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目 录4

自 序14

引言：中国市场会改变国际规则吗？14

第一部分解读中国营销4

第一章 解读中国营销密码34

解读中国营销密码4

中国市场的差异性13

营销学科的人文特质与国际本土化18

中国营销史的特殊性与研究方法论20

第二章 转型营销与营销转型3435

中国营销25年鸟瞰35

转型营销与营销转型38

近20年世界营销变迁与中国营销转型40

胡雪岩模式：中国企业家行为之解读46

企业首席营销官（CMO）的新崛起54

珠三角猫型企业家56

第三章 创新中国营销5859

创新中国行销59

中国营销创新的22条军规62

创新中国营销的策略基础75

附录：采访卢泰宏教授79

第四章 中国消费者行为的差异性 8384

关注中国消费者行为84

中国消费者行为之差异性88

中国独生代的消费革命93

抓准中国消费者的感觉97

区域差异的消费行为研究：路径与方法100

附录：CMC有关中国消费者行为的部分研究110

第五章 中国品牌与广告研究 111112

建构中国品牌管理平台112

中国自创品牌的进展与展望117

品牌个性维度的本土化研究132

商业传播中的儒家传统与现代规范146

中国“老字号”对西方品牌进入中国市场的启示159

中国广告市场的结构特征173

中国广告重心波动186

附录：CMC有关品牌的部分研究204

第六章 中国营销通路研究205206

中国营销通路模式206

中国营销通路的困境与创新215

终端大战223

零售何以为王229

中国经销商的边缘化与转型231

附录：CMC有关中国营销通路的部分研究238

第二部分理解西方营销244

第七章 营销百年243244

营销百年——创新思想之光244

营销百年——实战创新之果263

营销管理的新进展与新趋势278

第八章理论精髓284285

营销之价值285

IMC的真谛：创建新的营销理论架构290

定位论——广义成功之道293

《定位新论》新在何处296

eMarketing：21世纪营销创新的焦点299

战略营销为何更重要308

体育的本质和行销价值310

第九章 西方品牌理论研究314315

基于品牌关系的品牌理论：研究模型及展望315

论品牌资产的定义——品牌资产概念模型328

品牌资产的评估模型与方法336

品牌延伸的评估模型346

广告创意策略理论精要352

附录：卢泰宏论著及主要演讲（营销管理领域1990～2004）356