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第一章 合作式经营1

企业为什么要合作1

认识企业的资源7

认识企业的合作能力9

让企业的组织结构满足合作的需要13

虚拟企业的属性21

企业虚拟化29

Linux的虚拟型合作联盟38

从网络到合作网络45

合作网络的形式49

厂、商关系的演变55

厂、商间常见的合作模式56

厂、商联盟，经营“大企业”59

第二章 合作的策略与方式65

采用适当的合作策略65

合作方式有哪些70

影响合作方式的因素71

虚拟联盟77

非股权联盟77

海尔的合作策略82

现在流行业务外包86

外包的形式89

尼桑的大举措99

第三章 合作对象的选择101

应该与谁合作101

选择合作对象的原则109

对合作对象的评估111

选择对手作伙伴114

微软和英特尔给我们的启示121

第四章 “双赢”的基础125

企业经营优势与能力125

优势的外在表现127

被普遍认可的“双赢”观念130

亚当·斯密的发现131

竞争性合作的价值观133

联想与惠普的“双赢”战略137

让资源整合成为共识140

信誉是一种远见145

第五章 问题交涉的艺术149

具备优秀交涉者的素质149

交涉人才的测评156

交涉班子的组成173

智囊服务178

减少引起交涉失败的因素180

克服主观障碍186

拒绝“最坏的合作”191

交涉素质的提高194

韩国商人的交涉艺术196

日本商人的交涉艺术198

第六章 策略和技巧的运用201

主动发起进攻201

摆弄数字的魔方210

炒蛋213

驾驭时机的技巧215

交换的艺术218

竞争性的策略223

利用方向、位置和空间226

你会聪明地拒绝吗231

一双冰鞋的故事238

用权威来强化立场239

诱惑性策略244

第七章 让步、妥协和调解冲突251

合理的谅解和让步251

应体现的原则256

让步的策略258

让步的形态262

让价“六式”270

积极而有意义的妥协271

妥协的策略283

交涉中的冲突291

调解冲突的交涉方法296

第八章 签约的细节303

选择签约的条件因素303

必备的法律意识307

签约与法律的关系311

签约中适用法律的方式317

讨个好价钱322

讨价还价的策略323

打好第一张牌329

报价要讲技巧330

避开虚假报价334

保持微笑336

第九章 签约合同的格式339

联营合同格式（一）339

联营合同格式（二）343

联营合同格式（三）348

联营合同格式（四）352

联营合同格式（五）356

联营合同格式（六）360

法人型联营协议书格式363

合伙型联营合同格式366

合并公司设立契约书格式368

减亏（补贴）包干合同书格式370

上缴利润递增包干合同书格式373

上缴利润基数包干，超收分成合同书格式378

资产经营责任合同书格式382

隐名合伙契约书格式389

企业承包经营合同书格式391

企业招标承包经营合同书格式395

中外合资经营合同格式405

中外合作经营合同格式438

第十章 防范合作风险465

合作风险种种465

企业合作的国家风险475

政府对企业合作的影响477

风险对合作方式的影响483

防范合作风险的注意点485

控制合作的度491

摩托罗拉的本土化策略495

第十一章 合作关系的维系499

建立信任基础499

广泛沟通501

不断收获503

合作不求永远505

合作的生态系统506

合作网络的维护509