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第一章 为什么要准备企划书3

一、企业发展的希望3

二、企业“企划书”是一种商品5

三、准备编写企划书6

（一）企划书概述6

（二）企划书编写要点8

第二章 企划书的构成15

第一节 企划书之封面制作与执行概要15

一、制作企划书的封面15

（一）文字15

（二）图形15

（三）封面整体16

二、企划书执行概要17

（一）执行概要的内容17

（二）执行概要的格式18

（三）执行概要的篇幅21

（四）撰写执行概要应注意的问题21

第二节 商业企划书之企业简介23

一、企业主要领导简介23

二、企业组织管理制度简介23

（一）组织与管理的内容23

（二）企业的报酬和激励机制24

（三）管理结构和管理风格24

（四）介绍组织机构与管理的方法25

第三节 企划书之行业分析与市场竞争28

一、市场背景调查分析28

（一）正确界定目标市场28

（二）评价市场规模和评估市场的发展趋势29

（三）突出市场导向29

（四）市场31

二、行业分析31

（一）企业所在行业概述32

（二）对行业发展方向的预测32

（三）对驱动行业发展的因素的分析32

（四）企业和行业32

（五）行业的市场规模32

（六）其他影响企业发展的因素34

三、竞争39

（一）竞争对手情况39

（二）企业在市场竞争中的地位39

（三）分析产生竞争的因素39

（四）未来的竞争43

第四节 企划书之产品与服务45

一、产品开发企划书概述45

（一）新产品概念45

（二）新产品构思创意46

（三）新产品开发的作用46

二、新产品企划书的组成46

（一）新产品开发的可行性分析46

（二）新产品定位设计50

（三）给新产品命名53

（四）品牌转译56

（五）确定产品的设计包装58

（六）新产品的风险59

（七）新产品定价61

（九）新产品开发企划书的格式64

三、售后服务66

四、描述产品与服务应注意的问题67

（一）市场和市场取向决定产品和服务的特性67

（二）注意市场需求与产品和服务供给的同步性67

五、编写产品和服务的方法67

第五节 企划书之营销72

一、营销计划72

（一）营销的内容72

（二）营销的设计74

（三）销售方法75

（四）营销的队伍75

二、营销策略计划76

（一）营销渠道策略76

（二）营销组合策略76

三、确定广告方式81

（一）确定广告目标81

（二）决定广告预算82

（三）广告媒体的选择82

第六节 企划书之财务分析与报表84

一、融资计划84

（一）融资的目的84

（二）融资的方式85

（三）资本结构85

（四）融资抵押86

（五）融资担保87

（六）融资报告87

（七）资金运用87

（八）所有权87

（九）投资生效后的监管88

二、财务计划88

（一）财务管理体系88

（二）损益预测89

（三）资产负债91

三、财务计划表的编写方法95

（一）流动性预测95

（二）对假设作出解释95

四、评价财务状况和经营成果的财务指示95

（一）销售利润率95

（二）总资产报酬率96

（三）资本收益率96

（四）资本保值增值率96

（五）资产负债率96

（六）流动比率（或速动比率）96

（七）应收账款周转率97

（八）存货周转率97

（九）社会贡献率97

（十）社会积累率97

五、财务报表编制与格式98

（一）损益表98

（二）资产负债表99

（三）销售明细表101

（四）利润分配表101

（五）现金流量表103

第七节 企划书之回报与退出105

一、投资回报105

（一）风险评估105

（二）效益预测106

（三）投资回报率108

二、投资退出109

（一）退出方式109

（二）撤出计划109

第三章 企业创业与经营战略方案写作113

第一节 创业与经营战略概述113

一、创业计划的概念与作用113

二、经营战略企划的概念与特点114

三、战略企业管理过程114

第二节 创业与经营战略方案的写作115

公司创业方案115

投资方案120

开业计划书132

项目融资方案140

业务整改方案146

第四章 企业经营目标与方针方案写作155

第一节 经营目标与方针概述155

一、经营目标的概念155

二、经营目标制订要点155

三、经营方针的概念159

四、经营方针制订要点159

第二节 经营目标及方针方案的写作160

年度经营目标160

基本经营方针162

经营方案规划163

年度经营方针167

第五章 企业市场调研方案写作169

第一节 市场调研概述169

一、市场调研的概念169

二、市场调研的目的与方法169

三、调查范围及调查对象170

第二节 市场调研方案的写作170

调查企划书170

市场调查及预测方案171

市场预测报告172

产销分析报告173

市场开发与产品开发市场调查计划书174

市场前景调查问卷分析报告177

民意调查计划书179

统计调查分析报告181

企业商标调查计划书183

第六章 企业经营计划管理方案写作189

第一节 经营计划管理概述189

一、经营计划的概念189

二、经营计划的目的189

三、经营计划的类别190

第二节 经营计划管理方案的写作190

计划任务书190

生产计划191

增产节约计划193

技术改造计划195

公司各部门年度经营计划196

经营计划规则199

年度经营计划规定200

中期经营计划要领203

长期计划制定规程205

长期计划制订实施要领206

第七章 企业内部管理方案写作210

第一节 内部管理方案概述210

一、内部管理方案的概念和特点210

二、内部管理方案的种类210

第二节 内部管理方案的写作210

企业章程210

股份有限公司组织章程214

公司发行股票（债券）章程225

企业经济合同管理方案226

企业商品购销管理方案231

企业技术管理方案237

企业标准化管理方案239

第八章 经营项目可行性分析方案写作241

第一节 经营项目可行性分析方案概述241

一、可行性分析方案的概念和内容241

二、经营项目构思与周期理论242

第二节 经营项目可行性分析方案的写作244

合作经营项目可行性研究方案244

工业生产项目可行性研究方案246

股份制改组可行性研究方案250

化工经营项目可行性分析方案252

种植经营项目可行性分析方案257

超市经营项目可行性分析方案262

度假村定位经营项目推广可行性分析方案271

第九章 经营成本与利润管理方案写作278

第一节 经营成本与利润管理概述278

一、经营成本与利润管理的概念278

二、经营成本与利润管理的写作要点278

第二节 经营成本与利润管理方案的写作279

成本控制方案279

利润增长情况方案287

关于企业盈利状况的方案288

关于公司利润分配情况的方案290

第十章 企业营销企划方案写作293

第一节 营销企划概述293

一、营销企划的概念293

二、营销企划方案的制订293

第二节 营销企划方案的写作294

营销方案294

年度销售计划方案296

年度销售总额计划编制办法299

市场营销企划方案300

现场展销企划方案302

专卖促销企划方案303

新产品优惠活动企划方案305

农村市场推广方案306

卖场区域重新规划企划书309

第十一章 企业广告企划方案写作311

第一节 广告企划概述311

一、广告企划的概念311

二、广告目标与广告预算311

第二节 广告企划方案的写作314

年度整体广告策划书314

交易会广告宣传活动策划书321

交易会营销宣传活动策划书324

广告预算书325

对外宣传运营手册327

一、“牵手”果汁进入市场企划书333

二、“丽丹芬”化妆品市场促销策划方案342

三、“小天鹅”飞腾计划企划方案344

四、“中联阿归养血糖浆”企划书348

五、埃沃斯特广告公司网络营销计划355

六、麦当劳公司营销策划方案360