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目录1

导言1

第一章　工业市场的性质、结构和经营思想9

第一节 我国市场的性质9

第二节 工业市场的结构12

第三节　工业市场经营的特点14

第四节 工业企业市场经营思想18

第一节 工业品市场需求的概念23

第二章　工业品市场需求23

第二节 工业品市场需求的基本形态和特征26

第三节 工业品市场需求的影响因素35

第四节 工业品市场需求的发展趋势41

第三章　工业品市场购买者49

第一节 购买者的分类及其特点49

第二节 生活资料购买者心理活动过程分析52

第三节 购买过程的分析56

第四章　市场细分化61

第一节 市场细分的意义61

第二节 市场细分的主要标准64

第三节 市场细分的程序与评估69

第四节 进入目标市场的营销策略73

第五章　市场竞争和市场营销策略79

第一节　市场竞争79

第二节 市场营销策略84

第六章　市场信息和市场调查98

第一节 市场信息和市场调查的意义和内容98

第二节 市场信息的传递与反馈103

第三节 市场调查的方法107

第四节 市场信息系统的建立和运用125

第七章　市场预测和市场经营决策136

第一节 市场预测的作用和内容136

第二节 市场预测的方法144

第三节 市场经营决策的程序和原则170

第四节 市场经营决策的方法179

第八章　工业产品200

第一节 产品的市场特性200

第二节 产品市场寿命期分析202

第三节　产品组合策略211

第四节 新产品的市场开发214

第五节 产品的评价方法223

第九章　包装装潢和商标230

第一节 包装装潢与市场营销230

第二节 包装的策略、设计和管理237

第三节 商标的作用和策略247

第四节 商标的管理和注册254

第一节 工业品市场价格的构成和特点258

第十章　工业品市场价格258

第二节 影响工业企业订价的因素262

第三节 工业企业订价的方法269

第四节　订价策略277

第十一章　广告282

第一节 社会主义广告的作用和特点282

第二节　广告设计和广告媒介分析285

第三节　广告策略291

第一节 工业企业市场销售的作用300

和基本原则300

第十二章　工业企业市场销售300

第二节 工业品销售渠道的选择302

第三节 工业品人员推销311

第四节 工业品销售技术服务320

第五节 工业品促销策略325

第十三章　工业企业市场采购335

第一节 工业企业市场采购的意义和任务335

第二节 工业企业市场采购的渠道和方法337

第三节 工业企业市场采购策略341

第四节 工业企业的供销组织与计划353

第十四章　国际市场营销决策362

第一节 国际市场环境分析362

第二节 国际市场的调查研究369

第三节　进入国际市场的方法374

第四节 国际市场营销策略377

第十五章　工业企业市场经营的经济效益387

第一节 提高市场经营经济效益的意义387

第二节 市场经营经济效益的分析390

第三节 增强工业企业市场经营的活力395

附录　技术市场404