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1　国际贸易业务的基本流程5

1.1　出口贸易流程5

1.1.1 出口交易前的准备5

1.1.2 出口交易的磋商和合同的签订7

1.1.3 出口合同的履行7

1.2　进口贸易流程9

1.2.1　进口交易前的准备10

1.2.2　进口合同的履行11

思考题12

2　国际贸易实务中的法律问题14

2.1 国际贸易中的法律适用14

2.1.1 冲突法15

2.1.2　管辖权15

2.1.3　国际贸易仲裁17

2.2　联合国国际货物销售合同公约19

2.2.1　《公约》的适用范围20

2.2.2　合同成立的规则20

2.2.3　合同当事人的权利和义务20

2.2.4　违反合同的补救办法22

2.3　2000年国际贸易术语解释通则25

2.3.1　工厂交货贸易术语25

2.3.2　主运费未付贸易术语26

2.3.3　主运费已付贸易术语28

2.3.4　到达贸易术语30

2.3.5　贸易术语的选用31

思考题32

3　客户调研与贸易谈判35

3.1　客户调研的内容35

3.1.1 国外客户的基本情况35

3.1.2　历史交易情况36

3.1.3　其他情况38

3.2　客户的分类及管理38

3.2.1　客户的信息资料来源38

3.2.2　客户资料的整理与分类39

3.2.3　客户档案的建立40

3.2.4　客户的分类管理41

3.3　贸易谈判41

3.3.1 对外贸易谈判的原则41

3.3.2　谈判组的组成及管理43

3.3.3 国际贸易谈判的基本程序43

3.3.4 国际贸易谈判的总结与评估44

思考题45

4　外贸交易磋商与合同签订47

4.1　交易磋商的程序47

4.1.1　询盘47

4.1.2　发盘48

4.1.3　还盘51

4.1.4　接受52

4.2　合同的签订54

4.2.1　合同有效成立的条件54

4.2.2 书面合同的形式与内容54

4.3　国际技术贸易合同58

4.3.1 国际技术贸易的标的58

4.3.2 国际技术贸易的形式60

4.3.3 国际技术贸易的价格与支付61

4.4　国际工程承包合同62

4.4.1 国际工程承包合同的种类62

4.4.2　国际工程承包合同的内容62

4.4.3 国际工程承包的施工索赔63

4.5　国际租赁合同64

4.5.1 国际租赁的形式64

4.5.2　租金的构成与计算65

4.5.3　租赁合同的内容65

思考题66

5　标的物相关条款69

5.1　商品的品名和品质69

5.1.1 商品的品名69

5.1.2　商品的品质70

5.2　商品的数量73

5.2.1　计量单位和计量方法73

5.2.2　合同中的数量条款74

5.3　商品的包装75

5.3.1 包装的种类75

5.3.2 包装标志77

5.3.3　合同中的包装条款78

5.4　进出口商品的价格78

5.4.1　商品作价的基本原则和方法78

5.4.2　佣金与折扣80

5.4.3　贸易术语间的折算81

5.4.4　合同中的价格条款81

思考题82

6　进出口报关与单证实务84

6.1　进出口报关的准备84

6.1.1　报关资格与登记制度84

6.1.2　报关员的资格认定及其职责87

6.2　进出口商品的检验或检疫88

6.2.1　商品检验的机构88

6.2.2　商品检验的时间和地点89

6.2.3　商品检验证书的种类及作用89

6.2.4　合同中的检验条款90

6.3　进出口货物报关单及有关单证的填制90

6.3.1　进出口货物报关单90

6.3.2　商业发票91

6.3.3 出口收汇核销单93

6.3.4　商检证书93

6.3.5　原产地证书94

6.4　进出口货物报关程序95

6.4.1　进出口货物的申报95

6.4.2　进出口货物的查验97

6.4.3　进出口货物的征税97

6.4.4　进出口货物的放行100

思考题100

7　国际货物运输与保险102

7.1　国际货物运输102

7.1.1　海洋运输102

7.1.2　铁路、公路、航空及其他运输方式106

7.1.3　集装箱运输108

7.1.4　合同中的装运条款112

7.2　国际货物运输保险113

7.2.1　海上货物运输的风险、损失和费用113

7.2.2　我国海洋货物运输保险的险别115

7.2.3　伦敦保险协会货物保险条款与险别117

7.2.4 国际货物运输保险实务118

7.3　货运单据与保险凭证120

7.3.1　货物运输单据120

7.3.2　货物保险单据123

思考题124

8　国际结算125

8.1　结算工具125

8.1.1 汇票125

8.1.2　本票和支票129

8.2　结算方式130

8.2.1 汇付130

8.2.2　托收132

8.2.3　信用证136

8.3　其他支付方式142

8.3.1 国际保理业务142

8.3.2　银行保证书144

8.3.3　各种结算方式的综合应用145

8.3.4　合同中的支付条款146

思考题147

9　争议的预防与处理149

9.1　索赔149

9.1.1　违约责任149

9.1.2　索赔和理赔150

9.1.3　合同中的索赔条款151

9.2　不可抗力152

9.2.1　不可抗力的认定和法律后果153

9.2.2　不可抗力的通知和证明154

9.2.3　合同中的不可抗力条款154

思考题155

10　国际贸易方式157

10.1　无固定场所的交易方式157

10.1.1 包销157

10.1.2 代理159

10.1.3　寄售160

10.1.4　招标与投标161

10.2　有固定场所的交易方式163

10.2.1　拍卖163

10.2.2　展卖165

10.2.3　商品交易所交易167

10.3　加工贸易和补偿贸易168

10.3.1　加工贸易168

10.3.2　补偿贸易169

思考题170

11　无纸贸易171

11.1 EDI技术171

11.1.1 EDI的形式171

11.1.2 EDI的构成要素172

11.1.3 EDI的实际应用173

11.2　电子商务173

11.2.1 电子商务的概念174

11.2.2 电子商务的基本模式174

11.2.3　外经贸企业如何上网176

11.2.4　电子商务存在的问题与展望177

思考题178

附录　进出口报关单填制规范179

参考文献188