图书介绍

销售指标2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

王林建，丁彦之编著著
出版社：北京：企业管理出版社
ISBN：9787801978295
出版时间：2008
标注页数：293页
文件大小：104MB
文件页数：306页
主题词：销售管理

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图书目录

第一章　销售指标管理概述　1

销售指标的概念和分类2

销售指标管理的概念与作用10

几种销售指标管理认识上的误区22

第二章　销售规模指标　30

销售量或销售额的预测31

销售区域和经销商等级的划分48

销售量或销售额指标的分解64

第三章　市场占有率指标　76

什么是市场占有率77

市场占有率的计算90

市场占有率的解读94

市场占有率的提高103

第四章　盈利能力指标　112

盈利能力分析概述113

销售利润类指标的管理118

销售费用类指标的管理125

第五章　营运能力指标　145

营运能力概述146

应收账款周转率指标151

库存周转率指标的管理157

滞销库存比率指标的管理163

第六章　渠道客户管理指标　169

渠道客户管理170

渠道批发客户管理指标186

渠道零售客户管理需关注的指标197

第七章　辅助分析指标208

效率性指标209

结构性指标213

成长性指标220

第八章　销售过程指标　229

销售过程管理230

销售人员管理指标236

销售过程管理需要关注的指标240

第九章　销售指标体系的构建　255

销售指标体系的内容256

建立销售指标体系的原则261

销售指标体系与平衡计分卡266

第十章　销售指标体系的实施与评估　281

销售指标体系的实施282

销售指标体系的评估及结果应用287

参考书目　292