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第1章 月薪3000元与30000元的文案人真正的差距2

1.1月薪3000元的文案人，差在哪里？2

1.1.1好文案，不简单2

1.1.2向自己的文案要个结果6

1.2为什么“文案”与“策划”不分家？8

1.2.1文案，需要有点商业分析能力8

1.2.2小孩才看文笔，大人只看思维9

1.2.3没搞懂这一点，先别动笔写文案11

1.2.4没有理科思维的文案不是好销售12

1.3测测你是值多少月薪的文案人15

1.3.1满腹抱怨or解决问题？16

1.3.2释放自己or唤起用户？16

1.3.3只玩战术or精于战略？17

第2章 用户讨厌营销，怎么破？20

2.1什么是真正的用户思维？20

2.1.1从用户的立场来定义市场21

2.1.2找不到精准用户，就别谈“用户思维”22

2.2痛点找得对，用户准消费24

2.2.1你认为的痛点，未必是真正的用户痛点25

2.2.2挖掘用户痛点的6个技巧26

2.2.3针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？30

2.3用户讨厌营销，怎么破？31

2.3.1尊重用户，精准营销32

2.3.2尽可能地让广告与用户搭上关系33

2.3.3把广告做得有趣起来34

2.3.4广告里藏福利35

2.3.5把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受35

第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了38

3.1文案到底卖什么？38

3.1.1贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家38

3.1.2贩卖焦虑：人们潜意识里缺乏安全感40

3.1.3 1秒测试你的文案能不能吸引人42

3.2热点不等于卖点43

3.2.1忙着蹭热点有用吗？44

3.2.2动笔前，想好热点与产品的关联45

3.2.3文案与产品，要有一样的调性47

3.3不下单的都不是真粉丝47

3.3.1让人脑补画面的文案48

3.3.2让他尖叫！50

3.3.3与其说教，不如讲故事51

3.3.4先信任，后成交53

3.3.5直指人心，引发共鸣56

3.4看了你的文案，用户马上在别人家下单了58

3.4.1看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了58

3.4.2连竞争对手都没找对，写什么文案？59

3.4.3原来你一直在为同行做广告！61

3.5卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润63

3.5.1给产品起个好名字63

3.5.2跟用户心中的NO.1做比较64

3.5.3寻找竞争对手没有的优势，打开缺口65

3.5.4用极端具象化压倒你的竞争对手66

3.5.5用故事植入一种价值观67

3.5.6一个核心亮点就够了68

第4章 为什么卖那么贵？72

4.1用文案告诉他，为什么卖那么贵？72

4.1.1重新下定义73

4.1.2与艺术挂钩73

4.1.3黑科技彰显高级感74

4.1.4名人同款价值高75

4.1.5打出限量牌76

4.2如何让普通人买点“更好的”？77

4.2.1赋予特殊意义，打消他的顾虑77

4.2.2让用户觉得赚到了78

4.2.3减轻用户的负罪感78

4.2.4以投资的方式卖产品79

4.2.5唤起社交优越感80

4.2.6唤起善待自己的情感81

4.3如何让人安心购买低价品？81

4.3.1人群划分82

4.3.2为低价找个恰当的理由82

4.3.3揭露内幕，你最精明83

4.3.4比我有钱有名的人都在用呢83

4.3.5省钱做更有意义的事情84

4.3.6重新定义产品价值84

4.3.7低价≠不好，只是缩小了选择范围85

第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？87

5.1打动自己才能打动别人：如何制造情绪？87

5.1.1与用户构建统一战线87

5.1.2制造不公平冲突89

5.1.3唱反调，让你激动90

5.1.4懂你，让你感动91

5.2洞察：如何抓住用户心理卖货？92

5.2.1用户只关心自己92

5.2.2用户不接受批评96

5.2.3用户不喜欢改变97

5.2.4用户喜欢被赞美99

5.2.5用户渴望被重视99

5.2.6他们怕得不到，更怕失去100

5.3现身说法最管用：如何写用户评价文案？101

5.3.1文采无用，真实才有效102

5.3.2具象化，更有参考价值102

5.3.3再现生活场景，体现给他的生活带来的实际性便利103

5.3.4亲朋好友的认同，营造购买后的幸福感103

5.3.5写点负面评价更真实103

第6章 高大上的文案，用户买账吗？106

6.1高大上还是接地气，文案该怎样选择？106

6.1.1高大上不是假大空106

6.1.2“接地气”不等于枯涩无味107

6.1.3把产品拟人化更生动108

6.1.4让文字饱含深情更动人109

6.1.5调动全部感官更精彩109

6.1.6以趣制胜好感加倍110

6.2怎样的文案才能做好“纸上推销员”？111

6.2.1最短时间把事情讲明白111

6.2.2尽量简单明了，一语中的112

6.2.3表述没有歧义112

6.2.4易于传播的用户语言113

6.2.5有针对性地交谈，不要面向所有人喊话113

6.2.6做个高情商的文案人114

6.3塑造合理的文案“人设”115

第7章 几类常见文案的差异化写法117

7.1网店文案117

7.1.1网店交易的特点117

7.1.2怎样写出让人一点开就下单的文案？119

7.2公众号文案122

7.2.1不懂这些，微信9亿用户跟你有什么关系？122

7.2.2微信公众号写哪些内容更容易火？125

7.2.3微信公众号适合卖什么产品？128

7.2.4公众号文章如何用标题抓眼球？129

7.2.5公众号文案的8步成交秘籍132

7.3微商朋友圈文案136

7.3.1如何在杂乱的朋友圈里脱颖而出？137

7.3.2怎样写出一发就卖货的高转化率文案？140

7.3.3怎样在朋友圈发广告才不会被拉黑？143

7.4女性文案145

7.4.1她时代来临！得女性用户者得天下145

7.4.2为什么女性更喜欢买高端品？147

7.4.3为什么女性更喜欢买打折货？147

7.5“90后”文案148

7.5.1为什么你迎合不了“90后”？148

7.5.2怎样向“90后”介绍你的产品？149

7.5.3怎样让“90后”爱上你的品牌？150

第8章 憋不出来文案怎么办？155

8.1憋不出来文案怎么办？155

8.1.1逛网购平台155

8.1.2看歌词159

8.1.3看电影或电视剧161

8.1.4跟着综艺节目学文案163

8.1.5看同行成功文案166

8.1.6去跟销售员聊聊吧170

8.2天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄”170

8.2.1抄句式172

8.2.2抄调性177

8.2.3移花接木182

第9章 一个文案人的进化185

9.1别卧在“天赋”的安乐窝里185

9.2文思如泉涌的秘密187

9.3学习力就是文案的竞争力189

9.4文案思维是这样养成的190

9.4.1从不同层面思考191

9.4.2从不同角度思考191

9.4.3学会与自己对话191

9.4.4学会自检192

9.5保持创作状态193

第10章 一个文案人的自省196

10.1好文案能拯救烂产品吗？196

10.2致迷茫中的文案人198