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第一章 商品定价中的学问1

第一节 影响零售店商品定价的因素1

一、零售店因素1

二、商品因素3

三、消费者因素4

四、市场和环境因素5

第二节 零售店定价基础知识6

二、毛利计算方式7

一、商品价格构成7

三、需求与需求定理8

四、供给与供给定理12

五、需求价格弹性13

六、供给价格弹性21

七、价格均衡22

八、价格效应24

九、价格体系27

十、价格政策29

十一、价格歧视31

第一节 成本导向定价法33

第二章 零售店定价方法33

一、加成定价法34

二、可变成本定价法36

三、边际成本定价法38

四、盈亏平衡定价法39

五、差别毛利率定价法40

第二节 需求导向定价法41

一、需求差异定价法41

二、理解价值定价法43

三、需求心理定价法46

一、随行就市定价法50

第三节 竞争导向定价法50

二、收支平衡定价法51

三、协议定价法51

四、高价陷阱定价法52

五、低价排斥定价法52

六、竞争差异定价法53

第四节 通货膨胀定价法54

一、先进先出法（FIFO法）54

二、后进先出法（LIFO法）55

三、期望定价法（NIFO法）55

第三章 零售店的定价策略57

第一节 新商品定价策略58

一、撇油定价策略58

二、渗透定价策略59

三、市场满意定价策略60

第二节 高价与低价策略61

一、高价策略61

二、薄利多销定价策略62

第三节 折扣定价策略64

一、季节折扣定价策略65

二、奖售折扣定价策略66

三、心理折扣定价策略67

四、批量折扣定价策略69

五、优惠卡折扣策略70

六、一次性折扣定价策略71

七、折价券折扣策略72

八、诱导定价策略73

第四节 心理定价策略74

一、声望定价策略74

二、招徕定价策略75

三、弧形数字定价策略77

四、分级定价策略78

五、非整数定价策略79

六、整数（偶数）定价策略81

七、分割定价策略82

八、习惯定价策略83

第五节 商品组合定价策略84

一、补充商品组合定价策略84

二、附带品综合定价策略84

三、配套商品定价策略85

四、替代品定价策略86

第六节 欺诈性定价策略87

一、引诱性广告定价87

二、新旧价格比较89

三、同行价格比较89

四、搭送商品或礼品90

五、处理价定价策略90

第七节 其他定价策略91

一、跌价保证定价策略91

二、系列商品定价策略92

三、安全定价策略93

四、底价定价策略94

第八节 零售店的常用价格策略95

一、单一价格策略95

二、变动价格策略96

第四章 零售店价格制定与价格策略的选择99

第一节 零售店商品价格决策99

一、市场价格信息处理100

二、市场价格预测101

三、零售店的价格决策106

一、分析影响定价的各种因素107

第二节 零售店商品定价具体流程107

二、选定定价目标108

三、选择定价方法110

四、明确定价策略111

五、拟定价格方案111

六、预测竞争者的反应113

七、定价方案的实施和控制113

第三节 零售店价格策略的选择114

一、市场竞争地位与价格策略选择114

二、市场竞争形势与价格策略选择115

三、市场竞争实力与价格策略选择116

四、市场竞争形态与价格策略选择117

五、不同进攻战略下的价格策略120

六、不同生命周期中的价格策略选择122

第四节 零售店定价应注意的问题126

一、商品的容许价格126

二、商品定价的基本立场127

三、商品定价遵循的原则128

四、价格政策与市场经营的关系128

五、消费者的价格意识与价格判断129

七、访问竞争者价格130

六、明确市场竞争地位130

第五章 零售店的价格调整与应对价格战133

第一节 零售店的降价策略133

一、零售店降价的原因134

二、零售店降价存在的风险136

三、零售店降价的方式138

四、零售店降价时机的选择139

五、降价幅度的确定141

六、商品降价注意事项142

一、商品提价的目的143

第二节 零售店提价策略143

二、商品提价面临的风险144

三、提价的条件和时机144

四、提价的方法146

五、零售店常用的提价技巧146

第三节 零售店如何应对价格战148

一、市场地位影响策略选择148

二、零售店挑起和应对价格战的策略151

第一节 严格控制成本，扩大价格浮动空间155

第六章 零售店如何确保价格竞争力155

一、零售店经营成本的构成156

二、控制零售店房租157

三、商品采购价格的控制158

四、控制零售店商品损耗161

五、加强存货管理，防止商品积压161

六、杜绝浪费，开源节流163

第二节 提升零售店的竞争能力164

一、提高竞争意识164

三、树立良好的店铺形象165

四、提高商品回转率165

二、注重市场调查165

第七章 成功零售店的定价策略167

第一节 沃尔玛的平价策略167

一、天天平价168

二、让利销售169

三、特惠商品171

第二节 阿尔迪超市成功的低价高利策略172

一、最大限度地降低进货价格172

二、最大限度地降低物流成本173

三、最大限度地降低营销成本173

一、家乐福的经营概况174

四、最大限度地保证商品质量174

第三节 家乐福的定价策略174

二、分阶段的定价目标175

三、家乐福的定价方法177

第四节 国美的低价、低价、再低价178

一、低价致胜178

二、零售业态的创新179

第五节 甜甜服装专卖店的定价策略179

一、合理设置价格层次180

二、适时大减价181