作流程140

8.3.4 信用证的基本内容141

8.3.5 审证和改证144

8.3.6 信用证项下的主要单据149

8.3.7 信用证的种类150

8.4 小额付款152

附录A Pl范本160

附录B 合同范本161

附录C 商业发票范本167

附录D 装箱单范本168

附录E 出口货物报关单样本169

附录F 国际海运委托书样本171

附录G 代理报关委托书样本172

附录H 海运提单173

附录I L/C SMAPLE（信用证范例）175

附录J 品牌授权书179

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