图书介绍

制胜在终端 市场终端的APEPM系统化行销2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

制胜在终端 市场终端的APEPM系统化行销
  • 杨清山著 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：7111107713
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：248页
  • 文件大小：8MB
  • 文件页数：259页
  • 主题词：客户管理 市场营销理论与实务 市场营销 管理

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图书目录

第1章 市场分析技术1

“市场鸡”分析法2

“三点营销”诊断法7

消费者黑箱分析法13

SWOT分析法19

市场潜量分析法23

营销决策树31

第2章 销售计划制订36

销售计划的制订程序37

销售计划的内容37

销售计划参数44

计划制订方法45

销售配额计划51

销售费用预算55

第3章 市场开发流程59

区域市场选择59

销售模式确立65

销售架构设置70

终端网络分类74

终端开发程序77

终端物流设计87

终端建设纲要89

第4章 销售促进方法95

终端促销作用96

促销工作流程98

终端生动化建设109

9大促销技巧123

促销队伍建设138

促销手册设计141

第5章 终端管理方案144

行动管理系统145

货款警示系统150

客情管理系统156

报告管理系统163

考核评估系统169

实效ABC客户分类法172

整合ABC客户分类法174

第6章 五步推销法177

推销员檄文178

推销定义179

推销原理181

推销前的准备182

消费者资格审查183

五步推销法第一步——推销激情184

五步推销法第二步——推销感情195

五步推销法第三步——推销产品208

五步推销法第四步——推销价格220

五步推销法第五步——推销数量225

成交信号232

成交技巧234

异议处理237

附录241

附录A：推销五禽戏241

附录B：60秒快速推销法241

附录C：国际推销模式参考242

附录D：推销员激情训练243

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