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导论1

写作背景及写作目的2

目的3

哈佛企业家俱乐部4

历史4

使命声明4

1997—1998年执行委员会成员5

部门5

特别事件和项目7

邀请过的演讲人8

注意事项：学校规章9

一般规定9

目录9

哈佛企业家俱乐部的未来9

序言9

哈佛学生办事处11

《指南》涉及的主题12

第一章：像企业家一样地思考12

第二章：推销你的产品12

第三章：为梦想寻求融资13

第四章：商业企划书13

第五章：行业重点13

第六章：自我保护14

第七章：成功人士14

第八章：商业道德14

结束语15

精力16

第一章　像企业家一样思考16

企业家的品质16

新颖17

时间安排18

准备周全19

有效说服20

解决问题的能力21

有计划地冒险23

享受过程24

谈判和妥协25

精确、详尽的心智27

迫切和不安感28

失败后的恢复能力28

主动精神29

机警30

领袖风范31

压力管理34

坚持35

理想主义和信心十足36

反思37

想象力38

战略思考才能38

什么是好主意？40

战术40

擅长出主意41

你的主意是哪种类型的？43

迷思1：年龄因素45

迷思2：因为多数新事业失败了，你也不会成功45

关于企业家的迷思45

迷思3：男性企业家做得更好46

迷思4：每个企业家都是超人46

迷思5：企业家都是比尔·盖茨的孩子47

迷思6：好主意决定一切47

行为准则48

运用你的所有关系，不要认为关系无所不能48

基于技术选择合作伙伴，不要基于友情选择合作伙伴48

对人友好，不要让友谊影响决定49

要诚实，值得信任，守信，不要订口头合同49

要坚持，有决心，不要拒不放弃49

征求建议和有建设性的批评，不要把它当成人身攻击50

结束语50

什么是市场营销策略？51

第二章　产品的市场营销51

市场调研52

市场分割52

传达你的特别销售主题52

与你的客户建立起长期关系53

制定销售计划53

客户：你的市场营销战略的中心53

客户需求替代产品54

客户沟通代替促销55

客户花费代替价格55

客户便利代替地点55

建立关系网55

市场营销是动态的56

竞争者趋向57

消费者趋向57

沟通的趋势58

商业趋向58

市场营销战略的步骤59

第一步：市场调研59

第二步：市场分割61

第三步：传达你的特别销售主题62

第四步：与客户建立起长期联系64

第五步：制定销售计划66

市场营销方法68

方法一：直接营销68

方法二：口碑70

方法三：宣传稿71

方法四：游击式营销72

市场营销计划：把所有思路整理成一个整体73

方法五：使你的客户觉得他是特别的73

市场营销计划的构件74

结束语77

第三章　为你的梦想融资79

风险资本81

风险资本家的目标82

发展阶段85

风险资本家在寻找什么？87

你的目标90

专家意见91

程序92

退出94

天使投资者96

天使投资者和风险资本家的比较97

替代性的融资方式100

获得天使资金100

“乞求，借用或者偷窃”101

信用卡102

更多的资金来源104

贷款105

要素106

小企业管理局107

结束语108

第四章　商业企划书110

为什么必须有商业企划书110

商业企划书的目标111

财务融资112

谨慎性警告113

早期的地图113

撰写一份成功的商业企划书的一般技巧114

写得专业，而非学究气114

基于事实数字做出预测115

使用着重号115

考虑技术问题115

投资办公软件设备116

看看其他的商业企划书116

不要亮出底牌116

校对，校对，校对117

给人留下好的第一印象117

考虑外援117

商业企划书118

使用互联网118

封面说明书119

扉页120

目录121

执行概要121

公司身份声明123

管理技能和团队名单125

市场调研128

产品和服务介绍131

市场营销战略135

竞争分析137

资本预算139

结束语144

第五章　行业的重要性145

更广阔的前景146

注意：调查研究？146

让你的事业接受检验147

提示：想一想147

提示：个人因素148

注意：行业的不可预测性150

跟随领导者150

注意：巨头的竞争151

如果其他人都跳下桥了152

竞争性情报152

信息与情报152

为什么需要竞争性情报？153

搜集信息153

解释信息154

注意：始终探询根源154

运作中的竞争性情报155

名字里有什么意思吗？156

有些事是永远不变的158

其他资源160

网上冲浪：行业形势161

可预见性和婴儿潮164

不只要数量，也要质量164

注意：留心婴儿潮行业的变化165

经济学原理166

商业测验167

结束语168

第六章 自我保护169

为你的公司选择一个合法结构170

业主制（Sole Proprietorship）171

普通合伙制（General Partnership）173

有限合伙制（Limited Partnership）177

有限责任公司（Limited Liability Comyveny，LLC）178

公司（Corporation）181

S公司（S Corporation）184

版权184

版权的主体185

版权持有者的权利和期限185

如何注册自己的版权185

专利186

谁能申请专利186

发明人的专利权186

申请专利的程序及费用187

可申请专利的内容和专利期限187

不用咨询律师而申请专利的方法188

结束语188

第七章　成功人士189

凯文·卡尔森189

维里耶·曹192

约翰·庄195

伊安·艾斯里克199

雅各布·法莫202

格雷格·费瓦罗拉205

阿马尔·格尔208

克里斯蒂娜·霍利210

迈克·板垣213

约书亚·坎特216

结束语219

第八章　商业道德221

什么是商业道德？221

耐心222

诚信223

谦恭225

目标设置226

现实主义的预期227

有成果的灵活性228

你应该问自己的问题229

你是怎么衡量成功的？229

你准备“单干”吗？230

你的方法匹配你的计划吗？231

你的优先考虑是什么？231

结束语232