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目 录1

第一章中小企业的特点、概念和问题1

一、本章的目的1

二、中小企业的数量概念1

三、大企业和中小企业的比较3

四、成长企业和停滞企业6

一、本章的目的 （77

五、生业性、企业性、经营性、制度性7

六、零星企业、小企业、中企业、骨干企业8

七、独立企业、从属企业、共存企业11

八、过度竞争企业、完全竞争企业、不完全竞争企业、垄断企业、寡头企业13

九、地方企业、小地域企业、大地域企业、全国企业、世界企业14

十、独立经营者和薪金经营者16

十一、中小企业经营者的能力和企业成功的关系19

十二、中小企业遇到的新问题和解决问题的态度23

一、引言26

二、通过企业诊断分析破产原因26

第二章企业破产预测26

三、阿尔特曼的破产判别函数30

四、比弗破产预测模型41

五、破产预测模型的评价43

六、阿尔巴哈的企业成长模型47

第三章资金的筹措战略51

一、资金的二重结构51

二、中小企业金融的特点52

三、中小企业面临的金融问题54

四、连锁比率和借入能力的关系57

五、利润率和经营规模的关系61

六、中小企业的金融战略65

七、资金筹措战略要点74

第四章经营规模的战略选择77

二、企业规模和事业所规模的区别78

三、大规模商业的不利81

四、最大收益规模和最大效率规模84

五、扩大经营规模的利益90

六、扩大经营规模的不利方面93

七、最适规模和控制规模的背离性96

八、中小企业的成长和最适经营规模99

九、销售额极大化的企业行为和最适经营规模101

第五章垄断体制下的防卫战略104

一、本章的目的104

二、中小企业机能的变化105

三、对需求结构差别化的适应106

四、中小企业的专门化109

五、市场控制力和经营规模112

六、德国中小企业机能变化的启示117

第六章 目标经营战略—向主体经营的转化123

一、打开经营管理僵局的目标经营123

二、目标经营的新型领导125

三、职责的扩大125

四、经营和劳动的对立127

五、各种职责范围129

六、目标经营的检查目录132

七、目标经营理论和中小企业134

八、经营和劳动工会136

九、工会机能的变化138

附录一 最近目标经营的调查结果140

附录二 主体经营的形式145

第七章销售战略146

一、提高销售能力的必要性146

二、品种战略146

三、包装战略149

四、价格战略151

五、广告战略155

六、人员销售战略158

七、流通路径战略164

八、骨干企业的特点171

九、骨干企业的销售战略173

一、本章的目的178

第八章特许体系成长战略178

二、历史背景179

三、特许母公司和特许子公司的关系182

四、子公司的选择183

五、关于子公司的动机185

六、母公司和子公司之间的契约186

七、经营指导和控制190

八、结束语191

第九章批发和零售的流通战略194

一、批发和零售所存在的问题194

二、批发业的对策194

三、新特许政策197

四、特许体系的效果和批发实例198

五、特许体系批发政策的特点200

六、特许体系所存在的问题203

七、通过特许体系而成长起来的大企业和中小企业——G M的实例205

八、结束语206

第十章组织化战略—从集中化转向共存化208

一、中小企业的各种组合208

二、团地活动的问题210

三、结构改善事业的问题214

四、贸易联盟活动的意义、目的、职能218

五、今后团体活动的方式226

第十一章环境变化的对应战略228

一、向环境变化的挑战228

二、解决问题的基本态度228

三、劳动力不足问题230

四、通货膨胀的预防232

五、资金不足问题233

六、垄断控制问题235

七、流通革命问题239

八、和外国企业的竞争问题241

九、市场变化问题242

十、城市化问题244

十一、对公害的对策246

十二、美元对日元的冲击249

十三、结束语251

第十二章 中小企业的未来253

一、普弗夫的中小企业长期展望253

二、豪兰德关于中小企业将来的结论259

三、盖尔布雷斯的小企业理论262

四、证实中小企业将来性的两种意见264

五、中小企业存在的依据267