会销策划2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

会销策划PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 认识会销：从一对一成交到一对多成交3

01什么是旅游会销3

02我为什么推荐旅游会销6

03会销之“道”：整合一切资源9

04会销之“法”：形式多样才具吸引力14

第2章 会销的团队构建与配合19

01会销团队如何无缝配合19

02会销如何创造惊喜和意外23

03会销财务如何让客户快速顺心付款26

04会销团队如何做好会后追踪28

05如何控制和降低会销团队运营成本31

06 3步打造一支专业的会销队伍35

第3章 会销的现场布置与控制39

01如何布置利于成交的会销场景39

02会销如何营造现场气氛 44

03会销现场宣传资料与灯光布置47

04会销现场入场券有什么用50

05会销现场的暖场与宣传视频细节54

06会销现场的奖品设置和抽奖环节56

07把控现场，让掌声与成交在合适的时候发生60

第4章 会销的客户锁定与转化65

01懂人性，才懂会销成交65

02放大客户的需求68

03满足客户的好奇心71

04温暖冷漠型客户的心74

05把握中老年人的消费心理77

06锁定客户并当场转化80

07让客户自己说服自己83

第5章 会销的话术89

01如何说客户才会听89

02让客户有快感的沟通话术92

03展现权威性和说服力的话术95

04让游客立马进入风景胜地的话术97

05价值千万的旅游会销促单话术100

06会销演讲嘉宾的话术技巧103

附 人为什么去旅行（会销演讲实录）107

第6章 会销的促单成交115

01会销促销环节如何破冰115

02会销促单的3个策略119

03会销让游客马上下单的4个方式122

04会销如何塑造产品价值促进成交125

05培养忠实会销游客的原则129

第7章 线上会销1：直播营销135

01直播让营销信息精准传播135

02与粉丝建立感情，巧妙成交138

03发布会直播模式：吸粉赚钱两不误141

04提供优质内容，让直播更具吸引力144

05流量变现，既要打赏也要现场成交148

06打造旅游会销IP，打响知名度150

第8章 线上会销2：微信与微视频营销155

01如何建立和维护微信群155

02如何引爆客户的微信主动传播159

03微视频为什么能病毒式传播163

04哪些微视频平台可选165

05如何通过微视频将客户导入线下会销167

06微视频是说服游客最好的手段之一170

第9章 如何保证会销的成功175

01成功会销的3个特点175

02做好品牌、人员、产品的规划178

03保证足够的来客数量和人气182

04让游客养成参加会销的习惯184

05会销的借势造势技巧186

第10章 如何做一场成功的旅游会销191

01如何选择合适的旅游产品191

02如何选择合适的旅游时间195

03如何确定旅游会销的场地及时间197

04如何给会销找一个恰当的主题201

05如何请有影响力的人给会销造势204

06如何选择造势媒体及巧妙造势207

07如何拉来赞助商进行资源整合209

08如何精准寻找你的客户群212

09如何成功邀约你的潜在客户216

10给游客一个参加会销的理由222

11让旅游会销利益最大化的策略226

附1会销工作流程清单229

附2 11月11日会销工作时间进度表（举例：双11会销活动）233

后记235