宗庆后如是说 中国营销大师教父级企业家的营销思想与商道真经2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章 “营销就是买与卖”——宗庆后论营销思想3

营销就是“谁来买”、“谁来卖”3

不打价格战，但做好价格决胜准备4

“农村包围城市”8

错位竞争11

重视经销商的利益分配15

细分市场，明晰目标客户17

“生猛”宣传：“地毯式”轰炸19

创意新颖，出奇制胜23

附录：宗庆后谈非常营销25

头顶住，腰发力25

打穿做透26

尾灯策略27

后啃骨头先吃肉28

第2章 以利为基础，以义为纽带（上）——宗庆后论联销体模式“联销体”：独创的渠道模式33

核心：保证金制度37

信用：营销体系的基石38

让每一个环节都有钱赚40

以推新品来确保渠道利润45

第3章 以利为基础，以义为纽带（下）——宗庆后论联销体模式“蜘蛛战略”：把网络做细49

建立督导队伍和督导制度52

永远坚持搞代理制54

“我们的优势就是快”57

“以义统利”：一道成长58

延伸阅读宗庆后的渠道理念61

第4章 集中资源塑造大品牌——宗庆后论品牌策略65

娃哈哈：公开征集的品牌65

品牌延伸：多元化道路68

中国人自己的民族品牌70

诚信是品牌之本74

对合作者诚信75

对消费者诚信76

第5章 “产品长蛇阵”——宗庆后论产品策略81

集中打一两个产品81

产品长蛇阵：品种多自然竞争力强82

关键点：掌握一流设备与技术84

新产品进市场，讲究一个“快”字86

第6章 “管理不可媚洋”——宗庆后论经营管理思想93

“管理不可媚洋”93

毛氏理论：活学活用96

“家长式”的领导方式98

接班人与家族企业101

决策来自跑市场106

解决大企业病：“慢慢行走式”110

无负债经营，小步快跑滚动积累112

第7章 “大权独揽，小权分散”——宗庆后论集权与分权“开明的独裁者”117

集权有效论120

“小权分散”124

扁平化管理126

第8章 “返城啃骨头”——宗庆后论企业战略133

啃下一线城市这块“硬骨头”133

多元化：有机会就进，没机会就不进136

童装136

日化产业141

房地产142

“国际化”：不能心急142

四处出击，全国布局147

规模经营三步走148

小鱼吃大鱼148

引进外资，壮大自己的品牌151

实施“销地产”152

第9章 “家文化”——宗庆后论员工与人力资源管理159

“家文化”：处理好三个“家”关系159

满足员工个人职业追求161

人人持股策略164

创造顺畅的人才成长通道167

第10章 “创新是全方位的”——宗庆后论创新方法173

“跟进创新”173

“引进创新”176

“自主创新”177

“管理创新”182

“技术创新”184

第11章 “中国式离婚”——宗庆后论“娃达”合作189

“美食城计划”之败189

引进达能：外资控股娃哈哈191

“谁动了谁的奶酪”195

“娃达”纠纷：“中国式离婚”200

“市场换技术”是失败的204

第12章 “我的工作就是生活”——宗庆后论企业家精神“务实”211

“抵抗诱惑”213

“节省”215

“坚韧不拔”217

“勤奋”220

“社会责任感”223

附录一：宗庆后语录227

附录二：主业经营，小步快跑232

附录三：你有热产品吗？235

附录四：宗庆后个人档案238

参考文献240

后记250