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项目1 分销渠道入门1

导入案例 新燕藤器厂的分销渠道2

任务1 理解分销渠道的含义3

任务2 认识分销渠道的基本结构13

任务3 认识分销渠道的效率目标18

任务4 了解分销渠道的发展趋势23

项目小结31

思考题32

实训题32

案例分析32

项目2 认识分销渠道的成员35

导入案例 iPhone手机的中国销售渠道36

任务1 认识不同的分销渠道成员36

任务2 了解中间商及分类43

任务3 了解物流商64

项目小结66

思考题66

实训题67

案例分析67

项目3掌握分销渠道系统设计的技术69

导入案例 海尔渠道建设与发展70

任务1 了解分销渠道的系统模式70

任务2理解分销渠道设计的基本原则77

任务3 掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术79

项目小结106

思考题106

实训题107

案例分析107

项目4掌握分销渠道管理的基本原理109

导入案例 海尔的分销渠道网络规划110

任务1 了解分销渠道管理的内涵、目标及内容110

任务2 掌握分销渠道管理的基本方法114

任务3 了解分销渠道管理制度121

任务4制定与实施分销渠道政策128

项目小结133

思考题134

实训题134

案例分析135

项目5掌握分销渠道管理实务137

导入案例 中药牙膏的渠道成员选择138

任务1 管理分销渠道成员138

任务2 掌握分销渠道冲突管理实务154

任务3 掌握分销渠道控制管理技术160

项目小结180

思考题181

实训题182

案例分析182

项目6学会评估并完善分销渠道184

导入案例 美的对12大事业部的整合策略185

任务1 对分销渠道成员进行评估186

任务2对分销渠道运行状态进行评估195

任务3 如何调整和完善分销渠道204

项目小结208

思考题209

实训题209

案例分析209

项目7认识分销渠道的物流管理212

导入案例 耐克的绝密仓库213

任务1 分销渠道物流管理入门215

任务2 了解商品运输管理223

任务3 了解仓储管理229

项目小结241

思考题242

实训题243

案例分析243

项目8运用信息系统管理分销渠道251

导入案例 欧莱雅渠道信息化的攻坚战252

任务1认识分销渠道信息系统253

任务2 了解分销渠道信息系统的构成261

任务3 了解分销渠道信息系统的运行266

项目小结277

思考题278

实训题278

案例分析278

项目9学会应用网络分销渠道284

导入案例 董明珠与雷军对赌背后285

任务1认识网络分销渠道286

任务2对网络分销渠道进行分类294

任务3如何建设网络分销渠道301

任务4选择网络分销渠道的策略305

项目小结317

思考题317

实训题318

案例分析318

项目10认识国际分销渠道323

导入案例 中国“阿袍”——国际分销渠道策略324

任务1 了解国际分销渠道的特征325

任务2选择进入国际分销渠道的方式329

任务3 协调和管理国际分销渠道341

任务4认识经济全球化下国际分销渠道的必然性345

项目小结348

思考题348

实训题348

案例分析349

附录经销商相关表格352

参考文献356