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A 营销理念的误区2

1.跟着老大走2

2.跟着潮流走5

3.误把营销当推销8

4.误以为市场营销就在于提高销售业绩11

5.企图通过市场营销扭转企业亏损14

6.用市场营销取代企业管理17

B 关于市场调查的误区22

7.以为市场调查是万能的22

C 关于目标市场的误区26

8.贪多求大的不细分26

9.细分种类过于单一29

10.忽视细分市场的发展变化32

11.只有细分没有选择35

D 关于市场定位的误区40

12.求全定位40

13.定位成了“定末”43

14.一棵树上吊死的定位46

15.定位营销成近视营销49

16.忽视消费者宗教信仰、风俗习惯等方面的差异52

E 营销计划与战略的误区56

17.没有赶上变化的计划56

18.有目标无目的59

19.营销战术与公司长远目标相抵触62

20.营销计划成绣花65

F 关于产品生命周期的误区70

21.认为市场的容量是无限的70

22.梦想产品都长生不老73

G 关于竞争的误区78

23.企图用常规的方法打开限制性区域78

24.不敢攻击自己81

25.忽视了销售环境的改善84

26.制定市场战略时忽视了竞争对手的反应87

H 关于品牌的误区92

27.忽视经营品牌的前提条件92

28.不重视商标的作用95

29.不维护自己的品牌形象98

30.打造品牌重名轻誉101

I 关于客户管理的误区106

31.完全随着消费者的感受走106

32.听从客户的不合理要求109

33.忽视了顾客中的领头羊112

34.客户管理“喜新厌旧”115

35.只重产品销售，忽视售后服务118

36.不重视搜集客户的信息121

J 关于产品开发的误区126

37.对产品概念的测试范围狭窄126

38.“瞎眼”闯市场129

39.新产品的上市不择时机132

40.不对新产品进行试销135

41.不加考虑一律进行产品试销138

42.产品开发“恐新症”141

43.产品开发临死抱佛脚144

44.不计成本的开发147

K 关于产品决策管理的误区152

45.一堆的主打产品152

46.自己的产品是最好的155

47.盲目对产品进行组合158

48.为赶热销，质量未过关便匆忙入市161

49.优质产品在市场不成熟时急于入市164

50.优势产品入市慢半拍167

51.心存侥幸提供劣质产品170

52.产品延伸心浮气躁173

53.只重质量，不求“实用”176

54.包装仅仅是包东西179

55.总是变换产品的式样和包装182

L 关于价格的误区186

56.一味用低价吸引消费者186

57.祈求一直能高价下去189

58.盲目地追求厚利多销192

59.降价提价盲目跟从195

60.拘泥于传统的成本加成定价法198

61.频繁调整价格201

62.死守高价，不能变通204

63.一律使用低价策略推出新产品207

64.不善于利用消费者的心理来制定价格210

65.同一市场上存在着多种价格213

M 选择分销渠道的误区218

66.盲目地选择中间商218

67.销售地点不选择221

68.品牌产品只供品牌店224

69.盲目追求黄金地段227

70.跟风的直销230

71.抓大放小成大小都放233

72.分销专一可能换来的是苦果236

73.放任渠道的运行239

74.不对中间商的业绩进行监督和考察242

75.忽视了激励你的销售渠道成员245

76.忽视了销售渠道的改进248

77.贸然地使用中间商商标251

78.选择独家代理形成极强依赖性254

N 关于促销的误区258

79.促销成了只有自己的促销258

80.营销没有宣传意识261

81.宣传战术过于平庸264

82.单纯依靠“减价日”提高营业额267

83.一味追求大声势宣传270

84.宣传口号不能体现其差异性273

85.促销信息忽视了消费者的不同偏好276

86.选用不适合的宣传媒体279

O 关于广告的误区284

87.广告——迟来的爱284

88.广告无我287

89.三天打鱼两天晒网的广告290

90.在广告费用上投入过多293

P 关于公共关系的误区298

91.错把“公关”当“攻关”298

92.剪不断的政府情结301

93.忽视了公共关系的应用304

94.忽视了权力营销手段的运用307

95.忽视了权威的声音310

Q 关于营销控制的误区314

96.只求结果，不问过程314

97.轻视对营销绩效的评估317

98.完全按计划行事320

99.忽略营销的过程监控323

100.把营销控制停留和书面上326

101.用市场占有率来衡量企业营销业绩329