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第一编 经贸谈判概论3

第一章 经贸谈判原理3

第一节 谈判的要素分析3

第二节 谈判的价值构成分解11

第三节 谈判的需求结构17

第四节 经贸谈判的三种内容22

第二章 谈判者与谈判组织50

第一节 谈判人才的要求与选择50

第二节 谈判班子的构成与协调68

第三节 智囊服务在谈判中的作用73

第四节 谈判团体的人际关系与组织管理78

第三章 谈判准备阶段的程序与操作85

第一节 谈判的调研期85

第二节 谈判的确定目标期92

第三节 谈判的计划布置期96

第四章 谈判开局阶段的程序与操作103

第一节 谈判的“破冰”期104

第二节 谈判的探测期110

第三节 谈判的控制期114

第五章 谈判磋商阶段的程序与操作121

第一节 谈判的报价期（条件提出）122

第二节 谈判的争执期128

第三节 谈判的让步期142

第四节 谈判的明朗期147

第六章 谈判终局阶段的程序与操作151

第一节 谈判的假性败局及技术处理151

第二节 谈判的真性败局及防范措施156

第三节 谈判的和局及工作程序163

第四节 谈判的PRAM模式169

第七章 经贸合同的书写、签订、后续问题与谈判175

第一节 经贸合同的书写175

第二节 经贸合同的签订190

第三节 签约后需要解决的问题194

第四节 经济索赔201

第二编 经贸谈判分论211

第八章 我国合同法律制度与谈判211

第一节 合同的概念与合同法的一般规定212

第二节 合同的订立217

第三节 合同的效力231

第四节 合同的履行237

第五节 合同的变更与转让243

第六节 合同的权力义务终止246

第七节 违约责任253

第八节 其他相关法律规定257

第九章 我国经贸合同的种类261

第一节 买卖合同261

第二节 供电合同264

第三节 赠与合同266

第四节 借款合同269

第五节 租赁合同271

第六节 融资租赁合同274

第七节 承揽合同277

第八节 建设工程合同280

第九节 运输合同282

第十节 技术合同285

第十一节 保管合同288

第十二节 仓储合同290

第十三节 委托合同292

第十四节 行纪合同296

第十五节 居间合同297

第十章 工业产权法律制度与谈判300

第一节 工业产权的法律特征300

第二节 专利法律制度302

第三节 商标法律制度314

第十一章 国际货物销售法律制度与谈判325

第一节 《公约》的主要内容及适用范围326

第二节 国际货物销售合同的成立329

第三节 国际货物销售合同中双方当事人的义务333

第四节 违约的救济方法339

第五节 货物灭失、毁损的风险分担343

第十二章 国际技术转让法律规定与谈判348

第一节 国际技术转让348

第二节 国际技术转让法351

第三节 我国涉外技术转让立法360

第四节 多种形式的国际技术转让367

附：与经贸谈判相关的法规376

中华人民共和国合同法376

中华人民共和国专利法443

中华人民共和国专利法实施细则459

中华人民共和国商标法488

中华人民共和国商标法实施细则497

集体商标、证明商标注册和管理办法512