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商务拓展2

商务拓展概况2

谈判小贴士之推销绝句2

谈判实例之新品推介3

谈判实例之强化推介6

实战练习1 是谁为你设计商标的？8

实战练习2 你们的产品让你们有竞争优势。10

谈判锦句之推销12

谈判词汇精品屋14

商务通之“与美国人做生意”15

讨价还价16

卖家报盘要领16

谈判小贴士之报价绝句16

谈判实例之机智报价17

实战练习1：在其他地方你不可能用这个价买到我们这种质量的衣服了。21

实战练习2：我们可以各让一半。23

谈判锦句之报价25

谈判词汇精品屋26

商务通之“与德国人做生意”26

质量要求28

质量控制概述28

谈判小贴士28

谈判实例之吹毛求疵29

实战练习1：我们的产品经过严格的质量控制。32

实战练习2：所有的产品都应当注有“CE”认证标志。33

谈判锦句36

谈判词汇精品屋37

商务通之“与意大利人做生意”38

订货数量39

货量谈判概述39

谈判小贴士39

谈判实例之订货数量要求40

实战练习1：那是因为他们买的量更大。43

实战练习2：小批量订货今年也受欢迎。45

谈判锦句47

谈判词汇精品屋48

商务通之“与日本人做生意”48

付款条款50

付款条款概述50

谈判小贴士50

谈判实例之逼款51

实战练习1：按惯例，我们只接受100％前T／T。54

实战练习2：我们坚持用信用证付款。56

谈判锦句59

谈判词汇精品屋60

商务通之“与俄国人做生意”61

包装要求62

包装要求概述62

谈判小贴士62

谈判实例之包装要求63

实战练习1：贵公司得承担包装费用。66

实战练习2：我们会确定这种包装适于海运的。68

物流运输75

物流运输概述75

谈判小贴士75

谈判实例之“又快又省”搞运输76

实战练习1：及时交货对我们很重要。79

实战练习2：我们多半得从香港转船。81

谈判锦句84

谈判词汇精品屋85

商务通之“与西班牙人做生意”86

谈判锦句71

谈判词汇精品屋73

商务通之“与英国人做生意”74

保险要求87

保险知识概述87

谈判小贴士87

谈判实例之保险要求88

实战练习1：我们必须确保我们的货物能完全被保险。91

实战练习2：我认为我们首先应该向保险公司提出索赔。94

谈判锦句97

谈判词汇精品屋98

商务通之“与科威特人做生意”99

投诉索赔101

投诉索赔过过招101

谈判小贴士之应对投诉101

谈判实例之从容不迫对投诉102

实战练习1：我们希望能庭外和解。105

实战练习2：我们对其低劣的质量提出17，000美元的索赔。109

谈判锦句之投诉111

谈判词汇精品屋113

商务通之“与中东阿拉伯人做生意”114

产品代理115

产品代理概况115

谈判小贴士之争取代理权115

谈判实例之产品代理116

实战练习1：除非你们增加营业额，否则我们无法指定你为我方独家代理。119

实战练习2：我们赞赏你方推销我们产品的意愿。123

谈判锦句之申请代理126

谈判词汇精品屋128

商务通之“与南非人做生意”129

投资环境分析132

国际投资环境的PEST分析132

谈判实例之政策环境分析132

谈判实例之行业环境分析137

谈判实例之市场环境分析141

市场调查实例146

谈判套话之开场白152

谈判习语书架153

谈判过招：七步谈判计划154

出资及股权谈判156

出资及股权概说156

谈判实例之并购企业156

谈判实例之合资企业161

谈判实例之政府参与投资165

谈判套话之征求意见168

谈判习语书架169

谈判过招：谈判的黄金法则（Ⅰ）170

管理架构及人员的谈判171

公司管理制度与资源配置171

谈判实例之管理层架构171

谈判实例之资源分配冲突176

谈判实例之管理人员选用180

谈判套话之表达意见183

谈判习语书架185

谈判过招：谈判的黄金法则（Ⅱ）186

有形资产使用的谈判187

有形资产使用概述187

谈判实例之土地使用权出资187

谈判实例之申请土地使用191

谈判实例之土地使用费195

谈判套话之提出意见199

谈判习语书架200

谈判过招：抬价战略202

知识产权使用的谈判203

知识产权谈判概况203

谈判实例之技术出资203

谈判实例之技术使用费206

谈判实例之技术保密210

谈判套话之插话和阻止插话213

谈判习语书架214

谈判过招：打破僵局216

原料采购谈判217

采购商砍价的十六字诀217

谈判实例之砍价三板斧217

谈判实例之以势逼人219

谈判实例之软化对方221

谈判套话之同意和异议223

谈判习语书架224

谈判过招：砍价绝招225

销售网络谈判226

市场营销概况226

谈判实例之市场营销226

谈判实例之扩展销售网络232

谈判实例之确立独家经销237

谈判套话之消除误会243

谈判习语书架244

谈判过招：十步协商法（Ⅰ）245

公关谈判246

企业公关面面谈246

谈判实例之政治公关246

谈判实例之媒体公关250

谈判实例之客户公关254

谈判套话之分析谈判障碍258

谈判习语书架259

谈判过招：十步协商法（Ⅱ）260

融资谈判261

融资渠道简介261

谈判实例之路演融资261

谈判实例之对话风险资本家267

谈判实例之银行贷款271

谈判套话之结束语275

谈判习语书架276

谈判过招：解码谈判中的身体语言278