影响力 如何展示非权力的领导魅力2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

影响力 如何展示非权力的领导魅力PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1篇 引言2

第1章 为什么需要影响力2

为什么需要影响力理论5

影响过程中的壁垒6

克服阻碍：用影响力理论引导你7

本书的结构8

第2篇 影响力理论10

第2章 影响力理论：在互惠的基础上进行“交易”10

违反互惠规则，后果自负10

交易：“付出与索取”艺术渗透于所有影响力理论11

影响过程中的自身障碍18

第3章 产品和服务：交换的等价物26

等价物的概念26

常见的等价物26

等价物的使用：复杂性和约束性34

等价物使用中的陷阱37

第4章 了解他人的想法及影响因素41

两种可以解释人们所有行为的原因41

如何知道对他人来说什么是最重要的43

职业抱负与个人背景46

收集他人想法的实时信息48

运用他人的信息所遇到的阻碍52

二选一：产生距离感和限制影响力53

直接询问法55

直接问话的障碍56

第5章 了解自己的目标、优势和资源59

权力的来源59

明确目标59

你甚至可以影响你的老板67

了解个人需要及愿望，但不要忘了你想要影响的对象69

自身误区：交易中的权力缩水69

测定自我意识72

第6章 建设有效的关系网73

关系网的重要性73

适应另一个人或另一个组织的工作风格74

行动方案75

为了适应多种情况，增加工作风格的内容77

如何改善不良的人际关系81

选择以工作为中心或以关系为中心的策略改善关系82

应用交换原则处理人际关系矛盾85

达成共识89

结论92

第7章 双赢互利的交易策略93

筹划交易策略94

发挥时间资源的价值96

其他战略性思考103

交易过程中要应对的五种困境105

开始和终止交易过程109

交易之后：冷却过程110

第3篇 影响力在实际生活中的应用114

第8章 如何影响上司114

方式115

第9章 如何向难相处的下属施加影响力133

影响力的核心概念133

用意见来交换138

潜在的困境141

最后的建议145

第10章 跨部门工作：领导和影响一个团队、工作组或委员会147

挑战——获得信任147

员工的选择148

理解员工149

增加工作的吸引力150

憧憬未来，一种普遍的有价值的想法152

你的领导风格152

在正式提出解决方法前集思广益153

第11章 对组织、部门及小组施加影响157

怎样扩大影响力——适用模式158

最后的建议169

第12章 如何影响同事170

对待同事的核心概念171

影响你部门的同事172

利用“顾客销售”的思维方法来影响外围员工173

了解顾客的世界174

提防更高级别的阻力178

将难题转交给上级179

第13章 发起或引领主要变革183

描绘前景的重要性184

巧妙运用压力185

确定必须施加影响的“股东”185

如何向疏远的决策者施加影响186

你需要提供什么188

识别并强化人际关系189

强化你的交换策略190

变换角色：在不同规模的团队中周旋191

规划与算计192

关于变革的更多理念193

第14章 间接影响力194

了解他们的关注焦点和敏感话题194

第15章 了解并超越企业政治201

公司的本质201

企业文化决定政治游戏的规则203

了解决策者204

了解自己，从而了解如何保护自己205

从弗兰·格利兹比的例子中学到的教训211

第16章 棘手任务：从怀柔到强硬策略的转变213

逐步增加你的盟友的代价214

当那个固执的同事就是你的上司215

谁掌握权力？发现、增加你手中的权力并好好运用215

最后的筹码：赌上你的工作220

人生不如意十之八九221

结束语230