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第一篇 市场原理5

第一章 市场分析5

第一节 市场及其分类5

第二节 市场的特点13

第三节 我国的社会主义市场34

第二章 市场细分与目标市场选择43

第一节 市场细分化43

第二节 目标市场选择51

第三章 市场研究59

第一节 市场研究的意义和内容59

第二节 市场调查及其主要方法69

第三节 市场预测及其主要方法73

第二篇 工业企业经营机制123

第四章 工业企业经营123

第一节 经营与经营机制123

第二节 经营思想、目标、方针和策略135

第三节 经营战略148

第五章 企业经营系统与内部条件163

第一节 企业经营系统163

第二节 企业内部条件分析概述168

第三节 产品和市场分析170

第四节 财务状况分析176

第五节 综合分析189

第六节 成本性质的划分194

第六章 经营组织200

第一节 经营组织的概念与形式200

第二节 经营组织的调整206

第三节 经营管理组织中的若干问题221

第七章 经营决策226

第一节 经营决策的概念和重要性226

第二节 经营决策的要求和原则232

第三节 经营决策的程序234

第四节 决策方法245

第八章 经营计划263

第一节 企业计划工作的任务和意义263

第二节 我国企业经济计划的形式和特点267

第二节 经营计划的组成及内容271

第四节 经营计划的编制与执行279

第九章 企业改革290

第一节 企业改革的概念和内容290

第二节 技术改造297

第三节 企业管理改革304

第三篇 市场营销组合策略及决策317

第十章 产品策略与决策317

第一节 产品与产品结构317

第二节 产品市场寿命周期研究326

第三节 新产品开发334

第四节 产品的商标与包装346

第五节 产品评价及结构优化方法351

第十一章 定价策略与决策366

第一节 产品价格的形成366

第二节 定价方法370

第三节 定价策略376

第十二章 销售渠道策略与决策383

第一节 销售渠道的概念和模式383

第二节 销售渠道的选择385

第三节 正确处理与流通部门的关系389

第四节 商品的存储和运输392

第十三章 促销策略与决策401

第一节 促销概念与促销组合401

第二节 广告403

第三节 人员推销415

第四节 营业推广421

第五节 公共关系426

第十四章 国际市场开拓434

第一节 开拓国际市场的意义434

第二节 国际市场的调查研究436

第三节 进入国际市场的几个问题439

第十五章 工业企业经营效果评价446

第一节 经营效果评价的意义和任务446

第二节 经营效果评价的组织工作449

第三节 经营效果评价的基本方法453

主要参考文献459