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第一章 汽车零部件产业概述1

第一节 汽车零部件产业与整车产业之间的关系1

第二节 汽车零部件产业特征和市场特点3

第三节 世界汽车零部件产业的发展趋势7

第四节 我国汽车零部件产业的发展现状12

思考题17

案例分析 世界著名汽车零部件企业的介绍17

第二章 汽车零部件的产品知识20

第一节 汽车构造的相关知识20

第二节 汽车主要零部件24

第三节 汽车零部件的类型及编号规则34

思考题36

第三章 汽车零部件的营销环境分析37

第一节 汽车零部件的宏观环境37

第二节 汽车零部件的微观环境43

第三节 营销环境的分析模型与方法48

第四节 汽车零部件企业的营销环境管理55

思考题56

案例分析 汽车大箱厂的未来57

第四章 汽车零部件购买行为分析58

第一节 主机配套市场的购买行为分析58

第二节 售后配件市场的购买行为分析68

思考题74

案例分析 一汽-大众的汽车零部件采购75

第五章 汽车零部件的产品策略78

第一节 汽车零部件产品的发展趋势78

第二节 汽车零部件企业的产品组合82

第三节 汽车零部件的产品生命周期88

第四节 汽车零部件的新产品开发90

第五节 售后服务与质量保修和索赔95

思考题97

案例分析 让全世界的汽车镶上福耀玻璃97

第六章 汽车零部件价格策略101

第一节 概述101

第二节 汽车零部件制造企业的价格策略105

第三节 汽车零部件贸易企业的价格策略119

第四节 汽车零部件企业的渠道价格策略120

思考题122

案例分析 柴油机价格的解决方案123

第七章 汽车零部件的分销策略124

第一节 概述124

第二节 汽车零部件的分销渠道策略130

第三节 汽车零部件分销渠道管理137

思考题142

案例分析 济南沃德汽车零部件有限公司渠道管理策略142

第八章 汽车零部件促销策略146

第一节 汽车零部件促销组合146

第二节 汽车零部件人员促销149

第三节 汽车零部件广告促销154

第四节 汽车零部件公共关系促销156

第五节 汽车零部件销售促进159

思考题162

案例分析 米其林轮胎的促销组合162

第九章 汽车零部件国际营销165

第一节 概述165

第二节 汽车零部件国际营销战略167

第三节 汽车零部件国际市场进入方式170

第四节 汽车零部件国际营销策略176

思考题183

案例分析 万向集团“走出去”战略183

第十章 汽车零部件电子商务与网络营销187

第一节 概述187

第二节 汽车零部件企业发展电子商务的决策选择190

第三节 汽车零部件企业的网络营销193

思考题201

案例分析 汽车零部件企业电子商务与传统渠道的博弈与整合201

参考文献204